直銷事業的核心精神是什么？我認為就是相幫相助，共同成就事業。直銷事業的發展目標就如同馬克思所描繪的共產主義思想社會一樣——人人平等，人人享有機會，人人得到發展，人人成就事業。因為一些客觀事實和主觀意識，目前我們中國民族直銷業的發展現狀仍然處在直銷發展的初級階段，我們行業里仍然有一批直銷發展得比較困難的人，我們將這些人稱之為“直銷難民”。隆力奇作為一家負責任的直銷企業，也是一家具有聲望的民族日化保健品企業，理應幫助直銷難民擁有更好的發展機會，取得突破，這也將成為隆力奇更好更快發展直銷事業的一個重要的突破點和永遠追求的奮斗目標。

　　一、直銷是一個偉大的事業，能盈利，更有快樂

　　和諧的社會，就是人人都有工作機會，取得理想的工作待遇，享有平等的競爭。那么，直銷就是這樣一個事業，可以提供給直銷人這樣一個事業的平臺。直銷就是一種銷售機制，在將產品銷售出去的同時，還能夠獲得盈利。因為直銷銷售機制與傳統銷售方式的不同，直銷不僅是將產品賣出去，還賣出去了指導消費者的體驗，推廣品牌的理念、快樂的文化，是一種附加值更高的行業，讓所有消費直銷產品的消費者感到更專業、更快樂、更有力量。在銷售產品和傳播文化的同時，直銷人也收獲了物質上的利益，更有精神上的快樂。這就是直銷的魅力所在，就是直銷從國外進入國內，并長盛不衰的秘訣所在。

　　二、現在行業中流傳直銷難民比較多，原因是怎樣產生的

　　雖然直銷的理想信念比較豐富，但是行業內卻流傳著目前直銷難民比較多。行業內產生直銷難民的原因我認為有以下幾點：

　　（一）銷售模式的偏差，導致理想與成績不一致。直銷就是一種有產品的銷售，并帶有文化理念的傳播。但是有些直銷人片面地追求利益最大化，不注重過程的監控，甚至還有直銷人走了旁門左道，投機取巧，被社會和消費者所拋棄，也被直銷主流社會所排擠。這些人當然就不能成功，取得的成績也是暫時的，不能更好更快更穩地發展。

　　（二）行動方案的落后，被動挨打。直銷事業的發展日新月異，每天都有新變化，也提出了更多的新要求。一些直銷人稍微取得了一點成績，就不思進取。會議的次數不斷減少，學習專業的能力不斷下降，如果沒有專業知識，消費者就沒有興趣加盟您的團隊、系統。沒有開拓市場的進取心，自己的市場被其他勤奮努力的直銷人一步步地蠶食，發展越來越被動，成績越來越差，自然不能成功。

　　（三）攻克難關的信心不足，導致前功盡棄。所謂的成功，無不是異常艱辛，無不是要用辛勤的汗水澆灌。沒有一勞永逸的成功方式，也沒有一次就能成功的方法，直銷的發展就是靠每天推進一點、每天努力一點、每天成功一點予以達成。美好的目標就在前方，但是必須有永不言敗、永不放棄的信念。這是一條在任何直銷企業發展的真理，也是在任何行業要想取得成功的不二法則。不要將成功的夢想帶到明天，不要將成功的目標轉移到下一家企業，更不要將成功放置到其他行業，就從今天開始，就從現在服務的企業做起，就從直銷行業奮起，取得成功，也不會成為直銷難民。

　　（四）直銷企業和系統支持力量的不足，導致直銷難民增多。不可置否的是，目前在整個直銷行業里面，企業魚龍混雜，系統也是有大有小。從事直銷的人能不能選擇一家好的直銷企業，加入一個好的系統非常重要。由于一些直銷企業和系統對直銷人的支持力度不足，支持的費用不清晰，還有直銷企業從產品、模式、文化、品牌、服務等方面的不足，系統從培訓、支持等方面的不足，導致很多直銷人發展的很困難，并不是他們不努力，而是努力的目標模糊。

　　三、隆力奇能有什么更好的方法，盡量能讓每個參加者都能有利益

　　作為一家具有崇高理想信念的直銷企業，也是一家非常負責任的企業，隆力奇將做好以下四點，全心全意支持所有的隆力奇直銷人都能夠有發展，都能夠有進步。

　　（一）制定良好的銷售模式，使直銷人前進有力。銷售模式就是直銷事業行動的方案，銷售模式必須契合直銷市場發展的實際情況。隆力奇2010年的直銷模式，在聽取了廣大的直銷會員、系統領導人、行業專家的意見之后，并充分地借鑒了行業內其他優秀直銷企業的模式之后，才推出的新的直銷結算模式。該模式一經推出，直銷市場反響良好，這必定成為推動隆力奇直銷人發展的強大推動器。

　　（二）幫助直銷人狠下功夫學習，擁有超前的市場發展思維。現在隆力奇每月三號要召開系統領導人以及直銷事業高級領導人的月度例會，總結上月得失，明確下月目標，效果非常顯著。同時，各個直銷系統在每個月也會定期召開培訓會議、會后會，以及形式新穎的優秀講師推選會。這種形式的會議，更加有效地下達了公司的操作方案，進行了成功案例的分享。在近期，隆力奇還將啟動直銷高級人員美國游，以及必將在行業內引起巨大轟動效應的隆力奇直銷萬人大會。這也將成為隆力奇直銷人更進一步學習和提升的良好契機。

　　（三）幫助直銷人發展的支持力度不斷升級，助推直銷事業紅火發展。對于任何直銷事業的合作伙伴，隆力奇都會竭盡全力地幫助他們。這種幫助分為兩種，一種是逐層逐級地幫助，我將幫助定制營銷尹總做好直銷事業的各項工作，尹總將幫助各個系統領導人做好工作，系統領導人又會逐層逐級地幫助下一級的直銷領導做好工作；另外一種就是隆力奇成立了定制營銷后勤服務部，統籌規劃了直銷的服務、發貨、賬務等問題。這些優秀的服務組織系統，可以有效地幫助與隆力奇各級直銷人解決各類疑難問題，取得發展的突破。

　　（四）隆力奇做百年企業，做讓政府和社會放心的規范、守法的直銷企業，讓直銷伙伴放心。隆力奇09年取得突破性發展的重要原因，在于隆力奇直銷定位的準確，以及隆力奇規范的操作，吸引了一大批直銷有識之士加盟隆力奇，共同做好直銷事業。隆力奇做百年企業，表示隆力奇會走好直銷發展的每一步，不會因小失大；隆力奇做規范、守法的直銷企業，表示隆力奇一定會嚴格按照國家的法律法規進行市場操作，會循序漸進，一步一個腳印。

　　四、難民本身應該注意什么

　　在任何一個直銷企業，直銷人總有高低之分。其實，我們在尋找產生直銷難民原因的同時，直銷難民也要從自身上面尋找問題。我對直銷難民有以下幾條真誠的忠告：

　　（一）定位不準確，發展就費勁。直銷人對自身的定位非常重要，今天我才從事直銷，我要通過多長時間的努力，才能夠做得更好。每個人的能力有差別，直銷人要根據切實情況進行定位，切不可好高騖遠，不然也只能是徒勞無益。

　　（二）思想不純潔，發展就困難。直銷就是直銷，不是傳統銷售，更不是非法傳銷。直銷難民必須高度認識這一點，必須將產品的銷售、快樂文化、養生文化的傳播一同進行，才能夠快速推進。

　　（三）推進不力，發展就緩慢。成功就是一點一滴的累積，別人的拒絕、不理解，也是你成功的墊腳石。成功需要的是持續的推進和不斷的付出。

　　（四）必須與好的企業、好的系統、好的領袖和上級合作，才能夠事半功倍。直銷事業成功的一半，在于選擇了一個優秀的直銷企業或者系統進行合作。優秀的直銷企業，雖然不是很資深，可能在一些方面還不是很完善，但是這類直銷企業必定以追求直銷會員、消費者與企業的共贏為目標，必定是規范的、守法的直銷經營企業，必定在品牌、服務、人才、文化的構建工作上不斷努力。直銷難民如果能夠與這樣的直銷企業合作，必然會在困難中堅守，在堅守中取得突破，在突破中擁有成功。

　　五、共同努力的目標

　　毫不避諱地說，隆力奇直銷事業的合作伙伴中，也存在著一定程度的直銷難民。但是解決直銷難民問題，并不是一朝一夕一事，必須長期推進。

　　（一）建立“直銷難民”救助機制。通過隆力奇定制營銷事業部與定制營銷后勤服務部共同努力，并與各個系統進行協商，確立“直銷難民”救助機制，由隆力奇和直銷系統共同承擔相關的培訓幫扶工作，形成具體的可操作的方案。

　　（二）對特別困難的直銷難民進行“一對一”式的幫教。為了深入貫徹幫助直銷難民的工作，隆力奇將由我牽頭，負責幫助一個困難的系統領袖；直銷系統領袖負責幫助一個困難的直銷團隊，直銷團隊負責幫助一個困難的直銷會員，形成“一幫一”的氛圍，從思想觀念上、從精神層面上、從業務素質上全面幫助這些困難的直銷難民進行提升，直至他們走出困境，取得良好的發展為止。

　　（三）籌措一筆幫扶資金，用于幫助直銷難民解決生活難題。為更直觀地體現隆力奇直銷事業的人道主義精神，隆力奇與各個直銷系統共同籌措一筆幫扶資金，成立隆力奇“直銷難民”幫扶基金會，用于幫助那些在直銷發展過程中確實遇到了生活難處的直銷難民，幫助他們暫時地脫離困境，擁有最基本的生活保障。但這個幫扶基金并不是“無償”的，那些受到幫扶基金會幫助的直銷難民，在走出發展困境和解決生活的基本困難之后，要“反哺”于基金會，形成一種積極向上的健康機制，保證幫扶基金會能夠細水長流，也能夠幫助更多有困難的直銷難民走出困難。

　　以上就是我提出的幾點對直銷難民的基本認識，有的工作我們隆力奇很早就已經在做，有的工作我們將在近期開始實施。雖然我的想法還是從我們隆力奇企業自身出發，從我們隆力奇的一些直銷難民出發，但是希望我的這些思想觀點能夠在行業當中引起關于“直銷難民”的一種思考，并切實地幫助直銷難民走出困境。因為任何直銷企業做大做強之后，都不可回避“直銷難民”的問題。只要是負責任的直銷企業，都理應解決直銷難民問題。最后，我重申我本文的核心觀點，不斷地減少直銷事業中難民的數量，是隆力奇和我永遠追求的目標！
 

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