“一年之計在于春”！在華夏土地辛勤耕耘幾千年的國人，每到這個時間節點，就會油然產生這樣一種情結，一種春播的情結。這是一種歷史習慣的促動，這是一種創造人類精華的鞭策，這更是一種擔負偉大責任的情懷。

           時至今日，春播已經超越了土地范疇，已經走出了單純的農耕文化圈子，在工業社會、信息社會、互聯網時代，春播精神也以其特有的濃烈氛圍煥發出嶄新的生機。

           春節過后，我們從北京出發，馬不停蹄地走訪國內的直銷企業。在環渤海地區，在中部地區，在珠三角地區，在長三角地區，每走進一家企業，與其董事長或總經理進行攀談，我們都能夠直觀地感受到他們的振奮，我們發現，直銷企業的每一個管理團隊，都在緊鑼密鼓地進行著產業“春播”。這種時不我待的精神狀態，這種只爭朝夕的工作態度，使我們在進入2011 年春天之際，真真切切感覺到一場直銷行業的業績浪潮正在騰升！

           我們覺得，各直銷企業首先應該對各自的業績增長空間充滿信心。從全行業的情況來看，2010 年直銷批牌企業的銷售總額約為600 多億元，而未批牌的灰色企業的總銷售額卻在1200 億元~1500 億元之間。根據國家相關法規和《條例》，拿牌直銷企業有很廣闊的市場資源可以進行整合，通過陽光化行動，完全可以將灰色運作進行轉化。另一方面，從拿牌企業單個企業的業績比較，安利（中國）日用品有限公司去年銷售收入達到220 億元，穩居前列，同時卻有相當一部分企業的年銷售額不超過3 億元。這不應該是一個悲觀的事實，而應該是一種擁有發展空間的“利好”！假如批牌直銷企業的平均年銷售額達到100億元，則整個行業總銷售收入可達到3000 億元左右，那直銷產業在整個流通領域的優勢就會比較充分地顯示出來。當然，各企業要想實現業績的突破，需要戰略決策的高度，需要戰術決策的創新，需要行動的果敢。歸根結底，要達到以下幾點：

           第一，需要一個穩定的班子。管理班子要穩定，經銷商隊伍更要穩定。我們要旗幟鮮明地反對在直銷企業之間挖墻腳、打地洞，要培養忠誠度；

           第二，需要種類更多、品質更優的產品集群。一個好產品穩定一批顧客群，一個新產品吸引一批消費者；

           第三，需要創新的教育模式與企業文化模式。

           第四，需要日益鞏固壯大、不斷聲名遠播的企業品牌。在過去的一兩年里，個別直銷企業進行了品牌升級，在宣傳方面打組合拳，以專業媒體的縱深度和主流媒體的廣度相結合，取得了十分明顯的市場效果。

           就像當初我們相信直銷這個產業一定會為社會接受一樣，我們現在也完全有理由相信，直銷產業的大業績時代也已經漸行漸近，直銷業的主流地位也指日可待！