近幾年，特別是2008全球金融危機爆發(fā)以來，中國網(wǎng)絡(luò)運營的快速增長受到越來越多的關(guān)注。江蘇省紅豆集團從好幾年前就開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)運營，2008年10月企業(yè)第1家淘寶商店開張。通過1年多的實踐，我們更感覺到網(wǎng)絡(luò)運營的巨大前景，同時也把網(wǎng)絡(luò)運營作為集團一個重要的銷售模式進行拓展。

　　網(wǎng)絡(luò)運營是一個全新的商業(yè)模式，與傳統(tǒng)的商業(yè)模式有著巨大的差別。有人說它的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的商業(yè)模式?jīng)_擊巨大，但我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)運營帶給傳統(tǒng)企業(yè)的是改變。拿紅豆集團來說，我們是一家以服裝為主業(yè)，涉及橡膠輪胎、生物醫(yī)藥、房地產(chǎn)的大型企業(yè)集團， 2009年集團銷售達到223億元，網(wǎng)絡(luò)運營的出現(xiàn)也給我們帶來了不少改變。

　　首先是思維方式的改變。網(wǎng)絡(luò)運營是高科技或者說是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，它本身代表的是一種科技、信息技術(shù)的力量。網(wǎng)絡(luò)銷售的快速增長，讓我們進一步認(rèn)識到創(chuàng)新的重要性和緊迫性。對于傳統(tǒng)企業(yè)，我的理解是，我們所從事的產(chǎn)業(yè)可以是傳統(tǒng)的，但我們的經(jīng)營方式、管理方式、營銷方式不能傳統(tǒng)，我們一定要有超前的眼光，一定要有創(chuàng)新的思維。網(wǎng)絡(luò)運營的快速發(fā)展，使我們進一步認(rèn)識到科技、信息和創(chuàng)新的重要性。

　　其次是商業(yè)模式的改變。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2009年12月3日發(fā)布的《2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》顯示，截至2009年6月，我國網(wǎng)購用戶規(guī)模已達8788萬，其中服裝家居飾品的網(wǎng)購人數(shù)穩(wěn)居首位；艾瑞咨詢發(fā)布的《2009～2010年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物研究報告》顯示，今年服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模預(yù)計將達308．7億元，同比增長81．5％；專家稱，快速成長的服裝服飾時尚類產(chǎn)品已成為我國網(wǎng)購的第一大類商品，預(yù)計2011年交易規(guī)模將超過700億元。由上述數(shù)據(jù)可以看出，網(wǎng)絡(luò)運營特別是服裝類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售增長快速，而且毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò)運營已經(jīng)成為一個重要的商業(yè)模式。正是基于這種考慮，紅豆服飾2008年10月在淘寶網(wǎng)上開了兩家紅豆名品旗艦店，一個是在商城，一個是在集市，效果非常好。現(xiàn)在我們每家店平均每天的銷售額是2萬多元，最好的一天達到了12萬元，而去年同期水平不過是二三千元。去年下半年，我們的其他兩個品牌紅豆居家和依迪菲也開設(shè)了網(wǎng)店，銷售都不錯。

　　網(wǎng)絡(luò)運營較之傳統(tǒng)銷售模式有成本的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)運營優(yōu)點顯而易見，如可以減少人員成本、店面租金這些硬成本等等，因此網(wǎng)店的銷售相對一些實體店產(chǎn)品價格更便宜�，F(xiàn)在社會上還有一種說法，說網(wǎng)絡(luò)運營的物流成本驚人，從而影響了整個網(wǎng)絡(luò)運營的銷售成本。其實網(wǎng)絡(luò)的物流成本并不貴，一般1件衣服投遞到某個城市費用也就五六元錢，多一點的10元。另外，為了避免專賣店和網(wǎng)上銷售存在價格沖突，我們還專門開發(fā)了一些適合網(wǎng)絡(luò)銷售的款式。

　　實踐越來越證明，網(wǎng)絡(luò)運營以快速的反應(yīng)、相對低的成本優(yōu)勢，正在成為越來越重要的銷售模式。它不僅不會對傳統(tǒng)模式造成沖擊，還能夠填補傳統(tǒng)銷售模式的空白，是傳統(tǒng)模式的有益補充。比如我們現(xiàn)在開設(shè)的幾家店，不少是網(wǎng)上下單，實體店發(fā)貨�，F(xiàn)在中國的網(wǎng)絡(luò)銷售僅占銷售總額的1.2％，發(fā)達國家已經(jīng)達到5％～20％，而且還在快速增長。因此，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)運營發(fā)展空間巨大。鑒于此，紅豆集團將進一步加大網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，使網(wǎng)絡(luò)運營成為集團的重要銷售模式。（本文作者為紅豆集團黨委書記、總裁）