營銷就是一個發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過程,也是一個復(fù)雜的過程,因為這是一個與人交往的過程.

1、鑰匙
一把堅實的大鎖掛在大門上，一根鐵桿費了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。 鑰匙來了，他瘦小的身子鉆進鎖孔，只輕輕一轉(zhuǎn)，大鎖就“啪“地一聲打開了。
鐵桿奇怪地問：“為什么我費了那么大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢？“
鑰匙說：“因為我最了解他的心。“

2、船
英國勞埃德保險公司曾從拍賣市場買下一艘船，這艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次觸礁，13次起火，207次被風(fēng)暴扭斷桅桿，然而它從沒有沉沒過。

勞埃德保險公司基于它不可思議的經(jīng)歷及在保費方面給帶來的可觀收益，最后決定把它從荷蘭買回來捐給國家。現(xiàn)在這艘船就停泊在英國薩倫港的國家船舶博物館里。

不過，使這艘船名揚天下的卻是一名來此觀光的律師。當時，他剛打輸了一場官司，委托人也于不久前自殺了。盡管這不是他的第一次失敗辯護，也不是他遇到的第一例自殺事件，然而，每當遇到這樣的事情，他總有一種負罪感。他不知該怎樣安慰這些在生意場上遭受了不幸的人。

當他在薩倫船舶博物館看到這艘船時，忽然有一種想法，為什么不讓他們來參觀參觀這艘船呢？于是，他就把這艘船的歷史抄下來和這艘船的照片一起掛在他的律師事務(wù)所里，每當商界的委托人請他辯護，無論輸贏，他都建議他們?nèi)タ纯催@艘船。

它使我們知道：在大海上航行的船沒有不帶傷的。

雖然屢遭挫折，卻能夠堅強地百折不撓地挺住，這就是成功的秘密
3.淘金
許多人到一個地方去淘金，一個家伙也去了。他發(fā)現(xiàn)人們要去淘金必須要經(jīng)過一條河，于是他靈機一動，不去淘金了，開始在這條河上擺渡。他的想法是：不論是去淘金的，還是淘金回來的，都要坐船。往外運金子也需要船。那些回來的，無論是否淘到了金，要回家都需要坐船。

那個擺輪渡的家伙賺了錢后開始修橋，收過橋費，并在橋頭修建酒店、賭場、妓院，把河兩岸搞成了當?shù)刈畲蟮纳虡I(yè)圈，帶動當?shù)氐仄ど�值，又搞起了房地產(chǎn)。
4.你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆？
一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了。

她的父親是位廚師，他把她帶進廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內(nèi)，把雞蛋撈出來放入另一個碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過身問女兒，“親愛的，你看見什么了？”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：“父親，這意味著什么？”
他解釋說，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境——煮沸的開水，但其反應(yīng)各不相同。胡蘿卜入鍋之后變軟了，雞蛋變硬了，咖啡豆變香了！
　　你呢，你是看似強硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎？你是內(nèi)心原本可塑的雞蛋嗎？你先是個性情不定的人，但經(jīng)過死亡、分手、離婚或失業(yè)，是不是變得堅強了，變得倔強了？你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅強的性格和內(nèi)心而變得嚴厲強硬?了或者你像是咖啡豆嗎？豆子改變了給它帶來痛苦的開水，并在它達到212度的高溫時讓它散發(fā)出最佳的香味。水最燙時，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會在情況最糟糕時，變得有出息了，并使周圍的情況變好了。

5.駝鹿與防毒面具　　

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣過一支牙刷。給面包師賣過一個面包，給瞎子賣過一臺電視機，但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優(yōu)秀的推銷員。”于是，這位推銷員不遠千里來到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好！”他對遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具。”“這里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說，“現(xiàn)在每個人都有一個防毒面具．”“真遺憾，可我并不需要．”“您稍候，”推銷員說，“您已經(jīng)需要一個了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發(fā)瘋了！”他的朋友說。“不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。”當工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：“現(xiàn)在我需要一個防毒面具了。”“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西啊！”推銷員興奮他說。“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運，我還有成千上萬個。”

“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問。“防毒面具。”推銷員簡潔地回答。

6.一單
一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。

老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”

他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”

一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”

“一單，”年輕人回答說。“只有一單？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。

“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。

“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)�他到賣船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”

老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”

“不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’”

 隆力奇空降部隊——奇跡天下團隊，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，運用直銷方式，完成居家辦公，少量千元投資，幫助全國各地有創(chuàng)業(yè)意愿的朋友，三年獲取百萬財富，實現(xiàn)人生幸福的一支空中直銷團隊。網(wǎng)上完成資料傳遞、人際溝通緣份QQ:1242773145, 機會電話：15067369326　　

加盟奇跡，創(chuàng)造奇跡！！！今天加盟奇跡天下，明天奇跡就會在您身上發(fā)生！