傳統渠道的5個事業部發展和銷量提升，關鍵是如何幫助經銷商和店鋪進行盈利。只有經銷商和終端店鋪獲得盈利，他們才能有信心做好隆力奇的品牌，提升隆力奇的銷量。下面，簡單地分析一下做法：

      一、做好價格

      一款產品的合理價格，可以保障經銷商、二批商、店鋪、團購等的利益，這必須要建立一整套的價格模型，價格不能太低，太低了，銷售中沒有費用空間；價格也不能太高，太高了，經銷商和店鋪的動銷存在困難，而且還要使一款同樣的產品在經銷商、二批商、店鋪、團購等銷售渠道內不產生價格的沖突，并且他們都能夠盈利。同時，為了能使產品價格達到合理區間，我們還必須要嚴格控制供應、生產、物流的各個環節，在保證質量的前提下，把產品成本降到最低。

      二、控制好沖貨和低價拋貨行為

      沖貨是公司一直嚴禁的行為，并且一直在嚴厲打擊和處罰，尤其是在我們流通渠道內實行了地級代理商模式以后，更加要注意這些問題，防止惡意沖貨的產生，維護市場的繁榮與穩定。同時，對于一些低價的拋貨行為，我們也要嚴厲杜絕，不管拋貨的原因是什么，都要追究當事人的責任。

      三、做好業務員和促銷員的培訓工作

      終端網點的業務員和促銷員，占我們終端銷售工作人員的絕大多數，如何提高他們的工作積極性和工作能力，就必須強化對他們的培訓，讓他們對公司產生歸屬感和榮譽感，打通他們的晉級空間。培訓的側重點，應該包括但不限于企業簡介、企業文化、產品賣點、銷售技巧、待遇保障、投訴平臺等相關內容。業務員和促銷員的上級領導，還需要知道他們的生日、喜好等特點。

      四、做好終端的展示、銷售覆蓋工作

      今年的春節我還是和往年一樣，到蘇州的十幾家大型商超了解我司產品和競品的銷售情況。初一我看了4家，初二看了7家，主要是大潤發、沃爾瑪、家樂福、世紀聯華和好又多，還去了木瀆鎮的兩個中等超市；初三就到公司整理資料并寫了幾篇文章。總體來說，大部分還是做的不錯，但是還有像易買得等沒有進場，在展示上很多產品不夠集中，沖擊力不夠。因此我認為，我們還是要不斷地加強終端的展示工作，在新興渠道方面，我們已經擁有了各式各樣的專柜，形象非常優美；對于現代零售渠道，除了考慮產品的進場、陳列（像護手霜這樣的產品要用專柜或集中陳列）、促銷人員的推廣能力等工作之外，還要幫助經銷商、二批商加大網點覆蓋，要做到有店就要有隆力奇。

      五、細化對單店、單個市場的考核工作

      公司已經對各個事業部實行單獨的考核與核算，事業部也要順應形勢，對單個市場、單個經銷商、單個網點進行考核。通過科學的數據計算他們的產出率，不斷地細化和深化對銷售人員和經銷商的考核工作，要多做評估、分析工作，不斷的調整不合理的方面。

      六、與經銷商、二批商、店鋪要建立長期合作的利益鏈條

      首先，我們必須要切實維護他們的利益，讓他們能夠賺到錢，這樣他們就愿意長久地操作隆力奇，并為之舍得投入人力、物力、資金；其次，我們必須要以情感為紐帶，在不違返公司原則的前提下，與經銷商成為好朋友、好哥們、好伙伴，這樣他們就更加相信你，相信隆力奇；最后，我們還是要幫助他們成功，主要還是能夠盈利，讓他們對做隆力奇有信心。

      以上六點，僅是從個人的角度進行思想的幾個方向。總的來說，還是要以客戶為中心，幫助他們成功，讓他們獲得實實在在的利益。我希望，我的這篇文章能夠拋磚引玉，引發各事業部老板和領導層的思考，探尋隆力奇傳統五大事業部今后發展的出路。