直報(bào)網(wǎng)北京2011年1月2日電（歐陽文章撰文）2011年是我國第十二個(gè)五年規(guī)劃的開局之年，也是提升我國直銷行業(yè)發(fā)展質(zhì)量的關(guān)鍵之年。因此，我認(rèn)為，2011年我國直銷行業(yè)一定要認(rèn)真貫徹執(zhí)行3月份即將召開的全國“兩會(huì)”精神，把“發(fā)展是主題，規(guī)范是主線，創(chuàng)業(yè)是主板”作為提升2011年直銷行業(yè)發(fā)展質(zhì)量的重要內(nèi)容，并落實(shí)到每一個(gè)直銷企業(yè)和每一個(gè)直銷人員，從而進(jìn)一步推動(dòng)直銷行業(yè)健康、和諧和快速發(fā)展。

      首先，抓住發(fā)展這一主題，實(shí)現(xiàn)直銷行業(yè)在發(fā)展基礎(chǔ)上的質(zhì)量提升。

      我們講提升直銷行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，其前提是發(fā)展，沒有發(fā)展就談不上直銷行業(yè)的質(zhì)量提升。通過近幾年的發(fā)展，我國直銷行業(yè)已初具規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2010年26家直銷企業(yè)的營銷額已達(dá)到750億人民幣左右，比上年增長了15.4%左右。這一發(fā)展規(guī)模的形成，是我國直銷企業(yè)和直銷人員共同努力的結(jié)果，確實(shí)來之不易。但是，按照中央關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需的政策要求和我國保健品、化妝品市場的容量，我國直銷行業(yè)目前的發(fā)展規(guī)模還是很小，所以，2011年我國直銷行業(yè)仍然要把發(fā)展作為一切工作的主題。鄧小平曾說過“發(fā)展才是硬道理”的至理名言，對(duì)我國目前的直銷行業(yè)來說仍然具有十分重要的指導(dǎo)意義。直銷行業(yè)只有大發(fā)展，才能與我國整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。發(fā)展慢了，或者發(fā)展停頓了，直銷行業(yè)就會(huì)危機(jī)重重。現(xiàn)在，有的直銷企業(yè)發(fā)展很慢，一年的營銷額只有一兩個(gè)億。誠然，這些直銷企業(yè)在發(fā)展過程中有這樣那樣的困難，但企業(yè)思想不夠解放，市場開發(fā)沒有超常規(guī)措施，恐怕是一個(gè)主要原因。所以，發(fā)展慢的直銷企業(yè)更要在新的一年里大講發(fā)展這一硬道理，真正把發(fā)展作為一切工作的主題。惟如此，直銷行業(yè)才會(huì)在2011年有一個(gè)更快發(fā)展的速度。有了這樣的速度，2011年直銷行業(yè)發(fā)展質(zhì)量的提升才有基礎(chǔ)。

      其次，抓住規(guī)范這一主線，實(shí)現(xiàn)直銷行業(yè)在規(guī)范基礎(chǔ)上的質(zhì)量提升。

      從2011年開始，我國直銷行業(yè)發(fā)展要提升質(zhì)量，而要提升發(fā)展質(zhì)量的還一個(gè)重要基礎(chǔ)就是必須把規(guī)范作為主線。《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》已實(shí)施五年了，總的來說，直銷行業(yè)的發(fā)展正在不斷得到規(guī)范，得到了政府和社會(huì)的認(rèn)同。但是，一些直銷企業(yè)特別是個(gè)別內(nèi)資大型直銷企業(yè)經(jīng)營不規(guī)范的問題還比較嚴(yán)重，必須引起高度注意。

      直銷法規(guī)實(shí)施以來，特別是這兩年，政府在規(guī)范直銷方面的力度正在不斷加強(qiáng)。可以這樣說，2011年政府對(duì)直銷規(guī)范的力度還會(huì)繼續(xù)增強(qiáng)，直銷行業(yè)必須要清醒地看到這一點(diǎn)。政府加大規(guī)范直銷的力度的目的，就是為了促進(jìn)直銷行業(yè)發(fā)展質(zhì)量的提升，確保直銷發(fā)展的健康、和諧和穩(wěn)定。所以，2011年一定要抓住規(guī)范這一主線，以實(shí)現(xiàn)我國直銷行業(yè)在規(guī)范的基礎(chǔ)上發(fā)展質(zhì)量的提升。

      抓住規(guī)范這一主線的主要內(nèi)容大體包括：一要繼續(xù)統(tǒng)一思想，不斷提高對(duì)規(guī)范直銷重要性的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在有一些直銷企業(yè)認(rèn)為，直銷行業(yè)的違規(guī)現(xiàn)象很普遍，政府不會(huì)對(duì)此問題小題大做。因此，這些直銷企業(yè)受到傳銷思維的影響相當(dāng)嚴(yán)重，直銷市場也很混亂。這說明在直銷行業(yè)進(jìn)一步統(tǒng)一對(duì)規(guī)范直銷的思想仍然是當(dāng)務(wù)之急。2011年的直銷規(guī)范，首要的任務(wù)就是要繼續(xù)統(tǒng)一思想，不斷提高對(duì)規(guī)范直銷重要意義的認(rèn)識(shí)。二要進(jìn)一步對(duì)照直銷法規(guī)，對(duì)直銷企業(yè)違規(guī)現(xiàn)象開展“三查”活動(dòng)。所謂“三查”，就是直銷企業(yè)的自查，以省、市、縣為行政單位的層層普查，最后全國進(jìn)行重點(diǎn)抽查。在這“三查”中，最重要的是自查。所以，直銷企業(yè)自查得如何是2011年規(guī)范直銷的關(guān)鍵。自查得好，普查和抽查時(shí)直銷企業(yè)才能順利過關(guān)。三要監(jiān)管部門敢于抓違規(guī)典型，以儆效尤。據(jù)我所知，違規(guī)的直銷企業(yè)，內(nèi)資企業(yè)有，外資企業(yè)也有。政府監(jiān)管部門一定要敢于抓那些違規(guī)典型，特別是要抓那些對(duì)行業(yè)有影響力的大型直銷企業(yè)中的違規(guī)典型，并進(jìn)行公開處理，以警醒其他直銷企業(yè)不要再犯違規(guī)直銷的錯(cuò)誤。

      第三，抓住創(chuàng)業(yè)這一主板，實(shí)現(xiàn)直銷行業(yè)在創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)上的質(zhì)量提升。

      全球金融風(fēng)暴對(duì)中國就業(yè)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)未結(jié)束，因此，直銷行業(yè)要在就業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)上做好大文章。在傳統(tǒng)行業(yè)，政府提出了創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的政策要求，而在直銷行業(yè)，則是就業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)。亦即說，在直銷行業(yè)要先通過就業(yè)，然后慢慢在就業(yè)基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。因此，2011年要抓住創(chuàng)業(yè)這一主板，實(shí)現(xiàn)直銷行業(yè)在創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)上的質(zhì)量提升。

      目前，在直銷行業(yè)就業(yè)的人數(shù)約近2000萬人，這是一個(gè)十分龐大的就業(yè)群體。在這2000萬人的就業(yè)群體中，有10%左右的人在直銷過程中實(shí)現(xiàn)了致富。對(duì)這10%左右的人，我們要采取鼓勵(lì)政策，讓他們?cè)谥变N行業(yè)中不僅僅是要就業(yè)，更重要的是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。換言之，我們要采取積極有效的鼓勵(lì)措施，讓他們從就業(yè)型的直銷人員逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)型的直銷人員。做好這項(xiàng)工作的意義是很深遠(yuǎn)的：一是有利于在中國真正形成一支專門從事直銷的專業(yè)隊(duì)伍，使他們?cè)谥变N行業(yè)中充分發(fā)揮自己的專長，在積累財(cái)富的過程中以獲得尊嚴(yán)和快樂；二是通過這些創(chuàng)業(yè)型的直銷人員的帶領(lǐng)，可以培養(yǎng)和帶動(dòng)更多的就業(yè)型直銷人員向創(chuàng)業(yè)型直銷人員的轉(zhuǎn)變，以擴(kuò)大直銷行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍；三是可以增強(qiáng)直銷企業(yè)主的創(chuàng)業(yè)與直銷人員的創(chuàng)業(yè)的雙向互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)這一主板的真正形成。直銷企業(yè)主為直銷人員提供了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，直銷人員的創(chuàng)業(yè)又為直銷企業(yè)主的創(chuàng)業(yè)提供了人力資源，如果雙向互動(dòng)積極有效，創(chuàng)業(yè)這一主板就會(huì)在直銷行業(yè)中逐步形成。這是直銷行業(yè)今后努力的方向。

      從以上分析，我們看到2011年直銷行業(yè)發(fā)展質(zhì)量的提升，一個(gè)很重要的方面就是要緊緊抓住創(chuàng)業(yè)這一主板。因?yàn)椋�直銷行業(yè)發(fā)展的質(zhì)量高不高，一個(gè)很重要的考量就是創(chuàng)業(yè)型直銷人員的占比高不高。一般而言，創(chuàng)業(yè)型直銷人員超過20%就可以定為直銷行業(yè)發(fā)展的質(zhì)量正在提升，如果低于這個(gè)比重，就說明直銷行業(yè)發(fā)展質(zhì)量要有待提升。我在上面說過，我國直銷行業(yè)已有10%左右的直銷員實(shí)現(xiàn)了致富，但這些人當(dāng)中有一部分還沒有真正把直銷當(dāng)作自己的終身職業(yè)，所以還不是創(chuàng)業(yè)型的直銷人員。從2011年開始，我們要在培養(yǎng)和發(fā)展創(chuàng)業(yè)型直銷人員方面多作努力，通過抓住創(chuàng)業(yè)這一主板，進(jìn)而不斷提升我國直銷行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量。