傳統(tǒng)渠道的5個(gè)事業(yè)部發(fā)展和銷量提升，關(guān)鍵是如何幫助經(jīng)銷商和店鋪進(jìn)行盈利。只有經(jīng)銷商和終端店鋪獲得盈利，他們才能有信心做好隆力奇的品牌，提升隆力奇的銷量。下面，簡單地分析一下做法：

      一、做好價(jià)格

      一款產(chǎn)品的合理價(jià)格，可以保障經(jīng)銷商、二批商、店鋪、團(tuán)購等的利益，這必須要建立一整套的價(jià)格模型，價(jià)格不能太低，太低了，銷售中沒有費(fèi)用空間；價(jià)格也不能太高，太高了，經(jīng)銷商和店鋪的動(dòng)銷存在困難，而且還要使一款同樣的產(chǎn)品在經(jīng)銷商、二批商、店鋪、團(tuán)購等銷售渠道內(nèi)不產(chǎn)生價(jià)格的沖突，并且他們都能夠盈利。同時(shí)，為了能使產(chǎn)品價(jià)格達(dá)到合理區(qū)間，我們還必須要嚴(yán)格控制供應(yīng)、生產(chǎn)、物流的各個(gè)環(huán)節(jié)，在保證質(zhì)量的前提下，把產(chǎn)品成本降到最低。

      二、控制好沖貨和低價(jià)拋貨行為

      沖貨是公司一直嚴(yán)禁的行為，并且一直在嚴(yán)厲打擊和處罰，尤其是在我們流通渠道內(nèi)實(shí)行了地級代理商模式以后，更加要注意這些問題，防止惡意沖貨的產(chǎn)生，維護(hù)市場的繁榮與穩(wěn)定。同時(shí)，對于一些低價(jià)的拋貨行為，我們也要嚴(yán)厲杜絕，不管拋貨的原因是什么，都要追究當(dāng)事人的責(zé)任。

      三、做好業(yè)務(wù)員和促銷員的培訓(xùn)工作

      終端網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)員和促銷員，占我們終端銷售工作人員的絕大多數(shù)，如何提高他們的工作積極性和工作能力，就必須強(qiáng)化對他們的培訓(xùn)，讓他們對公司產(chǎn)生歸屬感和榮譽(yù)感，打通他們的晉級空間。培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)，應(yīng)該包括但不限于企業(yè)簡介、企業(yè)文化、產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售技巧、待遇保障、投訴平臺(tái)等相關(guān)內(nèi)容。業(yè)務(wù)員和促銷員的上級領(lǐng)導(dǎo)，還需要知道他們的生日、喜好等特點(diǎn)。

      四、做好終端的展示、銷售覆蓋工作

      今年的春節(jié)我還是和往年一樣，到蘇州的十幾家大型商超了解我司產(chǎn)品和競品的銷售情況。初一我看了4家，初二看了7家，主要是大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福、世紀(jì)聯(lián)華和好又多，還去了木瀆鎮(zhèn)的兩個(gè)中等超市；初三就到公司整理資料并寫了幾篇文章。總體來說，大部分還是做的不錯(cuò)，但是還有像易買得等沒有進(jìn)場，在展示上很多產(chǎn)品不夠集中，沖擊力不夠。因此我認(rèn)為，我們還是要不斷地加強(qiáng)終端的展示工作，在新興渠道方面，我們已經(jīng)擁有了各式各樣的專柜，形象非常優(yōu)美；對于現(xiàn)代零售渠道，除了考慮產(chǎn)品的進(jìn)場、陳列（像護(hù)手霜這樣的產(chǎn)品要用專柜或集中陳列）、促銷人員的推廣能力等工作之外，還要幫助經(jīng)銷商、二批商加大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，要做到有店就要有隆力奇。

      五、細(xì)化對單店、單個(gè)市場的考核工作

      公司已經(jīng)對各個(gè)事業(yè)部實(shí)行單獨(dú)的考核與核算，事業(yè)部也要順應(yīng)形勢，對單個(gè)市場、單個(gè)經(jīng)銷商、單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行考核。通過科學(xué)的數(shù)據(jù)計(jì)算他們的產(chǎn)出率，不斷地細(xì)化和深化對銷售人員和經(jīng)銷商的考核工作，要多做評估、分析工作，不斷的調(diào)整不合理的方面。

      六、與經(jīng)銷商、二批商、店鋪要建立長期合作的利益鏈條

      首先，我們必須要切實(shí)維護(hù)他們的利益，讓他們能夠賺到錢，這樣他們就愿意長久地操作隆力奇，并為之舍得投入人力、物力、資金；其次，我們必須要以情感為紐帶，在不違返公司原則的前提下，與經(jīng)銷商成為好朋友、好哥們、好伙伴，這樣他們就更加相信你，相信隆力奇；最后，我們還是要幫助他們成功，主要還是能夠盈利，讓他們對做隆力奇有信心。

      以上六點(diǎn)，僅是從個(gè)人的角度進(jìn)行思想的幾個(gè)方向。總的來說，還是要以客戶為中心，幫助他們成功，讓他們獲得實(shí)實(shí)在在的利益。我希望，我的這篇文章能夠拋磚引玉，引發(fā)各事業(yè)部老板和領(lǐng)導(dǎo)層的思考，探尋隆力奇?zhèn)鹘y(tǒng)五大事業(yè)部今后發(fā)展的出路。