新創(chuàng)裔國際系統(tǒng)羅玉枚：創(chuàng)造自我，追求無我

發(fā)布: 2011-01-26 14:41:24 作者: 吳欽廣來源: 新華商 0

在這個浮躁、個性張揚的直銷行業(yè)，傳頌著太多的成功故事。而作為隆力奇新創(chuàng)裔國際系統(tǒng)創(chuàng)始人、“二星董事”的羅玉枚女士給人的感覺卻是低調和神秘。

記者曾多次接觸過羅玉枚女士，在臺上不見其口若懸河，在私下也不見其高談闊論，更多的是她對公司對系統(tǒng)的用心感恩和推崇，還有對伙伴的平實關切和指導。

面對很多常人渴求的表現(xiàn)機會，羅玉枚出人意料地冷靜，她不愛出風頭，寧愿把拋頭露面的機會讓給伙伴，而注重實干和幕后服務、戰(zhàn)略指導。這種難得的品性不但沒有讓她“隱退”于系統(tǒng)，反而贏得了更多人的支持和信任，讓她更加突出。在羅玉枚的帶領下，新創(chuàng)裔國際系統(tǒng)短短幾個月已躋身直銷系統(tǒng)中的“黑馬”，成為隆力奇眾多系統(tǒng)中業(yè)績增長最快的一支勁旅，她本人也屢獲殊榮。

這位被伙伴親切稱為“May姐”的平凡女性，究竟是如何在直銷領域取得成功的？在記者的追問下，她動情坦述了多年來辛酸的心路歷程和管理秘訣，讓人不禁動容，為之嘆服。

成功的最大動力

在從事隆力奇事業(yè)之前，羅玉枚曾在傳統(tǒng)行業(yè)摸爬滾打了十幾年。81年，時年21歲的她離開家鄉(xiāng)湖南來到澳門發(fā)展，在一家制造廠從質檢員做起。憑著善于學習、覺悟、吸取教訓的好習慣，她不到半年就升為質管，一年升為主管，一年半榮升為廠長。

86年，她和丈夫吳宏一起創(chuàng)業(yè)，從事過投資企業(yè)、制衣廠、蠟燭廠、房地產、機械廠、化工原料公司、光碟制作公司、外貿進出口公司等生意。雖然他們非常努力，但在創(chuàng)業(yè)初期還是免不了遭遇資金難、管理亂、客戶少等種種窘況。夫妻兩人風雨攜手，越挫越勇。

正當她的事業(yè)有了起色的時候，97年10月，她的父親因晚期肺氣腫病在醫(yī)院去世，這對外表堅強內心敏感的羅玉枚來說，不啻是一個巨大的打擊！而這也對她往后的人生產生了深遠的影響。

自她的父親患病以后，已斷斷續(xù)續(xù)住院三年。每日耗費六七千元，出狀況時甚至一兩萬元。她把所賺的錢都投入到治療中，常年的高額醫(yī)療費用讓她的生意不堪重負，最后她賬上只剩下5萬元，眼看用不了幾天，她愁得焦頭爛額。父親心疼女兒，執(zhí)意要從原來兩人的二等病房轉到集體的三等病房，羅玉枚剛開始不放心就不同意，后來在父親苦口婆心的勸服下，更由于沒錢沒底氣，心存僥幸的她最后簽字同意了。

沒想到，就是這個決定讓羅玉枚痛徹心扉、后悔不已。轉病房后一個月，她父親就去世了。其實父親的去世是由于醫(yī)療事故，醫(yī)生搶救不及時，但重孝道的她卻把父親的死歸咎于自己的責任，她怪自己當初為什么沒錢，怪自己為什么要同意轉病房……強烈的自責讓她多年來一直耿耿于懷，每次提起都熱淚盈眶。

“不要怪別人，只怪當初自己沒能力。我當時就下定決心，發(fā)誓一定要賺很多很多錢，發(fā)誓一定要成功，發(fā)誓絕不能讓這樣的事再在我家族的任何一個人身上重演！我不成功比死還要痛苦千倍萬倍！我成功最大的動力來自于父親，是父親的逝世讓我終生有了源源不斷的強烈成功欲望。”

羅玉枚說，一個人如果只是為自己，遇到困難就容易放棄。如果為家庭，為自己所愛的人，就會有跨越一切的動力和勇氣。懈怠的時候想起父親，她滿身干勁；失敗的時候想起父親，她卷土重來。她把對父親的愧疚、對自己的承諾融入到人生使命中，告訴自己，無論經歷什么困難，只要一息尚存，就絕不罷休。

風雨直銷路，柳暗花明

2003年，在貴人Amy的介紹下，羅玉枚第一次接觸直銷。直銷不同于傳統(tǒng)行業(yè)的獨特運作模式深深地吸引了她，草根階層的創(chuàng)富歷程刺激了她敏感的神經，敢想敢干的羅玉枚果斷行動起來，一邊經營傳統(tǒng)生意，一邊試水直銷，“兩條腿走路”。

一開始，羅玉枚不懂直銷的深淺，心態(tài)沒有歸零，用傳統(tǒng)生意的方式來經營直銷，雖然非常努力，但做不出結果，還被人誤解。一時的困境并沒有讓她退縮，她繼續(xù)堅持著，并認真反思自己，總結別人的成功經驗，調整方法繼續(xù)摸索，慢慢摸索出一條直銷的門路：直銷應該只是一種生活方式，不應太計較一時表面的得失，而應把它融入生活于無形，生活無處不直銷，直銷其實就是學做人做事！開悟后，羅玉枚樂于幫助別人，身邊的伙伴越來越多。短短數(shù)年間，她升至最高級別，手下聚攏了一大批價值觀相同的直銷精英。

后來，由于公司損害經銷商利益的事時有發(fā)生，還背信棄義，讓經銷商伙伴無所適從，作為系統(tǒng)的當家人，羅玉枚對此非常痛心和無奈，不顧被人誤解、懷疑甚至辱罵，努力為伙伴尋求出路。

直至2010年3月，羅玉枚在多方考察以及業(yè)內專家禹路先生的指引下，攜手隆力奇這家具有二十多年歷史的拿牌中國日化巨頭。隆力奇董事長徐之偉先生宏大的格局、禮賢下士的謙遜品德深深吸引了她。在隆力奇，羅玉枚看到了民族品牌的崛起和未來，感受到了優(yōu)質產品的魅力，更重要的是，隆力奇誠信經營、海納百川、厚待經銷商的企業(yè)理念，讓她倍感安全和溫暖，這對經歷過直銷傷害的人來說，是最打動人心的。她立志把中華五千年的優(yōu)秀養(yǎng)生文化發(fā)揚光大，以造福人類健康、幫助人們成功為使命，給合作伙伴營造一個陽光、安全、有前景的平臺。大批的經銷商伙伴被她的人格和隆力奇的大平臺所感召，始終不離不棄，紛紛平移加盟。

2010年4月，新創(chuàng)裔國際系統(tǒng)正式成立，由6個核心領導人羅玉枚、吳宏、吳婷、曾少芬、林藝達、楊玉梅合資注冊成立，以利潤共享的方式讓大家齊心協(xié)力。據(jù)羅玉枚介紹，“新創(chuàng)裔國際系統(tǒng)”的命名意味深長，寓意“創(chuàng)造奇跡，邁向成功，造福子孫后裔”，把隆力奇的直銷事業(yè)一代代傳下去，跟隨隆力奇一起基業(yè)長青，走遍全世界。

新創(chuàng)裔國際系統(tǒng)上下一心，成立才8個月時間，已形成了萬人規(guī)模，遍布廣東、湖南、廣西、山東、福建等多個市場，業(yè)績增幅在隆力奇各系統(tǒng)中穩(wěn)居首位。羅玉枚成為隆力奇直銷聯(lián)盟五大常委之一，榮獲二星董事。今年12月的公司年會上，羅玉枚也榮獲公司名車大獎。另外，在此前上海召開的萬人培訓大會上，羅玉枚獲得世界潛能激發(fā)大師安東尼·羅賓親自頒發(fā)的全國銷售貢獻獎，這個獎全國只有兩人榮膺，一個是亞洲銷售女神徐鶴寧，另一個就是她。

在博川國際系統(tǒng)創(chuàng)始人張博川眼中，羅玉枚是一位值得信賴的伙伴和不可多得的系統(tǒng)領袖，他看好羅玉枚在隆力奇的后續(xù)爆發(fā)力。曾經有人找徐之偉董事長合作，讓他推薦一個好的系統(tǒng)作為領路人的時候，徐董就指著羅玉枚說，“你和新創(chuàng)裔國際系統(tǒng)合作吧，她們是最優(yōu)秀的團隊，你們和她合作，我放心，你們更應該放心。”

正是公司高層的鼎力支持和伙伴的極力推崇，給了羅玉枚無窮的信心和干勁。在羅玉枚心中，新創(chuàng)裔國際系統(tǒng)目前取得的一切成績都是大家同心協(xié)力的碩果，她自己永遠都是為伙伴保駕護航的堅實后盾。她將矢志幫助更多的伙伴在隆力奇走得更好，更遠。

與隆力奇集團董事長徐之偉合影

新創(chuàng)裔國際系統(tǒng)的管理哲學

究竟新創(chuàng)裔國際系統(tǒng)為什么具有懾人的靈魂呢？不到一年的時間，系統(tǒng)何以爆發(fā)出猛烈的發(fā)展態(tài)勢？

為打造業(yè)界第一的百年系統(tǒng)，新創(chuàng)裔國際系統(tǒng)從一開始就引入先進的系統(tǒng)理念，實行“企業(yè)化運作，軍事化管理”。緊隨公司發(fā)展步伐，隆力奇分公司開到哪里，系統(tǒng)工作室就跟誰開到哪里。新創(chuàng)裔國際系統(tǒng)目前在廣東、湖南、山東、廣西等均設立了多個系統(tǒng)分公司和工作室，系統(tǒng)的講師合理調配到每一個市場，形成良性循環(huán)。

針對目前直銷人員渙散、理想散失、執(zhí)行力低下的弊端，新創(chuàng)裔國際系統(tǒng)強調借鑒軍事化管理。所謂軍事化管理，即按照部隊要求進行統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一學習，統(tǒng)一訓練等等，一切按照部隊的日常生活規(guī)律辦事情。軍事化管理培養(yǎng)經銷商的鐵血精神，打造高效執(zhí)行團隊。如果經銷商堅決服從領導指令，堅決執(zhí)行系統(tǒng)的既定方針和策略，并且在執(zhí)行中注重配合，講究協(xié)作，那么這個系統(tǒng)就具有了超強的戰(zhàn)斗力，就一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。目前，在統(tǒng)一著裝上面，系統(tǒng)沒有強制性要求，他們更主張個性化的裝扮。因為每個人的氣質、身材、外觀不一樣，個性化更能展示出一個人的魅力。

羅玉枚認為，要帶出一個好的系統(tǒng)，不僅需要錘煉出行為如鐵的外表，更需要培育出激情似火的靈魂。用軍事化管理提升系統(tǒng)文化，最根本的是提高系統(tǒng)靈魂鑄造的質量。沒有精神的團隊不堪一擊，稀拉團隊打不了硬仗。承擔責任不找借口，解決問題不留隱患，遵守紀律沒有特殊，完成任務沖鋒在前。

為了防范過于強調軍事化管理可能造成的系統(tǒng)活力喪失的隱患，羅玉枚推出了“系統(tǒng)平衡理論”：系統(tǒng)第一要像家庭，第二像學校，第三像軍隊。系統(tǒng)之所以要像家庭，是要營造家人般的親切感，互幫互助，協(xié)作溝通，使伙伴充分發(fā)揮創(chuàng)造力；要像學校，是要重視對經銷商各方面的教育培訓。品質是素養(yǎng)的修煉，不注重品質修煉的團隊，很容易將業(yè)績變成罪惡。還要“因材施教”，對于講師的培養(yǎng)，根據(jù)個人的特長和興趣來確定演講的定位。選擇人才，態(tài)度是第一位的，能力可以慢慢培養(yǎng)；要像軍隊，就是實行軍事化管理，在系統(tǒng)中普及兵商文化。羅玉枚認為，世上沒有絕對完美的系統(tǒng)，只有不斷改進的系統(tǒng)，只有永續(xù)平衡的系統(tǒng)。只有兼顧各方的力量，規(guī)避不利的因素，系統(tǒng)才能穩(wěn)健發(fā)展。

10月17日，由新創(chuàng)裔國際系統(tǒng)與浚星、隆運三大系統(tǒng)聯(lián)合承辦的隆力奇新產品發(fā)布會暨隆力奇廣東形象大使選舉在廣東珠海召開，徐之偉董事長等公司高管和各系統(tǒng)領袖攜2700多人熱情參加，取得了圓滿的成功。會議結束后，徐之偉董事長對這次會議給予了高度的評價，號召隆力奇其他團隊系統(tǒng)學習隆華的這種專業(yè)化系統(tǒng)運作經驗，把隆力奇推廣到全球。此次會議的成功召開，進一步加大了隆力奇在廣東及周邊地區(qū)的影響力。這從一個側面反映出廣東三大系統(tǒng)強強聯(lián)手，綜合管理水平上了一個新臺階。

當記者問羅玉枚，新創(chuàng)裔國際系統(tǒng)具有什么獨特魅力？她笑著說，“我們不打造個人魅力，我們打造系統(tǒng)魅力。個人品牌是系統(tǒng)品牌的濃縮，我們要求伙伴先從自身做起，但最終目的是為規(guī)范整個系統(tǒng)，打響新創(chuàng)裔國際系統(tǒng)的品牌。我們更強調合作共贏，將合作的種子播在每個人的心中。‘求大同，存小異’，摩擦總是有的，原則不觸犯就行。看人主要是看他的長處，重情重義，對彼此寬容，再寬容。這樣系統(tǒng)內慢慢就會形成一股牢不可破的向心力，上下一心，推動系統(tǒng)高速運轉。”

施比受更有福

和羅玉枚聊天，她說得最多的是，“不管多艱難，都要把信任我們的伙伴帶好。給伙伴們營造一個良好的平臺，為他們保駕護航。”同時，她還嚴格要求自己以身作則，她常常說，“伙伴不是聽你說什么，而是看你做什么。”

曾有新創(chuàng)裔國際系統(tǒng)的多名經銷商對記者透露，羅玉枚對他們的付出，是非常無私和大氣的。羅玉枚對經銷商的知識投資和旅游投資非常慷慨，鼓勵伙伴努力投資大腦，開拓視野。系統(tǒng)更是常常主動邀請艾莫、禹路、安東尼·羅賓、陳安之、徐鶴寧、杜云生、許伯凱、梁凱恩、時臺明等等國際知名的培訓大師來給系統(tǒng)伙伴們充電。有一次，徐鶴寧推廣安東尼·羅賓的培訓課程，每人2萬元，羅玉枚毫不猶豫就把20萬元的報名費用打到她的賬戶，請新創(chuàng)裔國際系統(tǒng)的優(yōu)秀伙伴去培訓。陳安之知道后，就說：“很少有人像羅玉枚這樣做的，她不成功都難。”還有，請優(yōu)秀團隊伙伴去泰國旅游，全部安排妥當，花了20萬，不用伙伴掏一分錢。本來可以選擇跟團，比較便宜，但為了讓他們玩得更開心，她不惜高價選擇自由行。

“不管自己有多辛苦，取得成績后，把功勞歸于別人，別人第一次可能會覺得怪怪的，第二次會覺得不好意思，第三次會內疚，第四次會嘗試配合我，會朝著我希望的方向來配合，這就間接達到了我要的結果。所以很多人七年來都跟隨我，不離不棄。”

除了對系統(tǒng)的無私奉獻，羅玉枚積極回報社會，經常參加慈善活動。2006年在韶關清遠資助100名貧困學生讀書。2007年帶領團隊為肇慶懷集會龍小學贊助二十幾萬建校舍。在香港世界宣明會助養(yǎng)兒童四個，撫養(yǎng)到18歲。汶川地震時帶動系統(tǒng)捐款180多萬，2009年她給中國扶貧創(chuàng)業(yè)基金會10萬，今年玉樹地震她個人就捐贈5萬。給廣州南沙政協(xié)扶貧基金15萬……羅玉枚由此獲得政府和社會的廣泛贊譽，榮獲廣州市南沙區(qū)政協(xié)委員、2008亞太區(qū)慈善大獎、亞太直銷論壇永久會員證書等等。