陳武剛，克緹國際集團(tuán)董事長，出生于臺灣新竹，是直銷界的傳奇人物

　　2009年2月，克緹（中國）日用品有限公司完成服務(wù)網(wǎng)點核查報備，終于獲得了夢寐以求的在大陸從事直銷活動的資格，成為24家已獲牌照直銷企業(yè)中唯一的臺資企業(yè)。時隔一年之后的2010年，克緹（中國）已經(jīng)整裝待發(fā)，準(zhǔn)備在虎年大展拳腳。

　　克緹自1997年進(jìn)入中國大陸以來，一直深耕不輟，近年來獲得了跨越式的發(fā)展。尤其是在過去的2009年，雖然國際經(jīng)濟(jì)寒流的陰霾始終籠罩著世界，但克緹的上空依舊陽光明媚。除了獲得臺資企業(yè)的首張直銷牌照，還有許多好事接踵而至：新的松江工廠落成啟用、近百款直銷產(chǎn)品陸續(xù)獲批、巨額捐款賑濟(jì)災(zāi)區(qū)和教育、上海分公司和大陸首家克緹生活館即將開業(yè)……克緹（中國）如幼嫩而堅強地破土而出的種子，放飛了一個個美麗的希望，讓人們體驗到了那么多的瑰麗和神奇。而神奇的締造者——陳武剛博士也給我們談?wù)摿艘恍╆P(guān)于克緹的點點滴滴。

　　成功要有堅定的信念和執(zhí)行力

　  《當(dāng)代直銷》：陳武剛博士您好，首先祝賀克緹獲得了2009年中國直銷行業(yè)的首張牌照，也是臺資企業(yè)在大陸的首張直銷牌照，這是兩岸關(guān)注的一件大事，也是直銷業(yè)的一件大喜事。在您看來，克緹為什么能在數(shù)家競爭者中首先脫穎而出，申牌成功呢？

　　陳武剛：在我70年的人生經(jīng)歷中，我一直喜歡做一個觀察者，觀察成功與失敗之間的關(guān)系，尤其是創(chuàng)辦克緹事業(yè)的這些年來，我開始進(jìn)一步思考，后來，我發(fā)現(xiàn)，“努力·經(jīng)驗·創(chuàng)意·環(huán)境”是成功不可或缺的四個要素，這四個要素造就了克緹成績喜人的今天，也是這四個要素促成了克緹獲牌的成功。

　　首先，努力是任何成功者的不二法門，沒有十三個國家和地區(qū)幾十萬克緹人的共同努力，就不會有今天的獲牌。“一分耕耘，一分收獲”，我相信，這份努力使克緹獲牌成為必然。其次，經(jīng)驗是成功的第二個特質(zhì)，而克緹在臺灣等地區(qū)恰恰具備了二十年的豐富直銷經(jīng)驗。經(jīng)驗來源于學(xué)習(xí)，也來源于克緹人多年抱持的空杯心態(tài)，這個心態(tài)，這份經(jīng)驗，可以說很好推動了克緹的獲牌。再次，創(chuàng)意同樣不可或缺。匯集所有克緹人智慧結(jié)晶的“創(chuàng)意”，讓克緹無論在任何時點上，都能推陳出新，預(yù)見市場的商機，成為先馳得點的贏家，創(chuàng)意也讓克緹在獲牌路上同樣搶占先機，成為第一家獲牌的臺資企業(yè)。最后，環(huán)境為成功提供成長的土壤。可以這樣講，是中國大陸日益規(guī)范的直銷環(huán)境，日趨完善的直銷制度，是中國政府對克緹的認(rèn)可，中國廣大顧客對克緹的認(rèn)可最終促成了克緹獲牌的成功。

　  《當(dāng)代直銷》：我們知道您是一位傳奇人物，50歲之前是“負(fù)翁”，50歲之后是“富翁”，命運可謂天差地別，那么您是怎么成功改變自己命運的呢？您又有什么成功的經(jīng)驗和別人分享呢？

　　陳武剛：創(chuàng)辦克緹事業(yè)二十年來，我和克緹人分享得最多的，不外乎“如何成功”的話題。無論是鮮花和掌聲、笑語盈溢的表彰大會，或是經(jīng)營者會議、經(jīng)管會議，甚或來自各地的友朋促膝長談，聚焦的重點大概都在探討：成功的法則與訣竅。

　　事實上，成功并不是我這個克緹大家長的專屬話題。如果你是一個足夠用心的克緹人，應(yīng)該可以從克緹大大小小的聚會，晉升者分享心路歷程的故事里，找到成功的神秘身影。而如果你不僅用心，更有“有為者亦若是”的強烈企圖心，應(yīng)該早已歸納得出，成功者之所以成功的來龍去脈與本末究竟了。而我，正和所有渴望成功的克緹人一樣，長年潛心觀察著成功與失敗的一線之間。為什么在同樣的環(huán)境里，碰到類似的處境，有人勇敢面對挑戰(zhàn)，有人卻悲觀地自怨自艾……我發(fā)現(xiàn)，這是源自于不同生長背景下，耳濡目染、思想熏變所養(yǎng)成的思考與認(rèn)知的慣性。

　　顯而易見，絕大多數(shù)人在家庭教育里，都復(fù)制了“人生不如意事十常八九”的刻板形象，他們相信“命該如此”、“我只是個平凡的人，不可能……”，殊不知這種慣性的思考一旦變成信念，就牢不可破地主導(dǎo)了失敗的命運。

　　如果理性地做一份“人生意向”的問卷調(diào)查，大概少有人會把“失敗”二字刻意地寫在自己的人生藍(lán)圖里，不過，不想失敗的話，會不會寫“成功”呢？其實預(yù)約成功的確是有訣竅的。首先，你必須肯定成功的價值，并且義無反顧地相信，自己一定會成功。

　　簡單地說，成功始于相信成功的一股“信念”。當(dāng)你一旦開發(fā)了自己的無限潛能，確信“天下無難事，只怕有心人”，那么，你便真正成為自己命運的主人。此時此刻，若再回想起以往曾被他人的觀念、信念牢牢捆綁，以至于在生命的十字路口總是看到禁止通行的紅燈閃爍，你應(yīng)該會希望能有更多的人及早建立“我一定能”的成功信念吧！

　　成功始于信念，然而，成功卻不能只靠信念。因為在每一個人杰出成就的背后，大概都少不了持續(xù)的深入鍛煉、體驗與學(xué)習(xí)。百丈高樓平地起；再優(yōu)秀的舞者，每天早上仍得從拉筋等基本動作操練起……因此，這個世界上絕大多數(shù)的成功都非“偶然”，更非“理所當(dāng)然”。樹立這樣的正確觀念，正是通往成功的快捷方式。可以說，“信念”為先導(dǎo)，更可貴的是“起而行”。

　  “健康、美麗和財富”成就克緹

　  《當(dāng)代直銷》：克緹創(chuàng)立至今已有21年，您在克緹的經(jīng)營理念是怎么樣的？初創(chuàng)至今有什么變化嗎？克緹品牌的成功有什么訣竅嗎？

　　陳武剛：克緹在創(chuàng)立之初至今，為廣大顧客獻(xiàn)上了克緹的三項“法寶”——健康、美麗和財富。而以此為宗旨的克緹產(chǎn)品，必定是滿足了現(xiàn)時社會的實際需要，而品質(zhì)又能超越同類產(chǎn)品，才會廣受消費大眾青睞。

　　自有人類以來，兼具健康、美麗與財富的人生，是不分種族和國籍的人士所共同追求的目標(biāo)。不同的是，每個時代的發(fā)展階段不一，所能達(dá)到的水準(zhǔn)也就各有差異。而在這個新的時代，克緹直銷在大陸啟動的前提下，“健康、美麗與財富”在克緹將有新的詮釋。

　　健康——不只包括個人身心的狀態(tài)，還涵蓋族群間關(guān)系的和諧，人際道路的溝通無阻、順暢無礙。

　　美麗——不只包括容顏的靚麗光彩、儀態(tài)的端莊大方、氣質(zhì)的脫群不俗，還意味著整體人生的光輝燦爛與價值提升。

　　財富——不只包括金錢、物質(zhì)與資源，它還代表一個人所能揮灑的底蘊，所能開創(chuàng)的格局，以及所能服務(wù)的人群。

　　真正的財富屬于擁有資源、掌握通路的人。克緹集團(tuán)運用二十年的時間，努力建成了遍布世界的行銷通路，而每一位克緹人，都是這條有利通路上的一個點。我們互助合作、自利利人，克緹事業(yè)成長的契機就根基于此。

　　克緹文化理念的核心是“愛與分享”，具體表述為：“仁愛、寬恕、誠信、重義、奉獻(xiàn)、分享”。無論我們經(jīng)營什么事業(yè)，都是為了把健康、美麗、財富帶給更多的人。

　　除了文化理念，我們還有以醫(yī)學(xué)美容的卓越功效而聞名的產(chǎn)品，有著良好的口碑。品質(zhì)和價位對永續(xù)經(jīng)營非常重要。所以，我們在松江建設(shè)新廠，克緹以自動化的生產(chǎn)來降低生產(chǎn)成本；我們與國際的研發(fā)團(tuán)隊接軌，包括法國、瑞士、意大利、日本等國家，我相信克緹出來的品質(zhì)一定是國際化的品質(zhì)。

　　當(dāng)然，克緹的成功最終是人的成功，是我們優(yōu)秀的團(tuán)隊和千千萬萬克緹人的成功。直銷是人與人的事業(yè)，這是我們始終牢記在心的。

　  《當(dāng)代直銷》：克緹現(xiàn)在進(jìn)入直銷領(lǐng)域，通過招募直銷員進(jìn)行“健康、美麗和財富”的傳播。過去的2009年可以說都是在蓄勢和準(zhǔn)備，一直未見公司的市場大動作，在已經(jīng)開始的2010年，克緹將會有著怎樣的計劃和打算，來推進(jìn)直銷這塊業(yè)務(wù)？

　　陳武剛：任何事業(yè)的“蓄勢和準(zhǔn)備”不會一蹴而就，而是一個長期和相對漫長的過程，克緹直銷也不例外，所以，2010年仍是我們摸索優(yōu)越模式、轉(zhuǎn)變個人觀念、奠定良好基礎(chǔ)的一年。

　　可以說，2010年克緹直銷的關(guān)鍵詞有兩個：一個是“心態(tài)”，一個是“模式”。一個為內(nèi)因，一個為外因，二者相輔相成，缺一不可。

　　創(chuàng)辦克緹事業(yè)以來，我不斷地與克緹人分享“轉(zhuǎn)念的神奇力量”，期許大家每天都能以嶄新的心態(tài)出發(fā)，不被過時的觀念束縛，不受自己無明的慣性捆綁。其實，這就是隨時隨地掃除心地的日常訓(xùn)練；一旦訓(xùn)練有素，我們便能把每一天都打掃得光明剔透，既不畏懼改變，亦不逃避挑戰(zhàn)，無論年歲幾何，都能具備旺盛的斗志與生命力。所以，在虎年當(dāng)中，我也期勉每個克緹人都能夠透過自省的好習(xí)慣，每天都能不斷地除舊布新，并且以最具體的行動力來改變自己，兌現(xiàn)自省后的承諾。如果堅持此舉，在新的一年中，每個克緹人必是充滿福氣與豐收的。

　　而對于直銷來講至關(guān)重要的模式，在過去的一年當(dāng)中，我們做了很多有益的嘗試和探索，因應(yīng)市場的風(fēng)云變化，也是為了給所有克緹人提供更好的服務(wù)，為大家打造一個更加公平、公正、更加有競爭力的平臺，克緹在新的一年中將對現(xiàn)有模式做出更完善、更合理、更優(yōu)化的調(diào)整，以使克緹上下輕裝上陣再出發(fā)。

　　克緹的未來是走向國際化

　　《當(dāng)代直銷》：您對于現(xiàn)在的大陸直銷業(yè)有些什么樣的看法？你對它的未來有些什么期待呢？

　　陳武剛：中國大陸是一個新興的市場，也擁有非常創(chuàng)新的制度，很具有自身的特點。以直銷的模式來經(jīng)營這個市場，其實是一個巨大的機會。克緹既然拿到了直銷牌照，我們就會按照國家的法令，按照這個制度來運行。克緹在這一方面的經(jīng)驗非常豐富，還沒有來中國大陸以前，我們就做過直銷，也做過店銷。來中國大陸以后，還沒有取得直銷牌照之前，克緹在做店銷，做得比較成功，我相信，克緹做直銷，也不會落于人后。

　　我們也會綜合我們的現(xiàn)有資源和經(jīng)驗儲備，用最短的時間摸索出一套最適合在大陸發(fā)展的直銷制度和經(jīng)營模式，以適應(yīng)大陸的直銷市場和直銷環(huán)境，為廣大克緹人和克緹愛用者提供更全面更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們針對在大陸的直銷事業(yè)新推出的各項產(chǎn)品，便具有前瞻性，也因為我們能領(lǐng)先開發(fā)市場的需要，早一步把產(chǎn)品提升到滿足當(dāng)下時尚潮流需要的品質(zhì)，克緹產(chǎn)品才能歷久不衰，培養(yǎng)出不可勝數(shù)的健康、美麗且擁有財富的俊男靚女。

　　中國的人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常迅速，人們的生活水平得到了很大提高。因此，直銷業(yè)擁有很多機會。也蘊藏著巨大的市場潛能。隨著大陸直銷市場的發(fā)展，法制將越來越健全，參與的企業(yè)也將越來越多，直銷將輻射越來越多的人，給人們帶來好的產(chǎn)品和財富的機會。

　  《當(dāng)代直銷》：我們知道您是一位對追求永無止境的人，那您現(xiàn)在對克緹的未來有些什么規(guī)劃呢？

　　陳武剛：對于克緹的未來，我希望看到克緹的“國際化”，希望克緹的產(chǎn)品出現(xiàn)在世界更多的區(qū)域，確切地說，是突破現(xiàn)在的覆蓋區(qū)域，從中國走向全球。到底路有多遠(yuǎn)？我無法估量，盡管雅芳、安利等國際直銷巨頭們的身影始終要積極高調(diào)得多，但我希望自己能夠?qū)⒖司煄У酶�遠(yuǎn)，我有這種信心，天底下沒有絕對的失敗，只有放棄。