去年此時(shí)，國(guó)內(nèi)首家上市藥企哈藥以3億元啟動(dòng)資金和152億元的哈藥品牌價(jià)值謀求100億直銷(xiāo)份額的誓言猶在耳畔，而今，這一目標(biāo)似乎已煙消云散。記者昨日獲悉，被譽(yù)為“中國(guó)最具潛力直銷(xiāo)企業(yè)C E O”的哈藥顧問(wèn)鄭鳳強(qiáng)已正式離職，哈藥則在去年10月就與寧波三生達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為國(guó)內(nèi)首單拿牌公司之間的整合案例。

        “去年11月初哈藥的數(shù)據(jù)庫(kù)就對(duì)三生開(kāi)放了，20多款下架，只剩2款產(chǎn)品和另外2款三生產(chǎn)品可以報(bào)單。加上本月鄭鳳強(qiáng)走，這種所謂的自然過(guò)渡我們當(dāng)然理解為哈藥直銷(xiāo)業(yè)務(wù)已經(jīng)終結(jié)了。”哈藥經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)生(化名)向本報(bào)記者表示。

        哈藥直銷(xiāo)并入三生

       “去年10月，在沒(méi)有任何征兆的情況下，哈藥組織全體經(jīng)銷(xiāo)商高層在上海開(kāi)會(huì)，與三生共同宣布進(jìn)行戰(zhàn)略合作。11月數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)三生開(kāi)放，20多款產(chǎn)品下架，PV值(積分)也從0.8調(diào)整為0.5，即獎(jiǎng)金下調(diào)了37.5%。”在嚴(yán)生的看法中，顯然如果以后三生產(chǎn)品的PV值高，就可以誘使經(jīng)銷(xiāo)商把這部分產(chǎn)品推向哈藥的直銷(xiāo)員。

        哈藥方面對(duì)此的官方答復(fù)為，不同于市場(chǎng)兼并，也不存在誰(shuí)吞并誰(shuí)，本次戰(zhàn)略合作是兩企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售產(chǎn)品、生產(chǎn)研發(fā)四方面合作。而據(jù)記者了解，具體到操作形式，哈藥現(xiàn)有直銷(xiāo)員可自愿擁有三生會(huì)員資格，自主運(yùn)作，三生業(yè)務(wù)可按三生制度計(jì)算相應(yīng)獎(jiǎng)金；新直銷(xiāo)員可自由選擇在其中一家公司報(bào)單。

       “我已經(jīng)正式離開(kāi)哈藥，現(xiàn)仍為三生顧問(wèn)。”曾任安利高級(jí)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、天獅集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁、三生大中華區(qū)執(zhí)行總裁及富迪顧問(wèn)的原哈藥顧問(wèn)鄭鳳強(qiáng)對(duì)記者表示，其目前角色不便評(píng)價(jià)哈藥與三生合作的實(shí)質(zhì)是否就是哈藥中止直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。記者同時(shí)了解到，哈藥直銷(xiāo)高管團(tuán)隊(duì)其實(shí)在鄭鳳強(qiáng)離職之前已群體跳槽至富迪。

        今年或迎整合大潮

        “直銷(xiāo)是我們新增的一種銷(xiāo)售方式，也是我們不可能放棄的一種銷(xiāo)售方式。”哈藥股份董秘孟曉東此前曾如是對(duì)媒體表示。記者了解到，2008年11月哈藥正式拿牌，但此后陷入沉寂，直至2009年12月迎來(lái)鄭鳳強(qiáng)的加盟，才在去年1月提出宏大目標(biāo)。

        不具名業(yè)內(nèi)人士稱，哈藥身為國(guó)企，雖然已確定了生物工程、疫苗和直銷(xiāo)為三大支柱產(chǎn)業(yè)，直銷(xiāo)板塊也曾提高到與哈藥三精、哈藥六廠平起平坐的位置，但試水之后負(fù)面不斷，面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)不愿冒著損失品牌的風(fēng)險(xiǎn)下賭，因此有意砍掉直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，但怕經(jīng)銷(xiāo)商不同意，才有把團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)讓給三生的想法。

        而據(jù)記者了解，財(cái)大氣粗也未能在水深莫測(cè)的直銷(xiāo)領(lǐng)域一帆風(fēng)順的并非只有哈藥。房產(chǎn)巨頭僑鑫集團(tuán)也曾在2009年發(fā)力直銷(xiāo)，旗下全資子公司東方藥林吸納直銷(xiāo)大佬邱錦云，稱前期投資便高達(dá)1.5億美金，后期還有2億美金追加，卻始終未能如愿拿牌，隨后邱錦云跳槽中脈，東方藥林也悄然凍結(jié)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

        有業(yè)內(nèi)人士分析稱，哈藥原先的直銷(xiāo)戰(zhàn)略定位不清晰，分配制度適合快速啟動(dòng)市場(chǎng)，很容易將同行的團(tuán)隊(duì)吸收過(guò)來(lái)，但容易造成不滿，構(gòu)成壓力。“未來(lái)哈藥或許并不會(huì)完全放棄直銷(xiāo)，而是轉(zhuǎn)為電子商務(wù)、連鎖店、直銷(xiāo)相結(jié)合的三網(wǎng)合一模式。”其同時(shí)透露，由于直銷(xiāo)牌照是絕對(duì)稀缺資源，市場(chǎng)沒(méi)牌的直銷(xiāo)公司有一兩千家，無(wú)牌公司向有牌公司靠攏將成為常態(tài)。今年直銷(xiāo)業(yè)界勢(shì)必將迎來(lái)新一輪的并購(gòu)整合大潮。