今天我來(lái)和各位領(lǐng)導(dǎo)人探討一下，組建直銷團(tuán)隊(duì)遇到的三大難題！

      帶過(guò)團(tuán)隊(duì)的人，都知道建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)容易，但是要維系一個(gè)團(tuán)隊(duì)真的不容易。因?yàn)橹变N是一個(gè)自愿者組成的團(tuán)隊(duì)，你很難命令別人做什么。我們都希望擁有一個(gè)自動(dòng)撥的團(tuán)隊(duì)，希望他們加入之后，對(duì)公司對(duì)團(tuán)隊(duì)有信念有忠誠(chéng)度，知道去該做什么，而且從來(lái)不抱怨上級(jí)。

      這樣的自動(dòng)自發(fā)的團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)都希望擁有。但是現(xiàn)實(shí)是大部分人都沒(méi)有這樣的團(tuán)隊(duì)。

      很多時(shí)候，我們都是憑借自己的激情，拉了很多人加入。但是加入后也不知道怎么辦，或者就給他們一堆公司的產(chǎn)品資料和光碟，叫他們?nèi)ヤN售產(chǎn)品�；蛘呔褪抢�著他們到處參加團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和公司的課程，但是每個(gè)講師講的都不同，好像都有道理，但是到自己這里又不知道怎么做了。

      新人加入一段時(shí)間后，稀里糊涂的跟著做了一段時(shí)間。發(fā)現(xiàn)直銷并不那么好做，而且也很難賺到錢，這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)的抱怨就開(kāi)始產(chǎn)生了。一開(kāi)始是向上級(jí)抱怨，再解決不了問(wèn)題，就開(kāi)始向旁級(jí)和下級(jí)部門抱怨了。最后還是沒(méi)有起色，大部分人就放棄了，這也就是為什么直銷行業(yè)流失率這么高的原因。

      新人加入之后，如何讓他具有信念，不會(huì)輕易動(dòng)搖。如何讓他加入后，不會(huì)混淆不知道如何去做，而是明明白白知道要成功的每一個(gè)步驟。如何讓一個(gè)新人在運(yùn)作市場(chǎng)的過(guò)程中，即使遇到一些挫折，也不會(huì)抱怨。

      這三個(gè)難題其實(shí)都有解決方案

      1、 信念：

      一個(gè)人的成就決定于他的思想。而思想來(lái)自于意識(shí)。意識(shí)分為二種，而潛意識(shí)比意識(shí)的力量大3萬(wàn)倍。如果一個(gè)人要建立自己的信念，就必須能夠在潛意識(shí)的層面全面的改變。

      如何改變潛意識(shí)呢？就是你每天所看到的，聽(tīng)到的，所做的都是你做認(rèn)同的，并且不是你只在嘴上說(shuō)說(shuō)，而是在潛意識(shí)的層面上認(rèn)同的。所以我們需要大量的工具來(lái)完成潛意識(shí)改變的工作。

      什么工具能完成潛意思的改變呢？就是我們每天聽(tīng)什么CD，看什么書(shū)，參加什么會(huì)議，和跟什么人交往。

      所以要建立新人的信念，一個(gè)是一開(kāi)始就要讓他們看到直銷的全貌，給他們系統(tǒng)的書(shū)籍和系統(tǒng)的CD給他們聽(tīng)。還有邀請(qǐng)他們參加大型會(huì)議，大會(huì)議下大決心就是這個(gè)道理。而且要把他們引薦給團(tuán)隊(duì)的咨詢線上的成功的領(lǐng)導(dǎo)人。最好是能跟公司高層或者老板見(jiàn)面聊聊。對(duì)建立信念是最有幫助的。

      而且這些CD、書(shū)籍、會(huì)議等等還要具有持續(xù)性。

      2、 混淆：

      無(wú)論任何一個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)或者系統(tǒng)，如果沒(méi)有統(tǒng)一的原則、工具、策略，那么每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人講的可能都是不同的內(nèi)容。

      而對(duì)于一個(gè)新人來(lái)講，如果你講的都是不同的，他們就很容易產(chǎn)生混淆。不知道那個(gè)是正確的，那個(gè)是他應(yīng)該聽(tīng)的。

      那如何保證他們學(xué)的，做的，教的，都是一樣的呢？一個(gè)是咨詢線，一個(gè)是系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制流程的光碟和書(shū)籍。咨詢線的統(tǒng)一和完整性，能夠讓每一個(gè)人保持這種生意的一致性。不至于跑偏。就算他有時(shí)候難免會(huì)出現(xiàn)走偏的情況，那只要是他還在聽(tīng)CD，在看書(shū)，在參加會(huì)議，而這些工具的一致性，也一樣可以讓他在統(tǒng)一的環(huán)境下產(chǎn)生復(fù)制、倍增的效果。

      3、 抱怨

      如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者系統(tǒng)不是用數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的方式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，最多的就是抱怨，特別是下級(jí)部門對(duì)于上級(jí)部門的抱怨。因?yàn)楫?dāng)他做不成的時(shí)候，他不去找自己的原因，而是找上級(jí)的問(wèn)題。

      因?yàn)闆](méi)有什么生意的指標(biāo)來(lái)衡量他所做的事情，而只是憑感覺(jué)來(lái)做的。而當(dāng)他感覺(jué)不好的時(shí)候，一切都有可能是上級(jí)的責(zé)任，而不是生意指標(biāo)的問(wèn)題。

      當(dāng)你用生意指標(biāo)來(lái)進(jìn)行衡量的時(shí)候，他自己自然而然就知道他做了什么，做到了那里，而得到什么樣的結(jié)果是可預(yù)測(cè)的。這樣，就不會(huì)產(chǎn)生互相的抱怨，要抱怨他也只能抱怨自己沒(méi)有做到生意的指標(biāo)，而不會(huì)去指責(zé)別人的過(guò)錯(cuò)。

      直銷生意里面最重要的生意指標(biāo)就是每個(gè)月新加入的人數(shù)、每條線的深度、參加大型會(huì)議的人數(shù)，以及在訂購(gòu)和使用公司和系統(tǒng)工具流的人數(shù)。

      對(duì)于新人，你一定要有一個(gè)明確的表格給他。列名單的表格，講計(jì)劃的記錄，跟進(jìn)的表格，產(chǎn)品銷售的記錄，這些都要寫(xiě)出來(lái)，以備隨時(shí)查看和檢查。

      如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能夠很好的解決信念的問(wèn)題，讓大家不要產(chǎn)生混淆，并且能互相之間不抱怨，你就會(huì)很快樂(lè)，團(tuán)隊(duì)關(guān)系也會(huì)和諧。團(tuán)隊(duì)就能不斷成長(zhǎng)。