太陽神的珍珠店模式于2006年推出，經(jīng)過4年的不斷完善與發(fā)展，至今已在全國范圍內(nèi)有了近4萬家自愿加盟店，目前的主要形式為診所、足療館和美容院。其中診所主要銷售太陽神的保健品，足療館以太陽灸主打，美容院則用太陽神的美容產(chǎn)品為顧客服務(wù)。

　　珍珠店的理念提煉自太陽神早期直銷的成功經(jīng)驗(yàn)——廣西市場的一些診所兼營太陽神產(chǎn)品取得了令人矚目的銷售業(yè)績。太陽神將這種模式稱為“直銷資本和專業(yè)人才的雙向雇傭關(guān)系”。

　　按照太陽神的發(fā)展規(guī)劃，5年后珍珠店的總數(shù)將達(dá)到25萬家，并且拓展到5個(gè)海外市場。

　　太陽神直銷事業(yè)部總經(jīng)理張鳴先認(rèn)為，作為太陽神直銷的核心競爭策略，珍珠店模式的成功表明中國民族直銷企業(yè)有能力創(chuàng)造出與西方直銷模式正面抗衡的“中國模式”，中國的民族直銷企業(yè)從此不用再吃力地跟隨外資企業(yè)的步調(diào)，在中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域產(chǎn)生了巨大負(fù)面影響的“直銷”終于從傳統(tǒng)文化上和民族個(gè)性上找到了適合中國人的融合點(diǎn)。

　　西方人推崇人性，強(qiáng)調(diào)個(gè)性自由、張揚(yáng)，因此西方直銷模式重視塑造“精英崇拜”，企業(yè)把直銷員推崇為“鉆石”、“翡翠”、“皇冠”，市場依靠這些“明星”和“英雄”來拉動；中國人推崇中庸，強(qiáng)調(diào)謙虛、謹(jǐn)慎、堅(jiān)守，太陽神將孔孟文化中的“德不孤、必有鄰”作為最高理念，相信有德之人聚集成的團(tuán)隊(duì)必定能獲得成功。

　　西方直銷模式強(qiáng)調(diào)“你將成為百萬富翁千萬富翁”的目標(biāo)導(dǎo)向，用只有少數(shù)人才有機(jī)會獲得的成功和財(cái)富來激勵廣大新加入直銷員；太陽神堅(jiān)持“小康直銷”的遞進(jìn)過程，強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)成員大多達(dá)到小康標(biāo)準(zhǔn)后，領(lǐng)導(dǎo)人的成功和財(cái)富才是安全、穩(wěn)定和持續(xù)的”。

　　西方直銷模式的核心理念是“主動銷售”，但企業(yè)自己培養(yǎng)的保健師和美容顧問并不能得到市場和消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，當(dāng)多數(shù)直銷員陷入銷售困境時(shí)，“事業(yè)機(jī)會”就超越了產(chǎn)品銷售被越來越多地提起，由此賣產(chǎn)品演化成了拉人頭；太陽神通過珍珠店與消費(fèi)者“主動消費(fèi)”的觀念實(shí)現(xiàn)了無縫銜接，“大病就醫(yī)/小病買藥/亞健康吃保健品”，順應(yīng)民心的結(jié)果使診所醫(yī)生、足療師、美容師的建議和推薦成為消費(fèi)者順理成章的選擇。一家賣得好，十家跟著學(xué)，不用費(fèi)口舌講機(jī)會，同行的眼睛都是雪亮的。

　　太陽神對珍珠店模式一定能成功充滿了信心，張鳴先總經(jīng)理對這樣的信心也進(jìn)行了解釋和闡述。

　　首先是良好的歷史機(jī)遇。在經(jīng)歷過數(shù)年的“選擇大于努力”、“制度決定收入”的瘋狂與混亂之后，中國直銷行業(yè)已經(jīng)逐步走進(jìn)了理性回歸期，產(chǎn)品和銷售重新成為主角。太陽神珍珠店的優(yōu)勢恰恰在于不用去尋找產(chǎn)品的消費(fèi)者，珍珠店本來就已經(jīng)在社區(qū)長期存在，消費(fèi)者是自動走進(jìn)門來的。