安利（中國）公司副總裁　陳朝龍

　　10月19日，安利（中國）公司副總裁陳朝龍如約來到太原。帶著對山西市場前景的美好祝愿，他與總公司一行人參加了山西分公司的喬遷慶典。第一眼看到陳朝龍的時候，記者之前對他安利高管形象的種種猜測全部遭到否定。在整理采訪資料的時候，我一直以為陳朝龍是個居高在上、不茍言笑甚至讓人不敢接近的企業管理者。然而，他儒雅、睿智的形象讓我開始懷疑我先前的判斷力。和他接觸過之后，我相信，他的親和力會征服所有認識他的人。

　　山西是個很有潛力的市場

　　當日，太原一掃灰濛濛的天氣，晴空萬里。

　　和記者寒暄幾句之后，訪談在陳朝龍對山西面食的評價中開始。山西面食文化源淵流長，做面的手法和技藝也多種多樣，來山西的人，自然會品嘗山西的各種面食，陳朝龍也不例外。他認為山西的面食和山西的歷史給他留下了深刻印象，二者都是最具價值的山西名片。

　　伴隨著這種深刻印象的，還有山西市場良好的銷售業績。山西的經濟水平一直處于中國的中下游位置，但是其產品的購買能力在安利公司來說排名在中間位置，甚至一些產品的人均消費占要比經濟發達的省份還要高。這是什么原因呢？陳朝龍分析后說，這是因為公司研發和推廣的產品與目標市場想吻合的結果。他舉例說，安利新推出的一款家電產品——逸新空氣凈化器，這款產品在山西市場的銷量總量雖然少于經濟發達的廣東地區，但是從人均消費占比來講卻遠遠超出廣東市場，說明這是一款非常適合山西的產品。他不失幽默地說，這與山西的環境有關嗎。與他交流，現場的記者們都認為是一種享受。

　　在服務領域，陳朝龍說，安利始終希望為顧客提供的是最優質的服務。在安利公司，為提供員工的服務理念，一直推行一項神秘嘉賓調查活動。在這個活動中，山西的個別店鋪甚至排名第一位，全國的前十名明星店鋪里山西就占了4個名額。這個神秘嘉賓會到訪不同的店鋪，作為一名普通消費者體驗安利的各項服務，然后給出評分。說到這里，陳朝龍的表情很放松，顯然，他對山西分公司的工作很滿意。

　　山西是個很有潛力的市場，這一點在陳朝龍的談話中得到多次證實。山西分公司的銷售業績能完成公司下達的任務達到預定的目標，公司能夠為消費者和營銷人員提供優質的辦公環境，消費人群也呈不斷擴大趨勢。隨著國家中部崛起發展戰略的推進，山西一定會有一個新的發展空間，陳朝龍對山西市場非常看好，他充滿了信心。

　　在陳朝龍充滿笑容的臉上，他的信心似乎預示著安利山西分公司在他的帶領下，會創造出下一個銷售奇跡。

　　安利在不同的軌道上創造價值

　　安利在中國發展20年的秘籍不在銷量，而在與眾不同的營銷方式上。

　　陳朝龍說，安利不做想最大的公司，而是要做最好的公司。言外之意，最好的不就能成成最大的公司嗎？

　　不論是直銷模式還是直銷加店鋪模式，安利做得很成功。每年200億的銷售額無疑成為這個行業的翹楚。近20年的發展歷程，安利以其獨特的營銷模式贏得了中國億萬消費者的信賴。談到這里，陳朝龍的目光開始在記者的身上尋求回應，希望得到記者對他談話內容的肯定。

　　陳朝龍娓娓道來安利的發展軌跡。紐崔萊是安利旗下最大的一個品牌。從98年推出第一款蛋白質粉到至今已有12年，期間推出不少過新產品，紐該品牌在中國的銷售額已經接近安利公司在中國總銷售額的60％。陳朝龍說安利曾經啟用大家耳熟能詳的體育明星做品牌代言人，用知名人士支持紐崔萊的品牌形象，這種方法如果一層不變地繼續下去，會給消費者造成一種墨守陳規，沒有創新的品牌印象。于是，安利開始尋求轉折點。

　　紐崔萊品牌有自己的原材料生產基地，從土壤的管理、種子的有機種植、收割和對植物的提煉以及到成品的生產，再到運輸環節，最后產品送達消費者手中，這整個供應鏈條都是安利公司自己在完成和管理，這是同類競爭公司沒有辦法比拼的。基于此，紐崔萊制定出了新的產品宣傳策略——說出自己的品牌故事，紐崔萊找到了一條新的發展軌道。新的營銷策略為紐崔萊品牌價值的提升和銷量的攀升打開了一扇門。

　　采訪中，陳朝龍坦言，如果說紐崔萊品牌重新換了一條軌道發展，那么安利旗下的另一大品牌雅姿也同樣沒有示弱，在銷量成績不錯的情況下，也開始尋找新的發展軌道提升品牌知名度和美譽度。有調查結果顯示，近期雅姿化妝品在中國的高檔美容和化妝品銷量中排名第一。銷量雖是第一，但雅姿品牌一直以來給給女性消費者的是成熟男子的印象，成熟但缺乏生氣，消費者面對這一品牌時產生不了購買的沖動，于是，雅姿也開始轉型，向年輕的消費市場挺進，在經濟發達的城市積極主辦各種活動吸引消費者的眼球，贏得了更多用戶的青睞。陳朝龍向記者透露，雅姿下一步將嘗試在北京開設專賣店，總結經驗后即向全國推廣這種。雅姿的轉型讓消費者又一次見證了安利的成長秘籍。

　　采訪后記：

　　陳朝龍作為第16屆亞運會志愿者項目專家委員會委員，傳遞了第43棒火炬

　　安利的員工是一群非常勤奮的人，這是業界和社會公認的事實。陳朝龍熱衷公益事業，是一名老志愿者，作為第16屆亞運會志愿者項目專家委員會委員，他傳遞了第43棒火炬。他還派出安利最優秀的人才去亞運會做志愿者。

　　陳朝龍在安利一待就是20年，這樣20年，是陳朝龍奮斗不息、生機勃勃的20年。20年來，陳朝龍的工作時間基本分為兩部分，一半的時間是在公司，另一半的時間在去公司的路上，安利的理念已滲透到了陳朝龍的骨髓，他的身上充滿了安利的印記。這樣一個將身心都投入在事業上的人，又怎會不成功呢？陳超龍告誡年輕人，一定要不斷地學習充實自己，機會只留給有準備的人。這個道理同樣適合安利員工。

　　陳朝龍簡介：

　　陳朝龍先生1990年加入香港安利倉儲部，1994年由香港安利儲運經理調任安利（中國）儲運總監，歷任全國店鋪營運總監、西南區業務營運總監、南方區業務營運總監、南方區總經理，2006年6月升任安利（中國）副總裁。