日韩福利在线-日韩福利影院-日韩福利一区-日韩福利小视频-日韩福利网站-日韩福利视频高清免费看

中國直銷網(wǎng) 中國直銷網(wǎng)
當前位置:首頁 > 專家專欄歐陽文章>> 正文

歐陽文章:雅芳必須重走多層次直銷之路

發(fā)布: 2010-07-19 21:37:03    作者: 歐陽文章   來源:  

  胡遠江同志《雅芳中國市場戰(zhàn)略三大關鍵性失誤》的文章,對雅芳市場戰(zhàn)略失誤的分析十分中懇,為雅芳重新調整中國市場戰(zhàn)略提供了建設性的參考意見,我完全贊同。我要補充的就是根據(jù)我對中國直銷行業(yè)發(fā)展的總體趨勢的判斷,雅芳要在中國大陸市場重新創(chuàng)造輝煌就必須重走多層次直銷之路。


  一、雅芳在中國大陸選擇單層次直銷模式,實踐證明是一條失敗之路
  雅芳在中國大陸的失敗,從她在直銷法規(guī)出臺前選擇單層次模式時就已經(jīng)注定了。因為,在中國大陸進行直銷,單層次模式不為直銷人員看好,不可能會有重大的市場收獲。雅芳在當時主要考慮了政府的需要而未考慮廣大直銷人員的需要,所以,雖然在拿到我國第一張直銷牌照后招募直銷人員和發(fā)展專賣店速度很快,但隨著時間的推移,單層次直銷模式本身固有的弊端很快就暴露無遺。加之雅芳有6000多家的專賣店,渠道的沖突已到了不可收拾的地步。所以,雅芳在中國大陸的單層次直銷模式,已被實踐證明是一條失敗的路。
  我們現(xiàn)在沒有必要對雅芳當時選擇單層次直銷模式進行問責,但其失敗的教訓給整個行業(yè)以深刻的啟示,這就是多層次直銷在中國直銷行業(yè)是有強大的生命力的。直銷企業(yè)如果選擇單層次直銷模式,其最終的結果只能是慘敗的結局。2009年,中國大陸直銷企業(yè)營銷額650億中,多層次直銷的貢獻率達到95%以上,這從一個側面告訴我們雅芳在中國大陸市場失敗的真正原因了。


  二、要擴大在中國大陸的市場份額,雅芳必須重走多層次直銷之路
  我們很高興地看到,雅芳已痛定思痛,決心重新走全直銷之路。我認為,雅芳要想在中國大陸搶回丟失的直銷市場,必須重走多層次直銷之路。
  為什么?我個人認為原因有三:第一,雅芳在其他國家的成功,不是單層次直銷的成功,而恰恰是多層次直銷的成功。最近被任命成為雅芳中國區(qū)總經(jīng)理奧多內茲先生,曾任南拉丁美洲地區(qū)總經(jīng)理。雅芳在南拉丁美洲地區(qū)運用的是多層次直銷模式,因此也就成為直銷發(fā)展最快的地區(qū)之一。第二,在中國大陸成功的直銷企業(yè)都是采取多層次直銷模式的。外資直銷企業(yè)安利、如新等在中國大陸的成功,顯示了多層次直銷的魅力。特別是安利,2009年營銷額高達250億,說明了多層次直銷具有旺盛的生命力和強大的吸引力。第三,直銷不能想當然地與加盟連鎖相結合。雅芳6000多家專賣店,實際上是加盟連鎖店,和真正意義上的多層次直銷是兩種不同的營銷方式。兩者結合起來,由于“血型”不同在渠道中必然會產(chǎn)生“異體”排斥。這也是雅芳在中國大陸業(yè)績徘徊的主要原因。所以,雅芳轉型應該“轉”到多層次直銷上來,舍此別無它途。


  三、雅芳重走多層次直銷之路需要注意的幾個問題
  雅芳重走多層次直銷之路應該要注意以下幾個問題:一是多層次直銷是指規(guī)范的直銷,而不是“炒作”型的類傳銷。目前,在中國大陸有些直銷企業(yè)有類傳銷之嫌,主要表現(xiàn)為獎金制度的“炒作”性(關于這個問題,等我作深入調研后另文發(fā)表)。我相信雅芳不會走“炒作”型的類傳銷之路。二是6000多家專賣店如何轉型到多層次直銷上來,這是一個很實際的問題。轉得好,滿盤皆活,轉得不好,后遺癥相當嚴重。建議雅芳對此作必要的資金投入,不能讓專賣店經(jīng)銷商吃虧。如果調動了這些專賣店經(jīng)銷商的活力,這些資金投入就會投得其所,多層次直銷才能真正實施。三是要進一步和政府做好溝通。政府還沒有完全放開多層次直銷,因此,一方面要借鑒其他直銷企業(yè)的經(jīng)驗,獎金制度的設計要做到在“變通”中盡量符合直銷法規(guī)的要求;另一方面要及時和政府監(jiān)管部門加強溝通,向他們匯報轉型的方案,以取得他們的信任。這項公關工作不能懈怠,一定要認真做好。惟如此,雅芳才能在多層次直銷路上走穩(wěn)走健。

今日新聞頭條
我也說兩句
驗證碼:    
已有評論 0 條 查看全部回復

王成奇 2014-03-13 15:53:37 來自 IP:221.181.178.*
隆力奇王總拜讀 QQ1623036869 微信WXQ070828.

yuanjian2519 2013-04-17 20:32:58 來自 IP:219.138.168.*
確實,中國政府的直銷的規(guī)定,實在是有違直銷發(fā)展的本質啊。如果不做多層直銷,能夠賣得贏沃爾瑪這些大的零售商嗎?

隆力奇曹利益123 2012-04-06 20:58:31 來自 IP:115.195.96.*
思路決定出路 一根網(wǎng)線,一臺電腦,輕松創(chuàng)業(yè)! 抓住時代先機! 成就輝煌未來! 隆力奇電子商務平臺火爆招商中!更多了解扣扣前三位911中間三位388后面三位952
全搜索

站內最新

直銷資訊 直銷研究

最新文章

直銷公司 直銷人才

相關·文章

教育培訓 健康美容

熱點·文章

直銷家園 直銷論壇

推薦·文章

人才首頁 我要加入

直銷·人才

主站蜘蛛池模板: 国产成人无精品久久久久国语 | 亚洲人成网站在线观看妞妞网 | 美女鸡 | 精品亚洲欧美中文字幕在线看 | 男人天堂色男人 | 亚洲男人的天堂网 | 欧洲美女人牲交一级毛片 | 成人国产第一区在线观看 | 久久精品一区二区免费看 | 成人福利免费视频 | 久久亚洲精品成人 | 草草视频在线免费观看 | 日韩一区二区三区四区区区 | 亚洲人成在线观看一区二区 | 西西人体大胆77777视频 | 国产主播福利在线观看 | 国产rpg迷雾之风冷狐破解 | 欧美午夜视频一区二区 | 国产美女做爰免费视频软件 | 欧美三级不卡在线观线看高清 | 免费观看一级欧美在线视频 | 三体动漫在线观看免费完整版2022 | 大伊人青草狠狠久久 | 男人午夜视频在线观看 | 丝瓜视频成人在线观看 | 国产欧美日韩图片一区二区 | 污黄在线观看 | 出轨同学会2在线观看 | 亚洲成人一区二区 | 3d动漫美女被吸乳羞羞视频 | 午夜福利院电影 | 国产高清ujzzujzz | 欧美成人免费观看bbb | 423hk四虎 | 久久精品一区二区三区资源网 | 互换娇妻爽文100系列小说 | 亚洲国产福利精品一区二区 | 亚洲欧美一区二区三区在线观看 | jizz女16处 | 欧美日韩国产成人综合在线 | 欧美乱强|