隆力奇直銷王者之師系統(tǒng)創(chuàng)始人王石先生:主流對直銷行業(yè)偏見大反擊（三）

      3. 主流對直銷收入的偏見

      對于直銷是否能夠掙錢，主流人群大多都是持有懷疑態(tài)度的，最流行的說法是有這么幾種：（1）直銷只能輸錢，賺不到錢！（2）只有頂層的人掙大錢。（3）早加入的掙的是后加入的錢，晚加入無法超越。

      其實，這三種主流人群對直銷的說法都是有偏見的，還是那句話，大多數(shù)人并不真正了解直銷。他們不是道聽途說，就是一知半解，或者人云亦云，要么就像我前一篇所講的，身在塔中還罵塔。。。

      首先，讓我們看看第一種說法：直銷只能輸錢，賺不到錢！

      2006年，網(wǎng)上公布了如新公司創(chuàng)造的百萬富翁數(shù)據(jù)，一個成立22年的公司創(chuàng)造了40多位千萬富翁，462位百萬美元以上的富翁，461戶寰宇領(lǐng)袖；2061戶藍(lán)鉆石級直銷主任，這結(jié)結(jié)實實的數(shù)據(jù)不能不令那些對直銷致富持懷疑態(tài)度的人膛目結(jié)舌！

      至于如新是不是創(chuàng)造百萬富翁最多的公司，我倒不盲目認(rèn)可。原因是我們根本沒有完整的各個公司的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息。這是多方面原因造成的。第一，在發(fā)達(dá)國家對公布經(jīng)銷商收入有一定的限制。 二是很多公司擔(dān)心經(jīng)銷商會利用高收入來夸大其詞誤導(dǎo)大眾而產(chǎn)生對公司不利的影響或法律糾紛。因此，大多數(shù)直銷公司都比較低調(diào)，沒有公開高收入經(jīng)銷商的數(shù)字。要是所有的網(wǎng)絡(luò)直銷公司都將高收入經(jīng)銷商的數(shù)字公開，那將會讓不少人大吃一驚或者跌破眼鏡的！

      盡管這方面的數(shù)字極為匱乏，但是我們還是以獲得某些直銷公司的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息的。我的伙伴賓偉就曾在他的《網(wǎng)絡(luò)直銷是金》一書當(dāng)中公布了兩個公司的類似數(shù)據(jù)。他當(dāng)時提到了慕立達(dá)公司, 這是一家經(jīng)營NONI果汁的網(wǎng)絡(luò)直銷公司, 在短短的8年的時間就創(chuàng)造了 200多位百萬富翁! 他也提到了業(yè)務(wù)只在美國和加拿大兩個國家運行的Market America 公司，該公司10年的時間就創(chuàng)造了月收入1萬美元以上的經(jīng)銷商200多位，月收入2000美元以上的2000多位。

      以上我提到的都是令人矚目的明星經(jīng)銷商的收入水平，中層和下層的經(jīng)銷商收入沒有那么高，但是涉及的人數(shù)會更多。這很好的說明了直銷是否可以掙錢的問題。如果我們要直銷行業(yè)的老大哥安利公司公布它歷史上所創(chuàng)造的高收入經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)，我相信它肯定不會輸給比它的年齡小一倍的任何公司。無論從它全球的銷售業(yè)績來看，還是從他的歷史悠久來看，都是舉世矚目。那么有誰知道它到底創(chuàng)造了多少百萬富翁？當(dāng)然，我們不去比誰是第一，誰是第二，這個沒有意義。最重要的是我們要給大眾，特別是普通的老百姓一個信息：“直銷可以掙錢并不是傳言或謠言，它是實實在在的，它是靠數(shù)據(jù)說話的！”

      其次，讓我們來看看第二種說法：只有頂層的人掙大錢

      無論是在中國，還是在國外，無論是發(fā)達(dá)國家，還是發(fā)展中國家，事實是任何行業(yè)都是頂層的少數(shù)人掙大錢。 像微軟老板比爾蓋茲這樣的咱們都不提，誰讓人家是老板呢？咱就提提打工族，CEO，職業(yè)經(jīng)理人，員工吧。除了老板之外，企業(yè)的最高打工族就是CEO了，CEO掙大錢的事應(yīng)該是眾所周之的了，有些企業(yè)甚至虧損也不影響CEO掙大錢。 簡單舉幾個例子就可以了: 2006年，雅虎公司的CEO特里·梅塞爾以7170萬美元獨占鰲頭。排名第二位的是克洛斯提柏石油公司的CEO鮑勃·辛普森，2006年的個人收入為5950萬美元。位列“季軍”的則是西方石油公司的雷·R·艾拉尼，2006年他將5280萬美元收入囊中。中國最典型的ECO就是唐駿了，10億人民幣的轉(zhuǎn)會費也可以破世界記錄了。

      世界不說，說說中國的貧富比列吧，中國的貴族層約占0.88/萬分之，合計190200億元,門檻過2億元。 富裕階層約占0.7038％比例，合計521700億元,家財門檻過500萬元。

      中產(chǎn)階層約占11.287％比例，合計588700億元,門檻過55萬元。 平階層約占88％的比例，合計732600億元,勉強(qiáng)養(yǎng)家糊口。

      2005年美國著名經(jīng)濟(jì)雜志《財富》公布的最新世界企業(yè)500強(qiáng)名單中，美國的連鎖超市集團(tuán)沃爾瑪，以2879億美金的營業(yè)收入，在名單上獨占鰲頭。世界的頭號公司，在美國是除了聯(lián)邦政府以外雇傭員工最多的公司。但是其員工的收入如何呢？根據(jù)《財富》雜志的數(shù)據(jù)，沃爾瑪員工的均收入低于每周250美元。全職員工的工資是每小時6到7·5美元。 兼職員工每周工作28小時左右，全職員工每周工作40小時左右。這在零售業(yè)是非常典型的，但是這種收入水平使他的員工處于貧困線以下。
     
      事實上，任何國家都是如此，只有頂層的少數(shù)人掙大錢，這應(yīng)該說是個正常的現(xiàn)象。因此，僅僅因為直銷中頂層的人們掙了大錢，主流就對此憤憤不平，口誅筆伐，而對傳統(tǒng)的頂層掙大錢的人就豎起大拇指來歌頌和吹捧，這是不是一種偏見呢？

      我認(rèn)為主流人群對直銷是頂層掙大錢現(xiàn)象給予歧視和抨擊是不公平的。 直銷的收入不是死工資，任何直銷的獎金制度都是用來獎勵有生產(chǎn)力的人經(jīng)銷商的，多勞多得，無論是太陽線還是雙軌，真正想不勞而獲，坐享其成是不可能的。產(chǎn)出的多，掙的多，產(chǎn)出的少，掙的少，什么產(chǎn)出都沒有，就什么也掙不到。我們很難想象任何企業(yè)老板會制定干的最少的，將獲得最多的收入這樣的規(guī)定。那樣是肯定行不通的。

      直銷公司，不像其他傳統(tǒng)公司，對每個人的收入進(jìn)行了限制，直銷公司也不會說，我們只允許 10個人到頂層。 直銷公司不會看你的學(xué)歷和經(jīng)歷，直銷公司也不會根據(jù)你以前收入的多少來決定你的收入。直銷公司就看你是否滿足獎金制度的各級標(biāo)準(zhǔn)，只要你滿足相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，你就獲得相應(yīng)的收入，這是迄今為止最為合理的多勞多得收入結(jié)構(gòu)。

      最后，我們再來看看第三種說法：“早加入的掙了后加入的錢，晚加入的無法超越。”

      這又是一種偏見。 因為這正是傳統(tǒng)生意的寫照而并非直銷生意的寫照。在傳統(tǒng)生意中，正是早加入的掙了后加入的錢，比如，你以25萬美元買了一個房子，你以30萬美元賣出，你沒有從在后來買你房子的人身上賺錢嗎？如果你以20元買了一支股票，然后 以 30元賣出，你難道沒有從后來入市買你股票的人們身上掙錢嗎？企業(yè)的老板，生意的雇主，難道沒有從后來招聘進(jìn)來的員工那里賺錢嗎？底層員工的收入無法超越上級的收入。

      然而，唯一能夠有所突破的，能夠讓后加入的超越先加入的，只有直銷生意。只有直銷行業(yè)敢說，我致富，任何后加入的人也可以致富，加入的早晚并不阻礙你掙錢的潛力，后加入的可以超越先加入的。下級可以超越上級。我就見過很多下線收入超過上線收入的，并不是上線一定比下線收入多的。你的收入還是取決于生產(chǎn)力，還是多勞多得。 上級如果不做了，懶惰了，他就可能被有生產(chǎn)力的，持續(xù)能力的下級所超過。 各個直銷公司都有這樣的故事，在任何層次都會出現(xiàn)領(lǐng)袖人物。這有點像馬拉松比賽，開始領(lǐng)跑的人不一定會獲得冠軍，如果他的體力跟不上，不能持續(xù)的領(lǐng)跑，那肯定被體力好的，持久力強(qiáng)的超越。實際上，道理就這么簡單。

      直銷被羅伯特·清崎稱之為革命性的行業(yè)。其中之一就是財富大餅不是由少數(shù)人占有，而是大家來分享財富。同樣的大的餅，是老板獨享還是大家分享，這是傳統(tǒng)行業(yè)與直銷行業(yè)的根本區(qū)別。