隆力奇王石：主流對(duì)直銷行業(yè)偏見(jiàn)大反擊（二）
發(fā)布: 2011-01-07 11:48:39 作者: 王石 來(lái)源: 中國(guó)直銷網(wǎng)
不識(shí)金字塔真面目，只緣身在此塔中
“橫看成嶺側(cè)成峰, 遠(yuǎn)近高低各不同; 不識(shí)廬山真面目, 只緣身在此山中”這是蘇軾的一首膾炙人口的名詩(shī)。蘇軾借景說(shuō)理，指出觀察問(wèn)題應(yīng)客觀全面，如果主觀片面，就得不出正確的結(jié)論。 我覺(jué)得這首詩(shī)很能表達(dá)主流社會(huì)對(duì)金字塔結(jié)構(gòu)的直銷體系的認(rèn)識(shí)狀態(tài)。因此，我吧蘇軾的詩(shī)詞改了改，就成了本篇的主題：“不識(shí)金字塔真面目，只緣身在此塔中”。
一提金字塔，人們就想到直銷。一看到直銷人畫金字塔式的網(wǎng)絡(luò)圖，人們不是驚慌失措，就是望風(fēng)而逃。主流人群視“金字塔結(jié)構(gòu)”如洪水猛獸。不是批判就是譴責(zé)，口誅筆伐，卻不知他們?cè)缫焉钤诮鹱炙Y(jié)構(gòu)之中，逃都逃不掉、
先拿政府結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，是不是個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)呢？從古到今，都是典型的金字塔結(jié)構(gòu)。古代的上至帝王將相，下至平民百姓，等級(jí)森嚴(yán)，老百姓在最底層。金字塔尖上的是皇帝。現(xiàn)在政府則是以總統(tǒng)，總理為代表的各級(jí)官員直到最底層的老百姓。
軍隊(duì)不是金字塔嗎？等級(jí)更為森嚴(yán)，我一個(gè)好朋友當(dāng)了多年的海軍軍官，他深有體會(huì)。那真是“官大一級(jí)，如同父母”啊，任憑你如何有能力，你也得一級(jí)一級(jí)的往上爬。
公司，企業(yè)不是金字塔嗎？典型的金字塔。塔尖上的是老板，然后是CEO，一級(jí)一級(jí)向下，直到最底層的打工族。任憑你多有能力，你的工資，待遇和權(quán)利也無(wú)法超越你的上級(jí)。
家庭不是金字塔嗎？典型的金字塔。誰(shuí)是家長(zhǎng)？家長(zhǎng)的家長(zhǎng)有是誰(shuí)？孩子聽(tīng)家長(zhǎng)的，家長(zhǎng)聽(tīng)家長(zhǎng)的家長(zhǎng)的，無(wú)論你多聰明，多有本事，你必須聽(tīng)家長(zhǎng)的，否則你就是大逆不道。
在我們的社會(huì)中，處處都是金字塔都是金字塔。金字是我們社會(huì)中最流行，最普通的現(xiàn)象。在政府的金字塔中，我們承擔(dān)納稅者的基座角色；在市場(chǎng)金字塔中，我們是消費(fèi)者，位居經(jīng)濟(jì)體系的基座；在工作上，我們分布在公司金字塔的各個(gè)階層；如果有自己的事業(yè)，我們?cè)诮鹱炙械牡匚唬鸵晕覀儗?duì)公司投入的心血而定。所以說(shuō)，普通人從生到死，都呆在各種金字塔里頭而且是呆在金字塔的最低層。然而人們卻習(xí)以為常，逆來(lái)順受。可為什么一提到直銷里的“金字塔結(jié)構(gòu)”就如此大驚小怪呢？
其實(shí)，直銷里的“金字塔結(jié)構(gòu)”比傳統(tǒng)的“金字塔結(jié)構(gòu)”要優(yōu)越和先進(jìn)很多，傳統(tǒng)金字塔結(jié)構(gòu)對(duì)于權(quán)力階層是一個(gè)非常好的結(jié)構(gòu)。這正是腐敗官員產(chǎn)生的溫床，連臺(tái)灣的所謂民主也未能逃脫陳水扁的腐敗行為。但對(duì)于大多數(shù)人普通人來(lái)說(shuō)卻是不公平的結(jié)構(gòu)，因?yàn)槠胀ㄈ颂幵诮鹱炙淖畹讓樱錂?quán)力和利益最少。
舉例來(lái)說(shuō)，在美國(guó)這個(gè)世界上最富有、最發(fā)達(dá)的國(guó)家里，也不過(guò)只有5%的人是處在金字塔的上層或踏尖上，而在這5%中，只有1%的人是非常富有，另外4%的人是比較富有（經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立）。其它95%的人都處于金字塔的下層，都是打工一族。俗話說(shuō)，“‘工’字不出頭”，這一點(diǎn)不假。正如，美國(guó)社會(huì)安全部的調(diào)查報(bào)告所顯示的，這95%的大眾奮斗一生也不能獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。
傳統(tǒng)金字塔形的機(jī)構(gòu)是很難留住人的。我們常常聽(tīng)到人們這樣說(shuō)，“我加入這家公司，主要是為了學(xué)經(jīng)驗(yàn)。”也就是說(shuō)，他們只是把企業(yè)或公司當(dāng)成了培訓(xùn)中心，并不是真心想在這里發(fā)展，他們學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，要么跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司里以獲取高一點(diǎn)的收入；要么被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司挖去；要么自己下海和公司競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，他們也可能會(huì)有提升的機(jī)會(huì)，但是那要等到上面一層有空缺才行，這個(gè)過(guò)程是非常漫長(zhǎng)的，越往上，空缺越少。很多人熬一輩子也不見(jiàn)得有機(jī)會(huì)。
相比之下，網(wǎng)絡(luò)直銷的金字塔結(jié)構(gòu)比傳統(tǒng)金字塔結(jié)構(gòu)要優(yōu)越多了。
首先，在金字塔中各層次之間的人不是上下級(jí)的關(guān)系。每一個(gè)人都是獨(dú)立的經(jīng)銷商，每一個(gè)人都是老板，他們的區(qū)別只有時(shí)間加入的早晚，每個(gè)人掙錢的機(jī)會(huì)和潛力都是公平的。
其次，多勞多得，每一份努力都和報(bào)酬緊密相關(guān)。如果你干得好，你會(huì)超過(guò)上級(jí)指導(dǎo)的收入。另外，上級(jí)指導(dǎo)和下屬經(jīng)銷商是合作的關(guān)系，是互相幫助和互相支持的關(guān)系，體現(xiàn)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神，絕不是傳統(tǒng)金字塔中相互排擠、勾心斗角的關(guān)系。
其次，網(wǎng)絡(luò)直銷的金字塔是倍增式擴(kuò)大的，而傳統(tǒng)金字塔組織中的人數(shù)是相對(duì)固定的。網(wǎng)絡(luò)直銷金字塔給予了人們更大的發(fā)揮空間。它集裂變、倍增、杠桿原理于一身。在這種金字塔中，你不僅可以使力，還可以借力；不僅不枯燥乏味，反而使人心情愉悅、干勁十足。
很顯然，主流對(duì)直銷金字塔的認(rèn)識(shí)有很大的偏見(jiàn)。身在塔中不知塔，這正是主流人群對(duì)直銷金字塔的造成偏見(jiàn)的原因。（待續(xù)）
