中國直銷界資深經(jīng)理人-直銷精英隆力奇直銷王者之師系統(tǒng)創(chuàng)始人王石先生：請謹慎雙軌制度的陷阱�。�！

作者：王石（隆力奇直銷王者之師系統(tǒng)創(chuàng)始人）

      多年從事直銷的朋友都有共同的感覺，就是團隊很大，怎么收入這么少呢？百思不得其解，一部分能剖析制度的人發(fā)現(xiàn)，原來制度中含有陷阱，有一兩個陷阱的制度，能發(fā)現(xiàn)的人很多，有連環(huán)陷阱的制度，能明辯的人卻寥寥無幾，勸直銷朋友能深層剖析制度，揭開陷阱，別再往里掉了。 

     陷阱一：偏區(qū) 

     雙區(qū)制被受人們青睞，因為和級差制度相比，它具有發(fā)展快，無同級截流，沒有高配額和小組業(yè)績壓力，收成不再沿后的優(yōu)勢，因此眾多直銷人沖入雙區(qū)制度的陣 營，偏區(qū)讓人叫苦不迭，然而許多人從這家公司的偏區(qū)陷阱出來又跳入另一家?guī)�偏區(qū)的公司，讓人匪夷所思。 我們算一下，如果每人發(fā)展兩個下屬線，到第25代應為33，554，432人（大約為黑龍江省的人口數(shù)）達到30代，總共為1，073，741，844人 全國的人口都要加入了，但實際運做中整個網(wǎng)絡達千人時，就有沖出百代的區(qū)域了，這說明實際運做的偏區(qū)現(xiàn)象非常嚴重，左右區(qū)域出現(xiàn)5：1的現(xiàn)象還算平穩(wěn)的， 如果公司制度規(guī)定撥出率為80%，那么實際整網(wǎng)直銷商所獲利潤不會超過80%*20%=16%，朋友們想一想，這樣少的回饋，人怎么能不走，網(wǎng)怎么能不 塌，怎么能不難做呢？所以再選擇不能解決偏區(qū)的制度，即使產(chǎn)品再多，再好，公司再大，無疑是帶著金色的花環(huán)自殺。

   陷阱二：封頂 

     封頂在雙區(qū)制度中的設置，本身并不是陷阱，它只是最大撥出率的控制閥，然而，有的制度在封頂?shù)谋澈笤O下陷阱，例如：有這樣一個制度，3：4=420，封頂 8400，左，右分別為60，80就會封頂，假設左右分別是60，100的話，則剩余的20套產(chǎn)品單應該儲存到下周結(jié)算，但是這公司設置計算軟件時，要人 為的砍掉這20單，使之勞動成果付諸東流。

     陷阱三：吃下屬若干代 

     偏區(qū)是一個非常大的陷阱，有些雙區(qū)制度的公司還在陷阱里“放置”了長長的鉤子，讓掉到井里的人用鉤子往里鉤人墊底，鉤入大量的人后，自己就爬出來了，如一 家公司的制度，每個會員可以吃第一代直拓下屬相當于獎金的40%，第二代的30%，三代的20%，四代的10%，乍一看，回饋很高，但要知道40%是下屬 獎金的40%，如果下屬偏區(qū)很大時，他的收益就很小，那么上屬享受的40%就很小，下屬是“0”上屬收益也是“0”。一此類推，第二，三，四亦是如此。

     陷阱四：多買單，高封頂 

     以前的雙區(qū)制度多為一點一單，封頂固定，想要多收入就要多打點，如買7份單要8條線，買15份單需要15條線，實際這種“太陽線”是很難辦到的，多買點造 成發(fā)展快，賺錢快的假象，實際上卻是網(wǎng)絡越大獎金相對越小的陷阱，近來出現(xiàn)的雙區(qū)制度一改常態(tài)，幾乎都采用一點多單制度，不用多發(fā)展人，只是多打單就可以 享受大封頂，用意是吸引人加入，公司在教育上鼓惑直銷人多打單，如一家公司，一點為500元，封頂5000元，打20單，封頂就是10萬元，碰一對是60 元，旬結(jié)算，被誘導的人只要簡單一算，就知道打20單每旬需要有3333單才能封頂，也只有上屬的幾個人能實現(xiàn)，下面的人幾乎沒有可能實現(xiàn)，這就是最大的 陷阱，而且未來如果新人都打小單的話，還有爆盤的可能，這樣的公司怎么能長久呢。

   陷阱五：固定月薪 

     做直銷的最終目的是未來要獲得永恒的收入保障，但是保障是來自未來消費者對公司商品的主動需求，通過網(wǎng)絡流通而得來的，然而現(xiàn)在還沒有一家公司能象安利一 樣具有非常強的主動消費能力和極好的零售獎金分配設置，而現(xiàn)在的新公司采用整體上單新生業(yè)績的一定撥出率作固定薪金的分配。其實在實際運行中，由于每期新 生的業(yè)績不同，享受薪金的人數(shù)有有所增加，這樣月薪應該是浮動的，而且會越來越少，因為這樣的問題是實際存在的，有些公司就對個別人優(yōu)待，在制度分配的基 礎上多給一筆很大的錢，目的是樹立榜樣的力量，這叫用小魚釣大魚，這種“保障”不是永恒的，卻蒙蔽了許多人的眼睛。一旦公司認為這個市場的發(fā)展狀況不再有 空間，就立即封殺個別人的高月薪。

     陷阱六：上屬承諾布線 

   做雙區(qū)制度，有一件事是普遍存在的，就是上屬在下屬加入前承諾給布線，而且信誓旦旦，說的無懈可擊：只有兩條線，我?guī)湍阋粭l，你還不做嗎？你能不賺錢嗎？ 乍聽都是那么回事，然而有幾個能獲得上屬的兌現(xiàn)呢？沒有獲得的怨聲載道，埋怨上屬，其實是制度中的設置沒法讓上屬履行承諾，因為被承諾人如果在上屬的大區(qū) 上，您想上屬能幫他嗎？不會幫，他當然要幫自己的小區(qū)，這個陷阱是人性自私的弱點在制度上的體現(xiàn)。

     陷阱七：重復消費 

     制度中設重復消費的目的起到兩項作用，一：是護盤。二：是要讓直銷商認為可以獲得永久的保障，我們發(fā)現(xiàn)，所有雙區(qū)制度的公司都沒有拿出來和入網(wǎng)相同的撥出 比率，大部分沉落公司，而有的設置是下屬重復消費，上屬每單獲10元的收益，10代緊縮，這也只不過每個300元消費拿出來100元計入網(wǎng)絡計算而已，還 誘導說：10代緊縮可以拿到80多萬，這可能嗎？試想，每個能重復消費的人下面都要有很多人來托起，公司發(fā)展到100萬人，也沒有幾個可以獲得80萬收入 的。公司已經(jīng)有那么多的直銷商了，您有機會嗎？各位，數(shù)字不等于現(xiàn)實。網(wǎng)絡相對飽和時，重復消費幾乎也沒有的時候，保障還會有嗎？上屬和上屬說：我們賺錢 就行（在沒有下屬的時候），面對這樣的制度，和誘導，勸朋友們：危險！止步吧！

     陷阱八：局層制 

     局層制度是以雙區(qū)制度為藍本的進化，列如一制度：加入680元，每位上屬可以吃下屬每單30元，可吃七層，共254*30=7620元，之后有一個雙倍重 復消費點進入第二局，類推共5局，制度宣揚5局下來可以賺33萬多，表面上看，254一局很容易，但實際上要完成第二局要254*254人才可以。那么五 局下來要一千多億人，能實現(xiàn)嗎？這公司發(fā)現(xiàn)了這個暴露的陷阱，設置改為只要每局的收入夠重復消費點時就可以進入第二局，而且第一局沒有完成的收益照得，即 使這樣，五局依然要一億多單，33萬的收入有幾個人能得呢？這是天上的明月大餅映照在陷阱里的水中，你來撈吧�。�

     陷阱九：專賣店打貨全報單 

     這不是專賣店的概念，脫離了專賣店的職能，目的是快速斂財?shù)母�本目��。真是騙你沒商量呀！

     陷阱十：股票 

     有些公司宣揚股票，說將來給直銷商配股，其實上當者并不知道股票是怎么玩的，一個公司股票上市談何容易呀，即使上市公司會給你嗎？公司老板傻嗎？把自己的 股票利潤分給你，又沒有合同約束，不即使他為了維護網(wǎng)絡人心，給你股票也不會是原始股的，而且還要自己掏錢買的，千萬別信馬稀爾計劃。
 

隆力奇直銷的獎金制度是總結(jié)吸取了太陽線、級差、一條先排網(wǎng)和雙軌制等所有直銷公司獎金制度的優(yōu)點，摒除所有直銷公司獎金制度的缺點，經(jīng)過優(yōu)化，屬于21世紀最人性化的獎金制度。
 

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