如下是“圓桌論壇——綠色增長：中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與盈利模式的經(jīng)驗與教訓”的演講實錄：

　　主持人：接下來的話題是草根站長最關(guān)心的，互聯(lián)網(wǎng)的增長一直在繼續(xù)，并且這也是一個真實存在的，但是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)安全問題和互聯(lián)網(wǎng)主流的盈利模式會有什么新的變化？有經(jīng)驗的互聯(lián)網(wǎng)公司有什么經(jīng)驗，吃過哪些虧，吸取了哪些教訓，我們安排了一個綠色增長，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與盈利模式的經(jīng)驗與教訓的圓桌論壇。

　　掌聲有請我們的嘉賓，趣玩網(wǎng)CEO周品，58.com CEO姚勁波，易特旺旺副總裁徐斌，杭州19樓總經(jīng)理林煜，弈天廣告聯(lián)盟總經(jīng)理壽遠，億瑪總裁柯細興，6688.com CEO王峻濤，掌聲歡迎。

　　剛才談了半天的三網(wǎng)融合，我自己一直沒聽懂講的什么，我可能對這個不太關(guān)心，接到互聯(lián)網(wǎng)的賺錢我還是有點興趣的，賺錢失敗的例子是什么樣的。下面好多人對大家還不太熟悉，大家再自我介紹一下自己和自己公司的業(yè)務。

　　周品：上午基本上都在吵架，下午大家又很困，所以我只講具體，兩個原則，一個不做廣告，第二不講大道理，第一個我們是趣玩網(wǎng)的周品。

　　徐斌：易特聯(lián)盟的徐斌。

　　姚勁波：58同城網(wǎng)姚勁波。

　　壽遠：弈天廣告聯(lián)盟壽遠。

　　林煜：19樓的林煜。

　　主持人：說了半天三網(wǎng)融合，因為我一直在看三國，特別有感觸，我把三國當成一個創(chuàng)業(yè)在看，不知道在座的看沒看過正在熱播的三國？都看過了，三國的故事大家都知道，我覺得從三國來引申，大家覺得自己的創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)或者經(jīng)歷，最像三國里的哪一個人物？

　　姚勁波：三國最近在播出，我也在看，我原來看過小說，我覺得很難拿我個人來比喻，我覺得去年以前是東吳，我們偏安逸，在修煉我們自己，累積糧草，今年我們希望更加激進一點，所以希望能夠成為曹操。

　　主持人：你怎么獲得糧草的？

　　姚勁波：我們有兩輪融資，兩個月前有一輪融資，去年以前說實話生活領(lǐng)域在09年以前不怎么被主流的VC、用戶關(guān)注的，所以我們從創(chuàng)業(yè)都是在不斷摸索，在積累我們的用戶和經(jīng)驗，也在磨煉我們的團隊。我認為經(jīng)過四年，我們已經(jīng)具備一定的實力，應該說綜合的因素完成了我們過去四年的積累。

　　主持人：在這個過程中有什么可以分享的經(jīng)驗和教訓嗎？

　　姚勁波：我覺得都是站長，我創(chuàng)業(yè)幾年三個經(jīng)驗，第一選方向，我看哪個網(wǎng)站流量高，當時中國還不是很知名，我沒有競爭對手，往下看看到美國第十多位，在中國還沒有那種模式，或者至少我認為沒有做到一個高度，所以選擇它，第一點選擇好的方向很重要。第二，在做創(chuàng)業(yè)很多人在選項目，同時可以關(guān)注一下美國、日本，很有借鑒意義。第二，組團隊非常重要，這四年每年都會見很多人，做市場會挖市場上做產(chǎn)品的人，做市場，會找到最合適的人。在目前的狀態(tài)下，每個人必須有一個很好的團隊，所以組團隊找到人是很重要的。第三點感悟是節(jié)奏，該快的時候要快，該慢的時候要慢，該積累的時候要積累，我們也走過一些彎路，07、08年我們拿到第一輪投資，那時候從高到低，再從低到高的過程。把握節(jié)奏，該快就應該快，我們覺得未來兩年可能是生活領(lǐng)域開始爆發(fā)的時候，開始完成一輪融資。

　　主持人：在座的嘉賓有沒有補充的，這個話題？

　　壽遠：確實我們知道這個以史為鏡可以知興衰，三國從企業(yè)文化來說是非常愿意研究這樣的成王敗寇來用到我們公司的運營，包括組織的構(gòu)建上面，有幾點感觸，第一點是劉備打江山的時候，劉備個人能力不是非常外露的，但是他可以招來諸葛亮、關(guān)羽這么大批的人才，包括后續(xù)建立的組織體系，其實可以通過一個小例子來證明。他們收服馬超以后，他對于禮貌不太關(guān)注，平時說話非常散漫，關(guān)羽就忍不住了，因為關(guān)羽和張飛是非常崇拜他們大哥的，他受不了，好幾次要殺掉馬超，后來被劉備按住了。他們通過一個事，有一天開會，馬超進來發(fā)現(xiàn)整個會場非常莊嚴肅穆，大家板著臉站在門后背后，那天他感覺到可能作為一個要有戰(zhàn)斗力的國家或者說一個團體，或者一個企業(yè)，最重要的是要有組織意識，要有對上的推崇和向心力。從這件事以后馬超有了非常大的改觀。所以我們最推崇的也是企業(yè)文化，公司團隊的一些組織意識，組織行為，包括組織的共同語言，先達成一致，這樣團隊才會更穩(wěn)固，再遇到互聯(lián)網(wǎng)高潮低落的時候，才會最有戰(zhàn)斗力。這個是我們對三國的組織意識的第一個小的理解。

　　第二點，我覺得三國里面還有一個比較明顯的，其實他們一大群人也是在創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)可能和我們現(xiàn)在不太一樣的是，他們創(chuàng)業(yè)是沒得選擇，如果輸了可能就會被咔碴掉，所以最重要的一點得依托一些東西，作為他的根本，這個根本我覺得其實是三環(huán)理論，包括我希望我們做產(chǎn)品，包括未來站長如果有合作機會的時候，我希望提一個小小的建議。第一，必須考慮這個事情你去做你有沒有優(yōu)勢，無論是經(jīng)驗上的優(yōu)勢，資源上的優(yōu)勢，資金上的優(yōu)勢。第二點，有沒有興趣做？如果賣拉面很賺錢，每天能賣一萬份，但是一點興趣沒有，這個產(chǎn)業(yè)肯定會乏力。第三，中間會有利潤和發(fā)展，我覺得在這三點的基礎(chǔ)之上，我們?nèi)プ龌ヂ?lián)網(wǎng)的個人站長創(chuàng)業(yè)，我覺得會更加健康。

　　我冒昧地懇請，可不可以把話筒交給柯總，因為他最有名的產(chǎn)品叫三國夢。

　　柯細興：我覺得站長跟我們打交道比較多，幾個和我們在座的各位都相關(guān)的幾個綠色增長，剛才說過去、現(xiàn)在和未來。第一個，04、05年做電影廣告特別紅火，手機一點馬上就扣錢，一扣就扣幾個月，很爽，跟吸毒一樣，我也曾經(jīng)在這個價值鏈充當了一個環(huán)節(jié)，名義上叫無線聯(lián)盟，實際上做了非綠色成長，成長速度很快，說白一點，04、05年我們公司賺錢了，06年不賺錢，05年賺的錢大部分用在這里，但是都長不了，我印象很深，我們公司人也不多，我們在五臺山玩的時候，我們90%收入來自一個無線通道，接了一個電話說這個通道被移動停了，做不了了。這個其實我沒辦法，因為我馬上回來轉(zhuǎn)了，這是第一個大家已經(jīng)看到過去時的。第二個非綠色成長，和周品。周品在百度聯(lián)盟，我們是二級聯(lián)盟，周品在我們不行的時候找我們，然后說供需結(jié)合。周品成長也很快，我從前面上不太重視，因為百度太大了。后面不重視，是因為不健康，發(fā)現(xiàn)下面的站長買一些比較好的所謂行業(yè)站，然后拼命作弊，這個東西我要控制的，我覺得這個是非綠色成長，這個也不行。現(xiàn)在應該還有這種現(xiàn)象存在，不一定和在座的各位相關(guān)，我告訴大家，這種靠點擊作弊行為的成長，哪怕成長再快，也是非綠色的，因為傷害的是商家的利益。第三個，游戲廠商看到我們站長的站一下子出來很多，其實來說我跟壽總有合作，我當時說產(chǎn)品形態(tài)太低端不做，現(xiàn)在看來不是太低端，是它的效果下降太快，全都是誘導式的，一下子談很多個，這種既傷害了用戶體驗，又傷害了商家利益，這也是不綠色的。所以如果在座的各位過去或現(xiàn)在和這三者有點關(guān)系，把它盡快去掉，去掉以后就能夠綠色成長。

　　主持人：謝謝柯總，拿三國做話題大家覺得很奇怪，我覺得前面有幾個我的感想，看三國最后得天下的都是沒有資源的，沒有背景的，草根出身的，那些有背景有資源的全被打敗了。就像今天的站長一樣，可能眾多的壓力非常大，面臨著很多方式是非綠色的。把這個話題留給下面的站長，如果大家有問題，可以舉手或者站起來提問。希望你們可以提一些有意義的問題，介紹自己的廣告問題就不需要了。

　　提問：我是一個專職做網(wǎng)站的，我想問一下廣告聯(lián)盟是如何控制CPC、CPM的作弊，以及現(xiàn)在很多站都去作弊了，大家都去買流量，買點擊，怎么能控制好，能夠維護商家的利益。

　　柯細興：老實說從技術(shù)上防作弊，投入很大，而且誰也做不到堵住這個水平，加上中國的站長都很聰明，我們只是做了基本的技術(shù)操作，最常見的。我們有一個殺手锏是什么地方？不怕大家，廣告競價平臺，里面有很多廣告是CPA廣告，是我們公司運營部門通過計價上去的，是為了檢測網(wǎng)站品質(zhì)的。假如你網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率明確低于其他的廣告位的話，你被封殺的可能性最大，這是最有效的，什么叫效果廣告？就是廣告主滿意的效果才是真正的效果，這是目前我給大家披露的是我們比較實用的防作弊的手段。

　　周品：我其實不太想說聯(lián)盟，因為我覺得你這個問題讓我很失望，因為整個站長群體，今天這個會我整體來說，我覺得我也參加了派代的話那只有100人，但是那100人產(chǎn)生的價值是兩三百億，百度我在的時候四個億一年，占整個廣告市場的分成市場的60%，所以我覺得大家還能坐在這里坐這么久，我特別詫異，我覺得站長群體還是大家很想聽東西的，整個過程我不想談聯(lián)盟的問題。跟大家分享一下我過去做聯(lián)盟，現(xiàn)在做電子商務，我深深陶醉在電子商務的過程中，我建議站長都去做電子商務，其實對大家來講，你沒有別的優(yōu)勢，大部分人不可能像我有這么多資源優(yōu)勢，也不可能像很多人一樣有錢的優(yōu)勢，但是你對你所在地區(qū)的生意的了解，比如你在廣州的天河，可能比我在北京對那個地方了解得多得多，你能否基于那個環(huán)境做一些有利于當?shù)乩习傩盏氖虑槟兀课以趶V州碰到兩個站長，一個天河，一個在當?shù)刈黾医蹋�他幫大家整合家教資源，就做成廣州市。還有一個在溫州送快速，溫州人賺錢很不要命，所以老是忘了吃飯，公司人要訂快速，但是只有一個口味，他就去給整合。這兩個人是賺錢的。在座的如果明年坐在這里一半以上的人還是靠百度分錢、谷歌分錢，我建議你不要來參加這個會。

　　站長都是分散在外地的群體，不是老子有很大的遺產(chǎn)，或者說意外撿到一筆財富，或者像我們一樣在百度完成了第一筆財富積累，我想整個這個過程大家能不能夠去好好想一想，電商怎么轉(zhuǎn)變，不要都去做游戲。團隊，剛才講到一點說技術(shù)重不重要？我覺得最重要的還是能不能找到一個自己的優(yōu)勢，如果技術(shù)強就把技術(shù)發(fā)揮到極致，你適不適合做老大，找一些跟你匹配的人一起來做就行了。

　　提問：我現(xiàn)在馬上有一個茶葉B2C品牌上線，還一個茶葉的SNS社區(qū)獨立上線，請幾位專家給我一些具體的運營方面的建議。

　　周品：研究過競爭對手嗎？

　　提問：研究過。

　　周品：你賣茶，電子商務只有三個事值得你做，要么你有貨源，把貨做好，你的貨比別人好在哪？第二，你運輸，茶葉運輸要新鮮，運輸怎么比他好。第三，你怎么把推廣做起來。如果這三個優(yōu)勢如果沒有兩項，建議你不要做了。

　　徐斌：一個是定位，還要考慮用戶體驗，無論做什么產(chǎn)品，用戶體驗是至關(guān)重要的，我奉勸各位，現(xiàn)在想法不要太多，只要認真做事，先把這個事情做好，再想怎么來錢，怎么商業(yè)化。

　　壽遠：我覺得這個產(chǎn)業(yè)肯定是可以考慮的，回答第一點，你的優(yōu)勢資源在哪里？你可能已經(jīng)有了經(jīng)銷商之類的資源，但是很可能你定位成要做獨霸一方的，壟斷全國的，現(xiàn)在機會應該不大，應該基于整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，基于整個電子商務的發(fā)展，從03年開始推廣淘寶，看著一步一步走過來，包括后來完善了物流，還有一些投資物流方面，整個電子商業(yè)帝國開始發(fā)展以后，我覺得這個產(chǎn)業(yè)鏈上你去做相應的事，不要想著我獨霸天下，做這個產(chǎn)業(yè)鏈，做一點小小的事情可能就有幾千萬的價值。

　　林煜：人自己就是資源，資源總是從沒有到有，建議你，你做B2C，你找一下C到底在哪里，C是誰，跟他們好好交流一下，看看他有什么要求，需要什么幫助，你就去幫助他，也許這樣客戶的資源就慢慢積累起來了。

　　柯細興：你有點像是我該不該做這個事，我不知道你屬于哪一類，第一個前十年創(chuàng)新的流派，互聯(lián)網(wǎng)全電子商務，像當當、卓越這樣的，但是我相信你趕不上了，爭取趕了一個尾巴，后面沒有傳統(tǒng)資源的人進來的話很難。第二個流派是在互聯(lián)網(wǎng)做品牌，這個需要有錢，有資金，有團隊，能不能做成基本條件。第三，不知道你是不是屬于傳統(tǒng)的品牌進來的，原來是做企業(yè)的，原來做服裝的，這種進來的本身有先天優(yōu)勢，可以慢慢做就可以做成，至少成為一種。我不知道你是不是。第四類，本身有直銷能力和資源的，這個有可能是連鎖店，有可能是電視，不知道，甚至有可能是人和人的傳銷，都有可能，你有這種直銷能力，不知道你是什么背景，有這個背景有可能成。第五是從淘寶出逃的，也有可能成。不知道你的背景，你應該屬于比較陌生的對B2C，所以建議你先做商務，后做電子商務。

　　提問：我來自藥房網(wǎng)，是醫(yī)藥B2C，我們在這個行業(yè)里現(xiàn)在是第五個年頭，但是我們在推廣上有一些疑惑，我們怎么能夠解決消費者對于我們的質(zhì)疑，誠信問題？希望各位臺上的嘉賓能夠給我一些很好的建議。我們這個行業(yè)是有一個壁壘的，入行的門檻比較高，首先有自己線下實體售藥的資質(zhì)才可以申請互聯(lián)網(wǎng)售藥。

　　柯細興：當初我們跟你們有過一次接觸，我的建議很簡單，把你的線上資源和線下資源有效整合，讓線上買藥真的能到線下取貨，線下送過去，這種就是用線下的藥店是人消費的很新的地方，如果能夠像現(xiàn)在團購一樣，網(wǎng)上打折賣，到線下取貨，我相信這個問題就可以解決了。你們有一個問題，當初我們公司有個體驗，體驗比較差，網(wǎng)上訂的藥兩天都送不到。