超過550億元規模--中國營養保健產業，正在中國高速發展。除卻消費者耳熟能詳的直銷巨頭安利紐崔萊，在非直銷領域，一個年零售額超過10億、近年來每年以不低于50%速度遞增的"隱形冠軍"--湯臣倍健也已成長起來了。

"它幾乎就是傳統渠道的安利紐崔萊"，熟悉湯臣倍健的業內人士說。今天的湯臣倍健是非直銷領域第一品牌，占據最強大的藥店、商超渠道，儼然要和安利的直銷模式分庭抗禮。截止2010年6月30日，湯臣倍健產品在國內200多個城市總共約9000多個零售終端進行銷售。

業內專家認為，中國營養保健產業起步晚，基數小，但隨著人們關注度的不斷提高，中國營養保健業將迎來一個發展快速發展期，目前已形成一批有競爭力的大型企業，市場品牌的認同度也有所提高。湯臣倍健就是其中之一。

中山大學公關營銷專家林景新表示，在湯臣倍健公布數據之前，誰也不曾料到這個行事謹慎、作風低調的企業在2009年度零售額突破了10個億。事實上，這是湯臣倍健連續第六年奪得非直銷領域銷售冠軍，同時也是連續八年來，每年都以不低于50%的速度增長，成為膳食營養補充劑非直銷領域鮮為人知的"隱形冠軍"。一位接近湯臣倍健的消息靈通人士透露："湯臣倍健2010年將沖擊20個億"。

"20個億"不是空穴來風。庶正康訊的數據顯示，2003-2007年期間，我國膳食營養補充劑的非直銷領域的市場規模增長迅速，平均每年增速高達77.8%。到2012年非直銷領域膳食營養補充劑市場規模將超過160億元人民幣。作為這個領域的領頭羊，湯臣倍健顯然已經具備沖擊20個億的前提。

湯臣倍健總經理湯暉介紹，經過多年的發展，湯臣倍健已經實現了在產品力、渠道力、品牌力上的"三位一體"。

據了解，湯臣倍健堅持"取自全球，健康全家"的品牌理念，堅持一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養的環境因素，在全球范圍內精選最合適的各種原料，在行業同質化中尋求產品差異化。在2010年1-6月，湯臣倍健從國外采購原料的比例達到了54.06%。

優質經銷商資源也是湯臣倍健一大利器。截止2010年6月30日，湯臣倍健產品在國內200多個城市總共約9000多個零售終端進行銷售，其中在3900多個終端設置了銷售專柜，且每個專柜均配有經專門培訓的營養顧問，向顧客傳遞營養及健康觀念及銷售產品。

2006年，湯臣倍健簽約世界冠軍劉璇，邁出了品牌戰略的第一步，而目前湯臣倍健又有一個大動作，即將簽約一名世界級體育明星，品牌知名度將得到空前提高。

"企業正在積極布局，銷售渠道正在進一步滲透，相信在2010年末，我們將進一步發展壯大"，湯暉介紹。借助中國營養保健業爆發的東風，湯臣倍健正在高速增長，如今的湯臣倍健已經在行業內占據10%的份額。而在湯暉心里，更大的戰略規劃或許正在展開。