正逢中國直銷行業(yè)兩部《條例》頒發(fā)實施五周年之際，10月16號哈藥直銷和三生聯(lián)手的消息，無疑又是給業(yè)界扔出了一顆重磅炸彈。哈藥直銷作為上市國企公司，能夠順應(yīng)時局調(diào)整戰(zhàn)略，與成長中的三生達(dá)成戰(zhàn)略合作，注定將成為業(yè)界企業(yè)聯(lián)姻的一段佳話。

　　哈藥之前內(nèi)部連續(xù)整改，業(yè)界急迫的想知道整改的結(jié)果，此次與三生達(dá)成戰(zhàn)略合作，算是哈藥直銷對市場的一個回答。大家都知道，哈藥直銷與多數(shù)民族直銷企業(yè)相比，可謂更是牽一發(fā)而動全身，首先它涉及到公司在股票市場上的表現(xiàn)，然后還有大型國企的公眾形象問題，哪一點都不是小事。因此，哈藥直銷對于市場出現(xiàn)的問題謹(jǐn)小慎微是完全可以理解的。那么，哈藥直銷與三生達(dá)成戰(zhàn)略合作對業(yè)界產(chǎn)生怎樣的深遠(yuǎn)影響呢？

　　一、資源優(yōu)勢互補(bǔ)，實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

　　哈藥直銷出身名門、血統(tǒng)高貴，因有更流暢的與政府職能管理部門對話機(jī)制而擁有先天的政府公關(guān)優(yōu)勢，對此，明眼人從之前哈藥直銷的低調(diào)拿牌就可以看出一二。哈藥直銷的品牌、科研和產(chǎn)品優(yōu)勢更是不用多說。但即便如此，因為缺乏專業(yè)運作經(jīng)驗，哈藥從2008年11月獲得直銷牌照后一年多時間基本上處于停滯狀態(tài)。而三生作為穩(wěn)健成長中的民營直銷企業(yè)，其直銷市場運作和管理的優(yōu)勢非常明顯，但畢竟成長于基層，這幾年其品牌號召力還較小，盡管市場業(yè)績扶搖直上，但在業(yè)界的話語權(quán)主導(dǎo)地位卻無法與多數(shù)外資企業(yè)分庭抗禮。因此，哈藥直銷和三生的戰(zhàn)略合作是真正意義上的資源優(yōu)勢互補(bǔ)，是哈藥直銷的金字招牌和三生專業(yè)運作的完美結(jié)合。

　　二、改變行業(yè)格局，實現(xiàn)良性競爭

　　哈藥直銷與三生的戰(zhàn)略聯(lián)盟，表明企業(yè)間整合、重組已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)為直銷行業(yè)的一種趨勢，筆者認(rèn)為這是中國直銷特殊時期的一種積極的良好的表象。第一、近年來雖然民族直銷企業(yè)成長很快，但仍沒有從根本上改變外資直銷企業(yè)獨大的局面，每年直銷行業(yè)的總業(yè)績外資企業(yè)占據(jù)了95%以上；第二、民族直銷企業(yè)規(guī)模普遍較小，產(chǎn)品缺乏核心競爭力，市場良莠不齊，缺少真正標(biāo)桿和領(lǐng)軍型企業(yè)；第三、由于民族直銷企業(yè)的先天性不足，缺乏規(guī)模效應(yīng)不能公平的參與行業(yè)競爭。而哈藥直銷和三生這種集品牌實力與專業(yè)運營強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有利于民族直銷企業(yè)核心競爭力的提升，能改變目前中國直銷市場外資獨大的現(xiàn)狀，向中外資平分秋色的局面逐漸過渡。

　　三、重樹企業(yè)形象，調(diào)整從業(yè)心態(tài)

　　哈藥直銷09年開盤至今，從政府職能部門、企業(yè)界特別是經(jīng)銷商對其都寄予了相當(dāng)高的期望，大品牌企業(yè)導(dǎo)入直銷有利于行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展，但哈藥直銷由于機(jī)制問題并缺乏直銷專業(yè)運作經(jīng)驗，并沒有取得實質(zhì)性的進(jìn)展。近幾個月通過專業(yè)團(tuán)隊的引進(jìn)，大手筆運作市場業(yè)績有所突破，但品牌美譽(yù)度嚴(yán)重透資，不得不停產(chǎn)進(jìn)行內(nèi)部整頓，這是對廣大看好和追隨哈藥直銷事業(yè)的經(jīng)銷商的信心的一種打擊，加盟哈藥直銷爭當(dāng)先驅(qū)而非先烈，實現(xiàn)事業(yè)理想的美好愿望破滅了。哈藥直銷要重樹光輝形象，恢復(fù)從業(yè)信心，少走彎路，尋求專業(yè)合作與三生聯(lián)盟具有現(xiàn)實意義，更具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義，合作后，既有大品牌的影響力，又有成長性企業(yè)的機(jī)會，這對于廣大經(jīng)銷商來說無疑會是重大利好。

　　四、構(gòu)建和諧直銷，選擇大于努力

　　當(dāng)前中國直銷業(yè)的生態(tài)環(huán)境形勢嚴(yán)峻，企業(yè)與企業(yè)之間對于市場資源的惡性搶掠，為了各自利益相互攻擊，無序競爭。構(gòu)建和諧直銷需要公平的從業(yè)環(huán)境和良好的市場次序，需要企業(yè)們來共同承擔(dān)行業(yè)責(zé)任。哈藥直銷與三生的聯(lián)盟打破了市場壁壘，選擇優(yōu)勢重組，克服了各自在市場運營中的短板，這種合作后所帶來的規(guī)模效應(yīng)與社會效應(yīng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于各自在區(qū)域市場上的百倍努力。這種合作有利于行業(yè)的良性發(fā)展，確實值得尊敬，也該載入業(yè)界的史冊而成為一段佳話。合作后三生完全可能借大品牌之勢市場高速擴(kuò)張；哈藥直銷擁有了更加專業(yè)的渠道解決棘手難題，提升績效，為哈藥資本市場加分，有效降低了品牌風(fēng)險。

　　當(dāng)然哈藥直銷與三生能否實現(xiàn)好風(fēng)借力直掛云帆濟(jì)滄海，仍需要接受市場的檢驗與挑戰(zhàn)，但雙方戰(zhàn)略合作對于其他直銷企業(yè)肯定會產(chǎn)生一定的示范效應(yīng)。筆者呼吁更多的有條件、有實力、有品牌的直銷企業(yè)優(yōu)勢重組，共筑良好的直銷環(huán)境。中國直銷的明天才會更加美好。也許很快，業(yè)界會再次傳出大型企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的重磅消息，下次的主角會是哪些企業(yè)呢？我們拭目以待。