做直銷不能成功的十大原因
發布: 2013-04-26 13:44:29 作者: 俞江 來源: 原創
從1990年雅芳進入中國市場到現在，中國直銷已經走過了20年的風雨歷程。在這20年中，中國直銷變化萬千，直銷人進進出出。許多的直銷人懷著光榮和夢想而來，在經歷了一段時間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開。似乎直銷并不像人們所說的那樣，經過奮斗和堅持就可以走向成功。直銷，這個來自于海外的泊來品，留給了中國直銷人太多的心結。
難道直銷真的是個深不可測的怪物么？
仔細思考，其實直銷本身并沒有錯，而是絕大多數的直銷人并沒有真正了解直銷這一銷售模式的內在規律，并沒有認真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒有意識到直銷是迄今為止遠比任何一個行業都需要認真思考和不斷校正的一個行業。
成功一定有方法，失敗一定有原因。
這里，就個人經歷幾年直銷的經驗和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創業的朋友們思考和借鑒：
第一， 缺少一定要成功的精神。
這是個人的態度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業成功的四大絆腳石之一。曾經執掌過中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態度決定一切。”雖說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進入直銷的朋友，都有著較為嚴重的投機心態。總想著去找幾個有能力的人，自己就成功了。這就直接導致了很多朋友抱有一種“試試看”的態度，或者是“盡力而為”。實際上，這是對自己，對事業的一種不負責任的態度。在實際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。
今天，無論我們要在哪一個領域里面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強的斗志。這也是事業成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅定不移地沿著自己設定的目標前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰勝困難的有效方法。這一點對于直銷來說尤其如此。
第二， 沒有認同直銷的精神。
直銷只不過是眾多銷售模式當中的一種，也是一種較為人性化和個性化的銷售模式。直銷的本質就是整合消費資源，建立消費系統。當然，做為一種新的銷售模式，暫時不被大家所了解也是很正常的。但正因為如此，直銷才有更大更廣闊的空間。
很多進入直銷的伙伴，內心中也確實有創業的激情和夢想。然而，他們沒有從根本上了解直銷及其本質，因此，或多或少對直銷抱有某種想法和成見，這自然不會有什么成績和建樹。要想真正做好直銷，就必須熱愛這個行業，熱愛自己的公司，熱愛自己的產品。直銷是一個帶動人，感染人的事業，你的一言一行，以及從內心迸發出來的熱情，會感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質，準確地定位自己。
第三， 只銷不傳或只傳不銷。
產品是直銷的基石。直銷是以推廣產品為目的的，沒有好的產品，直銷就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產品的直接銷售那么簡單。直銷的本質是建立消費系統，在這個龐大的系統里，需要更多的人才進行產品的推廣和服務。因此，直銷需要進行人才的開發和培養。只有人才，才能組建和控制系統，只有更多的人才，才能不斷推進系統的發展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠沉浸在發現并培養人才的工作之中。
然而，相反地，只一味地宣講事業機會，而忽視了產品的作用，也是不明智的。沒有良好的產品做為先導，往往會引起別人的疑慮和誤會，導致事業發展的阻礙和失敗。
一個優秀的直銷人，一定是一個產品專家和事業行家。只有加深對產品的了解，才能服務于消費者，只有懂得事業的優勢，才能更多地整合人才，擴大市場份額。
第四， 沒有融入會場。
會議是直銷的發動機。會場的作用遠比個人能力的作用要大很多。首先，會場是學習和提升自己的地方。沒有一個人是生來就有能力的，能力都是通過不斷地學習一點點提升起來的。一個不會學習和思考的人，也就不可能培養和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變萬化的市場。其次，會場是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會積極地配合自己。再次，會場是彼此真誠溝通的良好場所。一個團隊的作戰能力，來源于平時的默契和理解。經常進行輕松的溝通，有利于消除誤會，增加友誼和信任。最后，會場是反思的地方。通過會議上對同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作。
總之，會場所發揮的從眾和感染的作用，可以使團隊感受到激勵，并能夠使大家的步調整齊，工作努力，起到很好的帶動團隊的作用。一個經常不參加會議的人，是不可能成功的。
第五， 沒有處理好領導和被領導的關系。
一個好的領導者，首先是一個好的被領導者。直銷是一個團隊合作的事業，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發揮更大的威力。直銷也是一個復制的行業，任何好的和不好的東西，都會不斷地被復制下去。因此，一個優秀的直銷人，一定要學會配合領導的工作。我們所做的每一點，團隊的人都會看到，他們都會效仿。一個領導者，不僅僅是一個團隊的領航人，更是一個團隊的榜樣和標桿。榜樣的作用是無窮大的。
在直銷團隊中，每個人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現。
善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。
第六， 不會處理階段性的成功。
不會處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點小的成績就沾沾自喜，目中無人，對別人或上級領導妄加評判，對團隊伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無一利的。
毛主席在黨的七屆二中全會上強調：“奪取全國勝利只是萬里長征走完了第一步，以后的路程更長，斗爭更艱巨，工作更偉大。。。。。。”言猶在耳。
直銷的事業之路更是任重而道遠。從無到有，從弱小走向強大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹慎的作風。
第七， 沒有持續地學習和成長。
停止學習就是組織萎縮的開始。一個成功的直銷人，一定是一個永遠不斷學習的人。尤其是做為一個領導人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實和完善，也才能更好地強化自己的團隊，提高團隊的素質和作戰能力。
堅持不斷地學習和成長自己是直銷事業成敗的關鍵。
第八， 沒有做良好的財務規劃。
尤其是剛開始做直銷的人，合理規劃和支配自己的財務是非常重要的。很多的直銷人為了沖業績，上聘位，過多地壓貨，過多地使用財務支出，結果還沒有實現自己的財務目標，就搞得捉襟見肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過來責怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒有規劃好自己初期的財務計劃造成的。
第九， 過度地迷戀領導權和舞臺。
直銷是一個需要領導者和舞臺的地方。然而，過度地迷戀領導權和舞臺卻是非常有害的。
每個人都需要成長，每個人地需要得到別人的認同，這是人的共性。沒有一個人喜歡將自己置于別人的光環之下。
因此，一個優秀的領導人，應該給別人更多的機會去展示自己。
做為領導人，首先必須從平凡走向優秀，只有自己足夠優秀，才可能吸引更多優秀的人才和自己共同協作，共同奮斗。但對于一個領導人而言，只是優秀是遠遠不夠的。必須讓更多的人更加優秀，自己才能超越優秀，走向卓越。而只有卓越的領導人，才能取得更大的成就。
領導人的真正價值就是把追隨者培養成為領導人。
第十， 沒有用心經營人際關系。
有句話說的很對：財富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財富。
“讀萬卷書，行萬里路，交四方友。”這是每一個個人想要出類拔萃的必經之路。要想成就一番事業，個人的力量是很渺小的。只有團結更多的人，發揮更多人的聰明和才智，才能創造輝煌的事業。
真誠待人，用心經營自己的人脈資源，是現代社會成就事業的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因為眾人劃槳才能開大船。
不善于經營人際關系的人，也是一個不善于經營事業的人。
總之，直銷事業的成功與否，有賴于每個直銷人不斷地思考和總結。只有善于從失敗中總結經驗和教訓，并實際地運用到自己的工作中，才能不斷修正錯誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運，走向更大的成功。
業精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。
上一篇：大作為22周年回饋全行業｜三彈齊發之第一彈 下一篇： 直銷未來最有生命力的銷售模式
今日新聞頭條
我也說兩句
已有評論 0 條 查看全部回復
羅梅 2016-09-10 14:33:50 來自 IP：39.184.85.* 謝謝分享，非常精彩
gxmx 2016-01-04 16:09:22 來自 IP：171.37.255.* 南寧明訊科技公司
承接網站建設與會員管理系統開發。
研發內容有一線公排網，雙軌、三軌、矩陣、級差、裂變、基金、返利、太陽線、五級三晉、愛心互助、創想未來、3M等.
企業、行業、商城等網站建設.軟件采用PHP+MYSQL開發。速度快，安全性高，系統更穩定。
有需要請聯系：
業務QQ：2499092817
聯系電話：18577813060小李
公司電話：0771-3130440
公司網址：www.gxmingxun.com
指導老師 2015-04-01 19:49:38 來自 IP：124.15.155.* 、如果想專門從<>事的話，就要先對這個行*業深入了解，看適合不適合自己，
首先你要搞清楚的幾個問題，比如說人脈問題，學習培訓的問題等等，這些都怎么解決
為什么做永遠要比怎么做更重要QQ：2337464749，這也是我們經常講的一句話，選擇大于努力
你可找專業的老師，為你 把脈指路。
gdmmlcw168 2014-10-22 11:00:50 來自 IP：61.146.235.* 康美直銷網http://www.gdkm168.cn/全國火爆招商中！用愛感動世界，用心經營健康。關注微信平臺：gdkm88
QQ：11287168
事業電話：13318516168
xiajiangling 2014-10-13 13:42:35 來自 IP：125.86.30.* 謝謝分享
zhongxunhulian 2013-03-25 09:43:36 來自 IP：116.24.25.* 大家好，我們是深圳中訊互聯電子科技有限公司,本公司是一家專業從事直銷軟件研發的高科技權威企業 ,10年的直銷軟件開發經驗，高素質的開發團隊，數量龐大直銷企業沉淀出的精華，成熟、穩定的直銷管 理系統，嚴格的保密制度，完善的服務，為您的直銷管理保駕護航。歡迎考察、洽談.聯系電話- 18118709405 QQ2488433469
zlkyk 2013-01-14 15:20:24 來自 IP：123.4.195.* 傳統的直銷公司現在在中國已經快20年的時間，現在大多數的企業都遇到了發展的瓶頸。一是因為產品價格虛高，你到網上去查一查，大多數直銷公司的產品都是2-7折就可以買到，新人加入面臨的挑戰巨大，對于最早加入公司的元老們主要是要考慮如何穩定團隊及倍增新會員；其次是傳統的直銷公司的產品大多數是保健品，美容品等一些高附加值產品，很難產生自動重復消費。21世紀是一個咨詢的時代，貧富之間的差距就在于對咨詢的掌握程度。大家要是真的想在營銷領域發展，大家可以了解一下2013年由世界500強的央企推出的復合營銷模式，發展前景非常好。全文來自http://zhongliangkyk.icoc.cc/。多掌握一點資訊沒壞處
隆力奇申總 2012-10-26 22:58:32 來自 IP：123.150.202.* 敢問隆力奇的路在何方，成功的路就在腳下，立即行動夢想成真。
AnnaSong 2012-10-16 01:11:20 來自 IP：75.177.6.* 謝謝俞老師精彩的解析。
如果我能告訴您一種創業方式，
僅僅是每個月少在外吃一頓飯或者少唱一次K錢，
投資在您與您家人的健康上，并能額外賺取每個月U$1,000至U$25,000的持續性被動收入，
您會有興趣嗎?
01. 不用推銷, 不用囤貨, 在家自由自在的工作,
02. 利用兼職的時間, 賺取全職收入,
03. 無限代數, 循環收入獎金制度,
04. 全新商機, 中英文自動跟進系統,
05. 優質團隊合作, 免費線上訓練課程,
06. 透過網路, 全球連線, 賺取來自超過60個國家的收入,
07. 有更多時間和家人在一起, 想去哪就去哪,
08. 沒有老板，沒有雇員，沒有復雜的同事關系；
請點擊注冊即可免費體驗 http://healthywealthyfreedom.weebly.com/
羅麥云龍 2012-10-13 15:00:19 來自 IP：58.44.154.* 聞名不如相見！聽說不如實際考察！北京羅麥是您最佳的選擇：
①產品好
②公司好
③制度好
④加入時機好
⑤管理好
⑥拿牌好
⑦系統好
⑧資源好
⑨公司背景好
要做就做最好的北京羅麥吸取了目前所有直銷公司制度的精華！
讓大家輕松賺錢，沒有任何的壓力，詳情加QQ：1955279919
很多人不成功的原因是沒有一個好的系統和沒有選擇到一家好的直銷公司
選擇大于努力，眼光決定未來
