南都漫畫(huà)：張建輝

　　天問(wèn)按：這是一份南方都市報(bào)的注直銷牌照的一則新聞。本人接受了電話采訪。本則新聞一方面提出了關(guān)于中國(guó)直銷牌照收購(gòu)問(wèn)題的政策懸念，一方面也提出了直銷企業(yè)收購(gòu)直銷牌照風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

　　對(duì)于這一熱點(diǎn)問(wèn)題，相信政府的監(jiān)控與解決思維，會(huì)基于法制與公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，既還安利、完美們一個(gè)公道，又給予市場(chǎng)投機(jī)行為者們一個(gè)警省。

　　美國(guó)直銷企業(yè)優(yōu)莎娜USANA官網(wǎng)上的一則通告向大洋彼岸傳達(dá)了這樣一個(gè)令人驚異的消息，其表示已于上周收購(gòu)了中國(guó)直銷企業(yè)葆嬰有限公司。后者雖然總部位于北京，但卻是由美國(guó)企業(yè)家MatthewEstes于1999年設(shè)立，并剛剛在上月拿到了商務(wù)部今年頒發(fā)的唯一一張直銷牌照，因此交易耗資達(dá)6270萬(wàn)美元。

　　而這樣一樁首例外資收購(gòu)國(guó)內(nèi)拿牌企業(yè)的事件則讓人將目光聚焦至商務(wù)部的反應(yīng)，這樣敏感的“曲線拿牌”能被批準(zhǔn)么，在非拿牌企業(yè)一次次另辟蹊徑的舉措之下，會(huì)否有新的直銷法規(guī)細(xì)則出臺(tái)？

　　收購(gòu)長(zhǎng)期目標(biāo)是發(fā)展優(yōu)莎娜

　　據(jù)優(yōu)莎娜首席財(cái)務(wù)官JeffYates透露，葆嬰去年的凈銷售額約1500萬(wàn)美元，資產(chǎn)總額1900萬(wàn)美元，本次交易耗資約6270萬(wàn)美元，包括4500萬(wàn)美金的現(xiàn)金和40萬(wàn)股優(yōu)莎娜股票(收購(gòu)前一日收盤(pán)價(jià)為每股44.29美元)，本次收購(gòu)是通過(guò)對(duì)葆嬰的母公司--特拉華州公司PetLaneInc.的收購(gòu)實(shí)現(xiàn)。

　　在優(yōu)莎娜首席執(zhí)行官DaveWentz看來(lái)，目前在國(guó)內(nèi)21個(gè)城市運(yùn)作的葆嬰是中國(guó)僅有的25家擁有直銷許可證的公司之一，此次收購(gòu)“終將讓優(yōu)莎娜通過(guò)葆嬰建立在華業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。”記者注意到，上月爆冷拿牌的葆嬰有14款產(chǎn)品進(jìn)入可在北京地區(qū)直銷的產(chǎn)品目錄。而優(yōu)莎娜方面表示，接下來(lái)的18至24個(gè)月，葆嬰將繼續(xù)作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門(mén)在華開(kāi)展業(yè)務(wù)。“不過(guò)，優(yōu)莎娜此次收購(gòu)的長(zhǎng)期目標(biāo)是在中國(guó)確立并發(fā)展優(yōu)莎娜品牌。為此，優(yōu)莎娜已經(jīng)開(kāi)始將一些產(chǎn)品授權(quán)給葆嬰，以增強(qiáng)葆嬰的產(chǎn)品組合。”

　　“優(yōu)莎娜和葆嬰都不算在直銷業(yè)界特別出名的公司，我本人在上月對(duì)于葆嬰拿到本年度商務(wù)部的唯一一張直銷牌照感到相當(dāng)驚訝。”直銷專家天問(wèn)表示。而記者翻查資料發(fā)現(xiàn)，葆嬰是美國(guó)葆嬰公司于1998年進(jìn)入中國(guó)創(chuàng)建，至今已在華投資1.4億，正以每年200%-300%的業(yè)績(jī)迅速發(fā)展。但在葆嬰媒體負(fù)責(zé)人王堯發(fā)給本報(bào)的資料中則稱，“2006年經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，葆嬰有限公司歸屬于美國(guó)帕特琳PetLane公司”，這樣的表述似乎意味著其并非由PetLane設(shè)立，而是后期的股權(quán)關(guān)系，葆嬰方面對(duì)于記者的這一猜測(cè)并未有進(jìn)一步的解釋，僅表示具體是董事會(huì)的問(wèn)題。

　　優(yōu)莎娜在港報(bào)單灰色操作

　　而優(yōu)莎娜雖然是國(guó)際知名的雙軌制直銷公司，號(hào)稱位列世界直銷協(xié)會(huì)董事局五大成員之一，但在中國(guó)的直銷進(jìn)展卻并不一帆風(fēng)順。據(jù)專業(yè)直銷雜志《新華商》提供給本報(bào)的資料，優(yōu)莎娜早在2004年就前來(lái)參加中國(guó)直銷論壇暨直銷市場(chǎng)準(zhǔn)入座談會(huì)，2005年在天津投資設(shè)廠，并獲得GMP認(rèn)證，且2006年就在上海設(shè)立辦事處。“但由于國(guó)內(nèi)推行單層次直銷模式與5年內(nèi)無(wú)不良經(jīng)營(yíng)記錄的條件，以及復(fù)雜的直銷申牌程序，優(yōu)莎娜多次申牌不順利，這讓一直在海外發(fā)展多層次的優(yōu)莎娜選擇了低調(diào)等待和另辟蹊徑。”

　　直銷專家禹露告訴記者，優(yōu)莎娜去年在國(guó)內(nèi)的業(yè)績(jī)可能已經(jīng)突破6億，目前采取的是在內(nèi)地做市場(chǎng)運(yùn)作，在香港報(bào)單的灰色方式，使得香港成為僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)。“具體是由領(lǐng)導(dǎo)人在國(guó)內(nèi)將訂單匯總，一起帶到香港交錢(qián)，統(tǒng)一發(fā)貨，由深圳的物流公司找方式報(bào)單進(jìn)入。”據(jù)禹露介紹，澳門(mén)禁止多層次直銷，而香港則持開(kāi)放態(tài)度，這樣操作的公司有兩三百家，臺(tái)資、日資和美資均有以如此形式進(jìn)入大陸市場(chǎng)的情況，從廣深開(kāi)始由南向北滲透。“還有很多總部在美國(guó)的郵購(gòu)公司，均是采取這樣的模式在華灰色操作，政府方面并非不知道，而是暫時(shí)還沒(méi)有出臺(tái)具體的管理?xiàng)l款。”

　　直銷牌照或?qū)⒉扇∧陮徶?/p>

　　事實(shí)上，今年5月的香港2010年亞太區(qū)年會(huì)上，優(yōu)莎娜便正式宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，如今這一進(jìn)軍的模式浮出水面 曲線拿牌。但這無(wú)疑讓人聯(lián)想到去年的月朗國(guó)際收購(gòu)美國(guó)富佑集團(tuán)，從而間接控制富佑旗下的國(guó)內(nèi)拿牌企業(yè)富迪的事件。而曾任天獅、三生大中華區(qū)總裁，現(xiàn)為哈藥集團(tuán)顧問(wèn)的鄭鳳強(qiáng)告訴記者，月朗通過(guò)控制富迪渠道走自己最暢銷的月月愛(ài)的衛(wèi)生巾的計(jì)劃并未成功，去年在國(guó)內(nèi)就被叫停，現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)的是此前在國(guó)家審批的產(chǎn)品類別較多的富迪的升級(jí)換代產(chǎn)品。

　　“資本更迭對(duì)一般公司而言相當(dāng)正常，但對(duì)于直銷企業(yè)而言，就存在太多的微妙因素。”鄭鳳強(qiáng)表示，直銷行業(yè)亟需政府部門(mén)明確態(tài)度，資本的介入政府是否認(rèn)同，包括母公司的資本變動(dòng)是否需要報(bào)備，由此而帶來(lái)的直銷企業(yè)與其他企業(yè)的業(yè)務(wù)渠道共享是否被允許。

　　“誰(shuí)都知道直銷牌照是無(wú)比稀缺的資源。”禹露表示，以其剛從商務(wù)部和工商總局了解的口徑，現(xiàn)在正考慮對(duì)直銷法規(guī)進(jìn)行細(xì)化，原則上可能不允許外資通過(guò)收購(gòu)內(nèi)資拿牌企業(yè)的方式進(jìn)入中國(guó)直銷市場(chǎng)。

　　“政府干預(yù)的形式不一定是直接叫停，但很可能將在未來(lái)建立牌照年檢制度，在年檢時(shí)則有可能通不過(guò)。”記者了解到，目前除了像當(dāng)年的珍奧違規(guī)宣傳，導(dǎo)致直接取消牌照的事件，一般情況下雖然政府方面對(duì)直銷公司的監(jiān)管相當(dāng)嚴(yán)格，但并未有常規(guī)的年檢出現(xiàn)。倘若真的出現(xiàn)這樣的細(xì)化法規(guī)，一旦被收購(gòu)的企業(yè)在牌照年審時(shí)被取消資格，則對(duì)收購(gòu)方而言無(wú)疑損失慘重，畢竟收購(gòu)方重金買(mǎi)的就是這張牌照。

　　而在禹露看來(lái)，縱使優(yōu)莎娜最終可以順利進(jìn)入中國(guó)，也必須面臨制度的調(diào)整。雖然是穩(wěn)健型雙軌制度，不僅僅是拉人，更注重零售，但畢竟與安利等強(qiáng)調(diào)級(jí)差制的公司有所差別，而此前與優(yōu)莎娜制度相仿的隆力奇、三生和中脈都有所調(diào)整。

　　“純雙軌制是做不長(zhǎng)久的，沒(méi)有一家的生命超過(guò)10年，因此即使優(yōu)莎娜可進(jìn)入中國(guó)，可能也必須像內(nèi)資企業(yè)一樣，做前面是雙軌，后面帶級(jí)差的改良。”

　　名片

　　優(yōu)莎娜USANA：成立于1992年，總部位于美國(guó)猶他州鹽湖城，1996年NASDAQ上市，世界直銷協(xié)會(huì)董事局五大成員之一。以保健品為主，也兼營(yíng)化妝品與清潔用品，目前在華有工廠，但無(wú)直銷牌照，通過(guò)香港報(bào)單形式操作。香港為其全球第二大市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士稱其內(nèi)地銷售或高達(dá)6億。

　　葆嬰：外媒稱于1999年由美國(guó)企業(yè)家MatthewEstes成立，自稱2006年經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，歸屬于美國(guó)帕特琳公司，2010年獲得本年度發(fā)放的唯一一張直銷牌照，也是25家拿牌企業(yè)之一，主要銷售嬰兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，有14種產(chǎn)品允許在北京地區(qū)開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)。