2003年便成功登陸納斯達(dá)克、2005年正式進(jìn)入美國主板的天獅集團(tuán)堪稱國內(nèi)名氣最大的“準(zhǔn)”直銷企業(yè)，在多年申牌未果后，昨日本報(bào)獨(dú)家獲悉，其已在3月11日正式成為第27家拿牌企業(yè)。

獲牌前天獅輾轉(zhuǎn)多元化

“天獅2009年銷售額便在70億左右，其中國內(nèi)只有21個(gè)億，主要面向俄羅斯、南非等市場(chǎng)。”世界華人直銷促進(jìn)會(huì)秘書長(zhǎng)禹露認(rèn)為，作為中國最大的保健品公司和本土直銷老大，天獅拿牌呼聲一直很高，不說被哈藥和新時(shí)代、隆力奇等大型國企和民企超越，甚至被葆嬰、綠之韻等相對(duì)不出名的公司后來居上的原因可能在于其表現(xiàn)一向甚為高調(diào)，令商務(wù)部覺得不如外資公司容易監(jiān)管，擔(dān)心走上1998年的老路.

業(yè)內(nèi)人士潘步(化名)則向記者透露，盡管業(yè)績(jī)和慈善形象出色，但數(shù)年來天獅在國內(nèi)市場(chǎng)被非法傳銷和冒牌產(chǎn)品困擾，去年5月還有傳銷大案開庭，導(dǎo)致品牌受損，且與主管部門關(guān)系微妙。“3月3日其曾一度出現(xiàn)在商務(wù)部直銷管理系統(tǒng)的拿牌名單中，卻在第二日又被撤銷，直至11日才正式批準(zhǔn)天獅25種保健食品在天津16個(gè)區(qū)縣進(jìn)行直銷，顯然是和政府反復(fù)博弈的結(jié)果。”

記者了解到，上周以12億美元資產(chǎn)排在福布斯全球富豪排行榜第993位的天獅總裁李金元行事素來高調(diào)，2007年便宣稱投資2.5億美元進(jìn)軍零售業(yè)，打造百亮超市，三年開店千家。但在2008年下半年門店就相繼謝幕，僅剩下寥寥幾個(gè)，高薪請(qǐng)去的操盤手也相繼離開，成為轉(zhuǎn)型失敗的案例。而去年初，李金元又表示將投資70億在天津打造“365天的世界博覽會(huì)”，建成后實(shí)現(xiàn)高達(dá)300億的產(chǎn)能，10月天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園開園時(shí)，投資2.5億興建的泰濟(jì)生國際醫(yī)院試運(yùn)營，又提出將巨資興建國際化的大學(xué)，可謂想法多多。“無論是超市還是旅游，最終都是要為天獅的品牌知名度造勢(shì)，為核心的直銷業(yè)務(wù)服務(wù)。”直銷專家天問如此看待天獅未拿牌前的搖擺與多元化，“況且其直銷業(yè)務(wù)實(shí)力強(qiáng)勁，在很多國家已取得成功，即使未領(lǐng)牌也可在灰色地帶運(yùn)作，拿牌后更可大展身手。”

本土公司仍非今年拿牌熱點(diǎn)

約一年之前，國內(nèi)首家上市藥企哈藥誓以3億元啟動(dòng)資金和152億元的哈藥品牌價(jià)值謀求100億直銷份額，另一家早在2006年8月便拿牌的江蘇地方企業(yè)南京中脈則以3000萬美元進(jìn)軍海外市場(chǎng)，且同廣東太陽神一樣，分別將10年和5年的銷售目標(biāo)定在120億。本土直銷瞬間整體爆發(fā)，似乎帶給業(yè)內(nèi)一番繁榮景象。

但事實(shí)上，去年10月中旬，在沒有任何征兆的情況下，哈藥就組織全體經(jīng)銷商高層在上海開會(huì)，宣布數(shù)據(jù)庫對(duì)三生開放，20多款產(chǎn)品下架。盡管這一行為被雙方定義為戰(zhàn)略合作，不過隨著年初被譽(yù)為“中國最具潛力直銷企業(yè)CEO”的哈藥顧問鄭鳳強(qiáng)正式離職，在哈藥經(jīng)銷商看來，這種所謂的自然過渡則被理解為哈藥直銷業(yè)務(wù)已然終結(jié)。

“哈藥眼下是進(jìn)退兩難，身為國企，卻面臨直銷行業(yè)多變的政策，缺乏足夠的應(yīng)變能力，沒能很好地建立媒體防火墻和政府公關(guān)，導(dǎo)致頻頻遭遇曝光，故而萌生退意。”潘步告訴記者，但由于在經(jīng)銷商渠道方面和三生始終無法順利交接，很多老經(jīng)銷商利益受損又無法得到協(xié)調(diào)，因此現(xiàn)在仍是哈藥在承擔(dān)實(shí)際運(yùn)營。而另兩家放話120億的本土直銷企業(yè)太陽神與中脈，去年業(yè)績(jī)應(yīng)均在10億左右，尚未見到特別大的突破。

按2009年的數(shù)據(jù)，國內(nèi)直銷十強(qiáng)中除安利、完美、玫琳凱、無限極、雅芳和康寶萊幾大外資，就要數(shù)21億的天獅、18億的新時(shí)代、17億的寶健和15億的富迪。而在天問看來，去年新時(shí)代和寶健業(yè)績(jī)穩(wěn)健，富迪相對(duì)下降，另兩家較高調(diào)的本土企業(yè)中，隆力奇自身管理較混亂，綠之韻在灰色地帶運(yùn)作七年后獲牌，現(xiàn)又收購了幾家較小的公司，有擴(kuò)張趨勢(shì)。但總體看來，本土直銷不僅在業(yè)績(jī)上，甚至是拿牌速度上也仍然無法與外資抗衡。“今年應(yīng)還有三到四家能夠突圍成功，韓國愛茉莉據(jù)聞已牌照到手只是尚未公布，另一馬來西亞企業(yè)也在積極申請(qǐng)，下半年或還會(huì)有一家外資，本土企業(yè)可能僅有一席名額。”