不識金字塔真面目，只緣身在此塔中

      “橫看成嶺側(cè)成峰, 遠(yuǎn)近高低各不同; 不識廬山真面目, 只緣身在此山中”這是蘇軾的一首膾炙人口的名詩。蘇軾借景說理，指出觀察問題應(yīng)客觀全面，如果主觀片面，就得不出正確的結(jié)論。 我覺得這首詩很能表達(dá)主流社會對金字塔結(jié)構(gòu)的直銷體系的認(rèn)識狀態(tài)。因此，我吧蘇軾的詩詞改了改，就成了本篇的主題：“不識金字塔真面目，只緣身在此塔中”。

      一提金字塔，人們就想到直銷。一看到直銷人畫金字塔式的網(wǎng)絡(luò)圖，人們不是驚慌失措，就是望風(fēng)而逃。主流人群視“金字塔結(jié)構(gòu)”如洪水猛獸。不是批判就是譴責(zé)，口誅筆伐，卻不知他們早已生活在金字塔結(jié)構(gòu)之中，逃都逃不掉、

      先拿政府結(jié)構(gòu)來說，是不是個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)呢？從古到今，都是典型的金字塔結(jié)構(gòu)。古代的上至帝王將相，下至平民百姓，等級森嚴(yán)，老百姓在最底層。金字塔尖上的是皇帝。現(xiàn)在政府則是以總統(tǒng)，總理為代表的各級官員直到最底層的老百姓。

      軍隊(duì)不是金字塔嗎？等級更為森嚴(yán)，我一個(gè)好朋友當(dāng)了多年的海軍軍官，他深有體會。那真是“官大一級，如同父母”啊，任憑你如何有能力，你也得一級一級的往上爬。

      公司，企業(yè)不是金字塔嗎？典型的金字塔。塔尖上的是老板，然后是CEO，一級一級向下，直到最底層的打工族。任憑你多有能力，你的工資，待遇和權(quán)利也無法超越你的上級。

      家庭不是金字塔嗎？典型的金字塔。誰是家長？家長的家長有是誰？孩子聽家長的，家長聽家長的家長的，無論你多聰明，多有本事，你必須聽家長的，否則你就是大逆不道。

      在我們的社會中，處處都是金字塔都是金字塔。金字是我們社會中最流行，最普通的現(xiàn)象。在政府的金字塔中，我們承擔(dān)納稅者的基座角色；在市場金字塔中，我們是消費(fèi)者，位居經(jīng)濟(jì)體系的基座；在工作上，我們分布在公司金字塔的各個(gè)階層；如果有自己的事業(yè)，我們在金字塔中的地位，就要以我們對公司投入的心血而定。所以說，普通人從生到死，都呆在各種金字塔里頭而且是呆在金字塔的最低層。然而人們卻習(xí)以為常，逆來順受。可為什么一提到直銷里的“金字塔結(jié)構(gòu)”就如此大驚小怪呢？

      其實(shí)，直銷里的“金字塔結(jié)構(gòu)”比傳統(tǒng)的“金字塔結(jié)構(gòu)”要優(yōu)越和先進(jìn)很多，傳統(tǒng)金字塔結(jié)構(gòu)對于權(quán)力階層是一個(gè)非常好的結(jié)構(gòu)。這正是腐敗官員產(chǎn)生的溫床，連臺灣的所謂民主也未能逃脫陳水扁的腐敗行為。但對于大多數(shù)人普通人來說卻是不公平的結(jié)構(gòu)，因?yàn)槠胀ㄈ颂幵诮鹱炙�的最底層，其�?quán)力和利益最少。

      舉例來說，在美國這個(gè)世界上最富有、最發(fā)達(dá)的國家里，也不過只有5%的人是處在金字塔的上層或踏尖上，而在這5%中，只有1%的人是非常富有，另外4%的人是比較富有（經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立）。其它95%的人都處于金字塔的下層，都是打工一族。俗話說，“‘工’字不出頭”，這一點(diǎn)不假。正如，美國社會安全部的調(diào)查報(bào)告所顯示的，這95%的大眾奮斗一生也不能獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

      傳統(tǒng)金字塔形的機(jī)構(gòu)是很難留住人的。我們常常聽到人們這樣說，“我加入這家公司，主要是為了學(xué)經(jīng)驗(yàn)。”也就是說，他們只是把企業(yè)或公司當(dāng)成了培訓(xùn)中心，并不是真心想在這里發(fā)展，他們學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，要么跳槽到競爭對手的公司里以獲取高一點(diǎn)的收入；要么被競爭對手的公司挖去；要么自己下海和公司競爭。當(dāng)然，他們也可能會有提升的機(jī)會，但是那要等到上面一層有空缺才行，這個(gè)過程是非常漫長的，越往上，空缺越少。很多人熬一輩子也不見得有機(jī)會。

      相比之下，網(wǎng)絡(luò)直銷的金字塔結(jié)構(gòu)比傳統(tǒng)金字塔結(jié)構(gòu)要優(yōu)越多了。

      首先，在金字塔中各層次之間的人不是上下級的關(guān)系。每一個(gè)人都是獨(dú)立的經(jīng)銷商，每一個(gè)人都是老板，他們的區(qū)別只有時(shí)間加入的早晚，每個(gè)人掙錢的機(jī)會和潛力都是公平的。

      其次，多勞多得，每一份努力都和報(bào)酬緊密相關(guān)。如果你干得好，你會超過上級指導(dǎo)的收入。另外，上級指導(dǎo)和下屬經(jīng)銷商是合作的關(guān)系，是互相幫助和互相支持的關(guān)系，體現(xiàn)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神，絕不是傳統(tǒng)金字塔中相互排擠、勾心斗角的關(guān)系。

      其次，網(wǎng)絡(luò)直銷的金字塔是倍增式擴(kuò)大的，而傳統(tǒng)金字塔組織中的人數(shù)是相對固定的。網(wǎng)絡(luò)直銷金字塔給予了人們更大的發(fā)揮空間。它集裂變、倍增、杠桿原理于一身。在這種金字塔中，你不僅可以使力，還可以借力；不僅不枯燥乏味，反而使人心情愉悅、干勁十足。

      很顯然，主流對直銷金字塔的認(rèn)識有很大的偏見。身在塔中不知塔，這正是主流人群對直銷金字塔的造成偏見的原因。（待續(xù)）