如果不是與康力攜手合作，或許致明德這個(gè)名字仍舊不為直銷界大多數(shù)人所知，即便如此，筆者還是會(huì)接到不少詢問電話。

　　關(guān)于致明德，其實(shí)筆者與大多數(shù)人一樣知之甚少，帶著疑問，筆者電話采訪了致明德國際常務(wù)副總裁喻川先生，從他那里筆者開始認(rèn)識(shí)致明德。

　　企業(yè)使命著眼全球

　　2008年，北京致明德量子生物科技有限公司在北京成立，作為一家新興中醫(yī)藥保健品企業(yè)，從創(chuàng)立之初企業(yè)便著眼全球，以“弘揚(yáng)民族中醫(yī)藥文化，讓中醫(yī)本草制劑走向世界”為企業(yè)使命，致力于“讓中醫(yī)藥本草為全人類健康服務(wù)”。

　　有人也許會(huì)嗤之以鼻，“一家初出茅廬的公司憑什么這么大口氣？”這正是源于致明德的底氣。在公司成立之前，致明德董事長鄒忠全曾任職于延邊藥品有限公司，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域有著多年豐富經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，他還是某醫(yī)藥報(bào)一名老資格的記者，對(duì)整個(gè)行業(yè)了若指掌。出于對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱誠以及心中夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，致明德應(yīng)運(yùn)而生。在短短兩年時(shí)間，致明德便成為中國醫(yī)藥質(zhì)量管理協(xié)會(huì)副會(huì)長單位和中國保健協(xié)會(huì)副理事長單位，在中醫(yī)藥保健品領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

　　為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想選擇直銷

　　夢(mèng)想總是在不斷放大，當(dāng)一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)達(dá)成時(shí)，2010年，致明德又來到了抉擇的分岔口。是轉(zhuǎn)變還是按部就班，是突圍還是順勢(shì)而動(dòng)，在保健品行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，致明德做出了一個(gè)大膽的決定：轉(zhuǎn)型直銷。

　　保健品企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷，致明德并不是第一個(gè)，之所以選擇直銷，喻川給出了一個(gè)簡(jiǎn)單有力的理由：“要在最短時(shí)間做到全球，直銷最快。”

　　在業(yè)界知名職業(yè)經(jīng)理人的列表中，喻川還是一個(gè)陌生的名字，可就直銷行業(yè)而言，他絕對(duì)稱得上“老江湖”。

　　1996年，喻川在朋友的介紹下接觸直銷，他的第一站便選擇了有著“直銷界黃埔軍校之稱”的安利。在安利的系統(tǒng)培訓(xùn)和企業(yè)文化的熏陶下，憑借精算師的專業(yè)支持，他在安利掘到第一桶金，而此刻直銷在他心里已經(jīng)不再單純只是掙錢的工具這么簡(jiǎn)單。為了在熱愛的事業(yè)上更上一層樓，1998年，他加入立新世紀(jì)，后又加盟日暉，在經(jīng)銷商的位置上不斷磨練著。2002年，他得到了第一個(gè)直銷總裁的位置，憑借豐富的直銷經(jīng)歷，喻川帶領(lǐng)企業(yè)屢創(chuàng)佳績。

　　牽手康力合法直銷

　　現(xiàn)實(shí)與理想往往糾結(jié)著讓人無所適從，隨著直銷立法，直銷牌照成為直銷人選擇企業(yè)時(shí)的風(fēng)向標(biāo)，喻川也面臨著抉擇，他明白要堅(jiān)守直銷夢(mèng)想，就必須遵守國家法規(guī)。2010年4月，他第一次見到了鄒忠全董事長，相近的經(jīng)營理念和價(jià)值觀讓兩人一見如故，尤其是對(duì)“合法直銷”的一致認(rèn)同，讓兩人在幾次交談后正式達(dá)成合作。

　　于是，讓致明德合法直銷成為擺在喻川眼前的頭等大事。加入公司后，他并沒有在他熟悉的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上大展拳腳，而是積極為“合法直銷”籌謀著。根據(jù)商務(wù)部對(duì)于直銷企業(yè)申牌的相關(guān)規(guī)定，致明德尚不具備申牌資格，與拿牌直銷企業(yè)合作便成了最佳途徑。奔波于多家直銷企業(yè)的喻川跟康力擦出了“火花”，“先后跟3家有牌照的直銷企業(yè)有過接觸，在綜合考量下最終選擇了康力。這樣的選擇完全是基于理念和價(jià)值觀相近的關(guān)系，看似很簡(jiǎn)單的理由要找準(zhǔn)卻是非常困難的事情。”喻川非常看重價(jià)值觀的統(tǒng)一，“只有在雙方認(rèn)識(shí)一致的前提下才能有利于企業(yè)的經(jīng)營管理，才能確保經(jīng)銷商的利益。”

　　12月5日，廣東康力醫(yī)藥有限公司董事長許瀞予女士與北京致明德量子生物科技有限公司董事長鄒忠全先生在北京簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。此消息一經(jīng)公布，致明德和康力被推上風(fēng)口浪尖，好事者雙手抱胸等著看一場(chǎng)兼并的好戲，更多人還是想看清這葫蘆里到底賣的什么藥。

　　也許很難想象，這個(gè)引起直銷界關(guān)注的“合作門”居然只用了12天時(shí)間。這樣的吸引力著實(shí)讓人好奇。在致明德年會(huì)上，筆者好奇地詢問康力公司總裁王君平先生有關(guān)雙方的合作事宜，他表示這將是一次全方位的合作。在喻川口中，筆者也得到了相同的答案，“一是產(chǎn)品的合作，致明德的拳頭產(chǎn)品五清通體將在康力全國專賣店銷售，實(shí)現(xiàn)雙方的產(chǎn)品兼容；二是渠道的合作，致明德全國的2000多家銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)過逐步改造后將成為康力的授權(quán)經(jīng)銷商和直銷服務(wù)網(wǎng)，以此解決直銷落點(diǎn)、產(chǎn)品物流、經(jīng)銷商報(bào)單等問題；三是品牌的合作，這也是最重要的一環(huán)，共打造‘康力致明德體系’，將這個(gè)品牌締造一個(gè)全化的事業(yè)平臺(tái)。”喻川告訴筆者，從2011年1月1日起，雙方正式產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互享。

　　發(fā)力直銷擴(kuò)張全球

　　2010年，致明德實(shí)現(xiàn)了業(yè)績40%的增長，為2011年全面開展直銷夯實(shí)了基礎(chǔ)。新的一年，在保有全國2000多家銷售機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)鋪展服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)，海外市場(chǎng)的全面爆發(fā)將成為新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。在喻川的精算下，他為海內(nèi)外市場(chǎng)標(biāo)定了業(yè)績指標(biāo)：“海外市場(chǎng)占全球業(yè)績的35%，國內(nèi)市場(chǎng)占65%。”

　　野心勃勃的致明德已經(jīng)著手布局全球市場(chǎng)，2011年將在30個(gè)國家建立市場(chǎng)，圈定東南亞10國，東歐、北美也將成為其擴(kuò)張版圖上的一隅。難怪在打探致明德2011年業(yè)績期許時(shí)，喻川底氣十足的說出了20億的目標(biāo)。盡管這個(gè)目標(biāo)是在反復(fù)精算下的結(jié)果，但喻川還是不敢掉以輕心，新的一年，除了要打好“康力致明德”這張牌，他還要適應(yīng)在聚光燈下做他最熟悉的工作，朝著致明德最初的目標(biāo)——以“弘揚(yáng)民族中醫(yī)藥文化，讓中醫(yī)本草制劑走向世界”的企業(yè)使命而奮斗。