早聽聞法蕾雅“247系統(tǒng)——云南曲靖團隊”有兩位優(yōu)秀的夫妻檔，當筆者接到采訪他們的任務時，其實內(nèi)心是有些忐忑的，因為我知道他們每天都很忙，恐怕冒然的打攪會擾亂他們的行程，更擔心遭到他們的拒絕，可是對兩位優(yōu)秀老師的好奇心還是驅(qū)使我撥通了電話，接通的瞬間，電話那頭朱秦緣老師一聲溫柔清脆的“喂，你好！”打消了我先前所有的顧慮，了解到我的目的后，朱老師很爽快地跟我敲定了采訪的時間，這次電話里交談的雖然不多，但是我已經(jīng)感覺到朱老師為人的坦誠與豪爽，以下是我們第一企業(yè)《財商》雜志社的財富案例中心（FE案例中心）對兩位老人的采訪：

      FE案例中心：潘老師和朱老師好，我首先想問一下你們二老今年多大年紀了，你們的聲音都是這么清脆悅耳，讓我聽起來倍感親切！
      潘永富：我今年66歲，是大壽之年
      朱秦緣：我55歲，是個老太太了，哈哈哈……
 
      FE案例中心：兩位老師，你們是什么時候接觸直銷的，又是什么時候接觸法蕾雅的呢？當時是什么原因讓您選擇法蕾雅？

      潘永富：我接觸的時間挺早的，只是使用產(chǎn)品，從來沒做過市場，也沒想過做市場，是一個純粹的消費者，直到遇到法蕾雅，我才改變了念頭。法蕾雅的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)性很高，系統(tǒng)領(lǐng)導人很優(yōu)秀，更主要的是法蕾雅的制度不一樣，它給我們經(jīng)銷商帶來切身利益的同時，也不會給我們太大的壓力。我和老伴兒達成了共識，就是用我們最后的生命去經(jīng)營法蕾雅，我們沒把它當生意做，我們只是想著能把這個項目推廣，就當是為國家做一些微薄的貢獻，把它當成一種公益事業(yè)去做。可以行善積德，廣播善緣，廣結(jié)善因。

      朱秦緣：我不是一個很會表達的人。我做直銷已經(jīng)十幾年了，對這個行業(yè)非常熟悉，中國還沒有興起這種模式的時候我就接觸了很多直銷產(chǎn)品。以前做過一個螺旋藻的，也沒完全上心做，但是卻拿到了好幾千元的獎金，這對當時一個月工資才幾十元的我來說，著實覺著太神奇了。選擇法蕾雅是因為它是一個專業(yè)的公司，有一群專業(yè)的人在操作，最重要的是它是一家民族企業(yè)，做法蕾雅是在為國家做貢獻，如果我們能號召身邊的人多穿竹纖維，少穿一些棉麻絲制品，那么我們就是幫國家節(jié)能減排，國家也可以騰出大量的良田種糧食，國強才有家，國強民才富。法蕾雅可以服務所有的人，是一個民生項目。
 
      FE案例中心：在加入直銷之前，您是一個什么樣的情況？講講您先前的個人經(jīng)歷，概括一下您的性格特點？
潘永富：退休之前我一直在政府工作，在很多部門擔任過職務。也有幾次不錯的升遷機會，但是中國有句老話：“父母在，不遠游”，為了照顧父母，兼顧家庭，我放棄了。自古忠孝不能兩全，家庭和父母在我心中是第一位的。小時候家里不富裕，父母也沒有教我一些人生的大道理，但是他們生活的點點滴滴卻讓我受益匪淺，我從他們身上看到了做人坦誠、正直的重要性！我就是一個簡單、坦誠，同時閑不住的一個老頭，哈哈哈……
朱秦緣：在這之前我做過教育工作，也從事過經(jīng)濟工作，工作很穩(wěn)定，沒什么大起大落。但我基本上沒有快樂的童年，父親是高干，但是很少回家，母親身體不好，所以從小就幫母親照顧弟弟妹妹。當年那個環(huán)境，遭受了不少苦難，但也練就了我的堅強。因為我苦難，我的人生才精彩；因為我苦難，我才成熟；因為我苦難，我才智慧。寧愿天下人負我，我不負天下人。但是我也是一個平凡的老太太
 
      FE案例中心：您對“直銷”是怎么理解的？做直銷團隊的管理跟傳統(tǒng)企業(yè)不一樣，團隊靠的是凝聚力，你平常是怎樣打造團隊凝聚力的？
潘永富：直銷的產(chǎn)品不容易造假，不會欺騙消費者，大家可以根據(jù)自己的喜好消費。做“法蕾雅”確實能給我?guī)�來財富，我也很高興，但是這不是我的首要追求，利用法蕾雅給我的這個平臺去幫助需要幫助的人才是我真正的目的，我只是拿它當個游戲來做，幫助別人的時候也活躍了身心。我的出發(fā)點就是希望他們賺到錢，他們高興，我也高興，所以我才會把法蕾雅介紹給我身邊的人。至于團隊凝聚力的打造，我就是盡我所能給大家創(chuàng)造一種家的溫馨，營造一種和諧的氛圍，給他們創(chuàng)造優(yōu)越的學習交流的場所，使大家做法蕾雅的決心越來越堅定，勁頭越來越足。在與伙伴交流時我經(jīng)常告訴他們“要想干事業(yè)就得舍得付出，有付出才會有收獲。有舍才有得，小舍有小得，大舍有大得。只要有永不放棄的決心將來就一定會成功。不要光看眼前短暫的情景。”

      朱秦緣：直銷是個很人性化的模式，以前的銷售模式，消費者不能參與利潤分配，現(xiàn)在直銷模式下消費者可以參與利潤分配，給了我們消費者一個很大的希望和個人發(fā)展空間。只要伙伴選擇了和我一起來努力，我就不會拋棄他們。1998年國家對新營銷模式一刀切的時候，我就已經(jīng)看明白了，那只是個過程而已，我就告訴朋友，統(tǒng)統(tǒng)把我的名字和電話記下，你們被問到就說是朱老師介紹你們吃的螺旋藻，我當時就把所有的事情攬到自己身上，一刀切并不是說它不合法，只是因為它來的太快了。給伙伴們減壓，才能讓他們安心。我以誠心換誠心，幫助的人也不僅僅局限于我的團隊，我更希望這個行業(yè)能在中國良性地發(fā)展起來。
 
      FE案例中心：針對您個人以及團隊，您近期的目標或者說打算是什么呢？

      潘永富：針對我個人，我想明年出去跑跑市場，現(xiàn)在主要是老伴兒一個人在外面跑市場，她很能干，是一個熱心，要強的人，現(xiàn)在家里也沒有什么牽絆我了，所以就當幫幫老伴兒吧。至于團隊，就和大家齊心協(xié)力，朝著共同的目標奮進，為民族的直銷品牌走向世界，為讓全人類都用上法蕾雅的竹纖維產(chǎn)品而貢獻自已的微薄之力。

      朱秦緣：我的夢想就是用最短的時間讓我接觸到的人認識法蕾雅，認識這個行業(yè)。我想呼吁有事業(yè)心和有愛國心的人一起來做法蕾雅，我們做民族企業(yè)是對國家經(jīng)濟命脈的一種保護，為自己賺錢，也為國家賺錢，國家領(lǐng)導人因為身份的原因，不會呼吁我們放棄外資企業(yè)從事民族企業(yè)，但是我們中國人自己心里應該有這個意識。國家強大，對老百姓很重要，“皮之不存，毛將焉附”。 因為時間的關(guān)系，對潘永富、朱秦緣夫婦的采訪很快就完了，盡管還有很多問題沒來得及問，但是我已經(jīng)知道了答案，因為兩位老師都是坦誠、簡單的人，他們完全不設防地和我交流，有了上面的這些，我感覺收獲也匪淺。話語雖少，但是感覺得到，他們老兩口兒都有顆熾熱的愛國心。從他們身上，我們能看到中國企業(yè)的理想主義激情和現(xiàn)實生存競爭力——這是一種迥異于“華爾街+新教倫理”的新商業(yè)文明。光緒二十六年2月10日，梁啟超寫道：“中國為未來之國，即地球上昔未現(xiàn)此國，而今漸發(fā)達，他日之前程且方也。”這種樂觀主義的普世性在于，無論我們生活在哪個年代，無論我們生活在地球的哪個角落，我們無法改變的一個事實：我們每一個人都擁有一張中國面孔。我們的個人命運和國家命運，我們的個人氣質(zhì)和國家氣質(zhì)，我們的個人未來和國家未來，血濃于水，不可分割。2010年即將過去，這一年里發(fā)生的一切將與我們的個體生命經(jīng)驗溶為一體，就像風在風中，就像水在水里。在此，我祝愿潘永富老師和朱秦緣老師，在他們?nèi)松�的晚年，再在生命的圖卷上譜寫出濃重、絢麗的一筆。