龍贊：排除“內(nèi)耗”乃直銷界當(dāng)務(wù)之急
發(fā)布: 2011-03-04 18:28:04 作者: 龍贊 來(lái)源: 道道網(wǎng)
對(duì)“內(nèi)耗”一詞，國(guó)人應(yīng)當(dāng)不會(huì)陌生，因?yàn)樗乃追Q就是“窩里斗”。“內(nèi)耗”比較學(xué)術(shù)，但“窩里斗”卻是形象而直白，那就是在一個(gè)家庭、組織、機(jī)構(gòu)乃至國(guó)家民族之內(nèi)，其成員不是相互依存、彼此支撐，而是互相攻擊、彼此拆臺(tái)，以至于同室操戈，最終禍起蕭墻。
“窩里斗”的案例在歷史的進(jìn)程中不勝枚舉。從三國(guó)時(shí)代曹操的公子曹植發(fā)出“相煎何太急”的感慨，到唐朝李世民為搶王位而弒兄戮弟的“玄武門之變”，再到日寇兵臨城下侵我領(lǐng)土?xí)r蔣委員長(zhǎng)仍然高喊“攘外必先安內(nèi)”，一部漫長(zhǎng)的中國(guó)史時(shí)時(shí)被不幸的“窩里斗”侵淫著。直至到上世紀(jì)的六七十年代，不管是“斗資批修”也好，還是“文斗武斗”也罷，斗的對(duì)象都是自己的階級(jí)兄弟。
因此，“窩里斗”壓根就是一種悲劇行為，是組織與機(jī)構(gòu)健康成長(zhǎng)的最大毒瘤，是親者痛、仇者快的丑陋行徑。
令人遺憾的是，觀察中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展，我們竟發(fā)現(xiàn)這種“內(nèi)耗”和“窩里斗”的跡象也如影隨形，處處有其表現(xiàn)。
第一種跡象是“幸災(zāi)樂(lè)禍”式，即同是直銷企業(yè)，對(duì)別的企業(yè)最近發(fā)生的負(fù)面事件喜形于色，并且極力傳播與宣揚(yáng)。
第二種跡象是“拼命打擊”式，要么羅織莫須有的故事，攻擊其他企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)或企業(yè)負(fù)責(zé)人的人品，要么是利用自有的公關(guān)關(guān)系，對(duì)進(jìn)入某一市場(chǎng)地盤的其他企業(yè)實(shí)施清查行動(dòng)。
第三種跡象是“釜底抽薪”式，即直接針對(duì)其他企業(yè)的高管和高級(jí)經(jīng)銷商實(shí)施“挖角”、“搶線”戰(zhàn)略，進(jìn)行白熱化的惡性競(jìng)爭(zhēng)。令人恐怖的是，個(gè)別企業(yè)的負(fù)責(zé)人竟然每天將其他企業(yè)的高級(jí)經(jīng)銷商目錄置于案頭，一個(gè)一個(gè)地親自打電話，并許以高底薪、高提成，強(qiáng)行搶奪市場(chǎng)資源。
當(dāng)然，還有其他種種跡象與表現(xiàn)。但單就上述三種跡象，就足以令我們汗顏與膽寒了！從行業(yè)生存空間來(lái)看，中國(guó)直銷行業(yè)還是一個(gè)十分脆弱的行業(yè)，這種“內(nèi)耗”就是耗掉了其發(fā)展活力，增加了摩擦力和阻力；這種“窩里斗”就斗出了行業(yè)的非理性形象，使外界對(duì)本行業(yè)產(chǎn)生更嚴(yán)重的誤解。另一方面，從行業(yè)業(yè)績(jī)來(lái)看，對(duì)別的企業(yè)的挖角與搶線并沒(méi)有增加行業(yè)業(yè)績(jī)的額度，反而因?yàn)殇N售網(wǎng)絡(luò)的多次挪移與倒騰，使原本充滿市場(chǎng)活力的團(tuán)隊(duì)或系統(tǒng)走入“滑鐵盧”。
無(wú)怪乎，有些行業(yè)人士感嘆：“外界的敵人不可怕，怕的是內(nèi)部的敵人！”
直銷行業(yè)的內(nèi)耗跡象真到了非治不可的地步了！
可是，通過(guò)什么途徑來(lái)治理？卻仍然是一頭霧水的事情，因?yàn)橹变N企業(yè)彼此之間根本就沒(méi)有一個(gè)正規(guī)的對(duì)話與交流的平臺(tái)。比如，針對(duì)挖角搶線之類的事件，受害企業(yè)找誰(shuí)去申訴？沒(méi)有相關(guān)的第三方來(lái)?yè)?dān)當(dāng)裁判機(jī)構(gòu)。如此，要么是忍氣吞聲，那就會(huì)縱容這種現(xiàn)象變本加厲；要么是加以反擊，“以他人之道還治他人之身”，那就會(huì)使行業(yè)亂象叢生，冤冤相報(bào)何時(shí)都不會(huì)了卻！
目前唯一可能的方案，就是呼吁直銷企業(yè)的自律。但只要有不自律的企業(yè)存在，就會(huì)打破這種自律的平衡。
過(guò)去有“蜀道難”，今天的直銷行業(yè)環(huán)境，就面臨眾多的“蜀道”！
“窩里斗”的案例在歷史的進(jìn)程中不勝枚舉。從三國(guó)時(shí)代曹操的公子曹植發(fā)出“相煎何太急”的感慨，到唐朝李世民為搶王位而弒兄戮弟的“玄武門之變”，再到日寇兵臨城下侵我領(lǐng)土?xí)r蔣委員長(zhǎng)仍然高喊“攘外必先安內(nèi)”，一部漫長(zhǎng)的中國(guó)史時(shí)時(shí)被不幸的“窩里斗”侵淫著。直至到上世紀(jì)的六七十年代，不管是“斗資批修”也好，還是“文斗武斗”也罷，斗的對(duì)象都是自己的階級(jí)兄弟。
因此，“窩里斗”壓根就是一種悲劇行為，是組織與機(jī)構(gòu)健康成長(zhǎng)的最大毒瘤，是親者痛、仇者快的丑陋行徑。
令人遺憾的是，觀察中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展，我們竟發(fā)現(xiàn)這種“內(nèi)耗”和“窩里斗”的跡象也如影隨形，處處有其表現(xiàn)。
第一種跡象是“幸災(zāi)樂(lè)禍”式，即同是直銷企業(yè)，對(duì)別的企業(yè)最近發(fā)生的負(fù)面事件喜形于色，并且極力傳播與宣揚(yáng)。
第二種跡象是“拼命打擊”式，要么羅織莫須有的故事，攻擊其他企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)或企業(yè)負(fù)責(zé)人的人品，要么是利用自有的公關(guān)關(guān)系，對(duì)進(jìn)入某一市場(chǎng)地盤的其他企業(yè)實(shí)施清查行動(dòng)。
第三種跡象是“釜底抽薪”式，即直接針對(duì)其他企業(yè)的高管和高級(jí)經(jīng)銷商實(shí)施“挖角”、“搶線”戰(zhàn)略，進(jìn)行白熱化的惡性競(jìng)爭(zhēng)。令人恐怖的是，個(gè)別企業(yè)的負(fù)責(zé)人竟然每天將其他企業(yè)的高級(jí)經(jīng)銷商目錄置于案頭，一個(gè)一個(gè)地親自打電話，并許以高底薪、高提成，強(qiáng)行搶奪市場(chǎng)資源。
當(dāng)然，還有其他種種跡象與表現(xiàn)。但單就上述三種跡象，就足以令我們汗顏與膽寒了！從行業(yè)生存空間來(lái)看，中國(guó)直銷行業(yè)還是一個(gè)十分脆弱的行業(yè)，這種“內(nèi)耗”就是耗掉了其發(fā)展活力，增加了摩擦力和阻力；這種“窩里斗”就斗出了行業(yè)的非理性形象，使外界對(duì)本行業(yè)產(chǎn)生更嚴(yán)重的誤解。另一方面，從行業(yè)業(yè)績(jī)來(lái)看，對(duì)別的企業(yè)的挖角與搶線并沒(méi)有增加行業(yè)業(yè)績(jī)的額度，反而因?yàn)殇N售網(wǎng)絡(luò)的多次挪移與倒騰，使原本充滿市場(chǎng)活力的團(tuán)隊(duì)或系統(tǒng)走入“滑鐵盧”。
無(wú)怪乎，有些行業(yè)人士感嘆：“外界的敵人不可怕，怕的是內(nèi)部的敵人！”
直銷行業(yè)的內(nèi)耗跡象真到了非治不可的地步了！
可是，通過(guò)什么途徑來(lái)治理？卻仍然是一頭霧水的事情，因?yàn)橹变N企業(yè)彼此之間根本就沒(méi)有一個(gè)正規(guī)的對(duì)話與交流的平臺(tái)。比如，針對(duì)挖角搶線之類的事件，受害企業(yè)找誰(shuí)去申訴？沒(méi)有相關(guān)的第三方來(lái)?yè)?dān)當(dāng)裁判機(jī)構(gòu)。如此，要么是忍氣吞聲，那就會(huì)縱容這種現(xiàn)象變本加厲；要么是加以反擊，“以他人之道還治他人之身”，那就會(huì)使行業(yè)亂象叢生，冤冤相報(bào)何時(shí)都不會(huì)了卻！
目前唯一可能的方案，就是呼吁直銷企業(yè)的自律。但只要有不自律的企業(yè)存在，就會(huì)打破這種自律的平衡。
過(guò)去有“蜀道難”，今天的直銷行業(yè)環(huán)境，就面臨眾多的“蜀道”！
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