中國直銷發展了20年，經歷了萌芽、火爆、混亂、沉寂，到今天真正邁入正軌，用業內人士的話來講叫春天來了。并且我們欣慰的看到，今天的直銷有些如春秋戰國文化一樣，呈現百家爭鳴、百花齊放的局面。這讓直銷逐步進入主流社會——政府、學術機構、中高層人士等的視野。　　

        為什么20年來直銷一直蹣跚中前行？核心是誠信問題沒有解決。人們對直銷的種種不理解和不認同，正是拜人人深惡痛絕的傳銷所賜，甚至一時間成為一個社會問題，觸及到了道德底線。除此之外，還有直銷人員對制度的吹捧、整建制挖團隊等等。

        筆者從事策劃多年，對直銷也進行過系統研究，從今天開始對直銷進行一個全面剖析，第一站就談談誠信，而且從一個小故事談起。

        這個故事講的是推薦人與直銷員之間的誠信問題，這是整個直銷團隊建設的核心。只有一環扣一環，我們才能建立起真正的能打硬仗、不容易叛變的團隊。

不聞不問　坐收漁利

        2006年，筆者就與介紹人老師認識了，當時并沒有過多的印象，只是因為并不拒絕機會而繼續與其交往。幾年下來感覺人非常不錯。心里想，即使不做直銷交個朋友也不錯的。后來因為身體原因我找到了這位朋友（現在稱老師），他就給我出了一個健康方案。我就試著調理，結果效果非常好，然后我自然而然的喜歡上了產品，也常去聽健康課，又喜歡上了其文化，接著就加入了。

        我并非溝通高手，一開始賣產品并不出色，所以很多情況下我是買了自用并分享給自己的父母和最親近的親戚，所以那個月“湊夠”了5400元，除了一個很好的哥們贊助了幾百塊之外，其余都是我掏錢買的。對于這，我的介紹老師從來也沒想過幫我分析，還為我上5400業績做了表彰。后來產品賣的多了一些，也有了創業的打算，便與老板商量從專職改為兼職，我就全身心去從事直銷了，在離職前我也跟介紹老師談了離職之事，他并沒有見面與我細談，詳細溝通離職的可行性與必要性。我就稀里糊涂離職了。直銷行業的特點就是，下面的人做了上面就有好處，這個漁利收的相當爽。

已所不欲　勿施于人

        古人有一句話，叫“己不所欲，勿施于人”，但我沒有看到現代人在這個方面的風范。有一天他跟我講，可能有機會去湖北跟著我們團隊的大領導學習，這個機會盡力給我爭取，我當時很興奮。結果后來只要報名的都可以去。一個月的學習要花幾千塊，期間北京團隊的領導去湖北做短期考察，這位介紹老師也不愿意去。我不知道是因為什么？是因為錢還是因為要在北京維護客戶或其他原因。

        從湖北學習回來，我對這一模式非常興奮，便想回老家附近的一個縣開店（我姐姐在那個縣）。于是我一個人去那個縣選擇店面（當時應該拉著介紹老師同去）。在選擇店面期間也咨詢過他，比如選擇二樓的好還是沿街鋪好。他說不知道，因為沒有在場。但是說：“我開起店來他會來幫忙。”

        后來選好店面之后，我就回到北京做積極的準備，每天很忙很累很充實。然而他卻選擇去上班了。我似乎有一點預感，可能他無法來幫我了。但是開弓沒有回頭箭，而且房子已經租了。2010年11月11日，光棍節的那一天，我拿著幾個超級大包在介紹老師的幫助趕到了火車站，差一點誤了點，渾身出了很多汗，最后把包也提爛了。在火車上北京領導人發短信問我去老家發展為什么不跟她說？其實在回北京的日子里，我本來應該跟她匯報的，但是后來一直沒有找好時間，結果有一天我在車上，介紹人老師給我打電話說要跟領導人去講這個事情，當時他說我不用過去，令我很郁悶（后來他說領導人要走，我過去也來不及）。就這樣，這么一個重大的事情，在沒有我在場的情況下就敲定了。

誓旦旦　 承諾滿滿

        記得姐姐給我發短信問“你的老師為什么不開店呢？”，我也沒有做答。后來我就到了家鄉。當店正式開起來之后，老師卻已經上班一個多月，而且要等我找到一些人之后才能來幫我，后來我真的找到一些時，他又說快過年了，要維護客戶，沒辦法來幫我了。

        其實當時如果他不說來幫我，我都不敢獨自一個人來這里的。一是我本身能力有限，還沒有真正突破，二是直銷行業是團隊的事業，沒有英雄的個人，只有英雄的團隊。在湖北的店，每家開張之后老師最少能在那里呆半月，甚至1-2個月。更重要的是，我所說的家鄉是我們縣相鄰的縣，只有我姐姐在這里，我沒有熟人。當然，這一切都是理由。

推三阻四　毫無愧意

        當我希望他提供一些理論幫助時，他說：“已經夠用了，我的電腦水平實在不行”；讓他在北京給問一些開業的制度，也是總把電話給我讓我問；請他給想宣傳彩頁的內容，拖了好多天才說讓我找湖北培訓資料的某某頁；當我再一次請他來幫忙時他如踢皮球一般，說“你覺得我該怎么做，你需要我怎么幫你，你覺得該怎么辦，你找某某領導人吧，我動不了，過不去。”

        開店的過程中，一直問我這里的情況，而以不在現場為由不盡力提供更多的幫助，并且一直讓我想辦法，自己也提不出什么辦法，這讓我連電話也不愿意接了。

        這是我所經歷的直銷。號稱文化非常好，講誠信的直銷公司，卻無法在細節方面讓會員做成誠信。制度無法約束這些，只有靠理。

繼往開來　迎接成功

        古人說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。我想，選錯老師是更可怕的。亞洲成功學權威陳安之老師說，人生有七件難事，一是選對老師，二是選對合作伙伴。我把他又當作老師，又當作合作伙伴，卻沒有換來真正的以誠相待。當然，每個人都有自己的難處，每個人都有自己的自由，我理解，也不去過多的埋怨。我想，這正是我引以為戒之處，也希望直銷同行們也引以為戒。我們介紹別人來從事直銷，就如生孩子一般，你對待自己的孩子有多好，就要對待他們有多好，甚至還要好。當然并不一定是物質，更多的是責任感，真正的以誠相待，拋棄功利思想，為他這些弱小的生命負責。

        每個人都想成功，而成功靠什么？要靠人脈，人脈靠什么，除了打鐵還需自身硬之外，要讓誠信閃爍著迷人的光輝。直銷是一輩的事業，是做人的事業，是善良的事業，是需要經得起千難萬阻考驗的事業，讓實現真正的自由和繼承變得堅實有力。

        良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。現在我選擇了一個新公司，因為機會，更因為人。我想，我必須能夠堅守誠信，因為我一定要成功。