在中國做直銷的人越來越多,但相當多的直銷人缺乏對自己身份的認同感和歸屬感。這一現象的原因很多，以本人直銷的親身經歷認為其中的因素主要有：

　　直銷方式的特點導致大眾對直銷的整體社會評價不好。直銷特點之一是直銷人員通過面對面的方式將產品或服務進行銷售和推廣。在中國直銷發展的初期階段，各有關方面對直銷了解不多，法律法規不完善，政府管理不到位，消費者不能分辨直銷和傳銷的區別，這個時候，不法分子偏偏以直銷為名做了大量坑害消費者的事情。非法傳銷多，傳銷上當受害者多，他們雖不是被直銷所害,但受害者往往認為是直銷坑害了他們，從此對直銷產生了偏見。再者：在直銷人員以面對面方式銷售產品的過程中，因為直銷人員素質參差，魚龍混雜，就算合法直銷企業也有從業人員為達個人目的不負責任的做法，這往往也讓直銷背上“黑鍋”。

　　從2005年直銷法規出臺到2006年12月中國直銷業正式起錨，中國直銷市場才剛剛開始，在短短不到一年的時間內，直銷市場還不大，直銷創業成功者不多，更談不上在市場上形成直銷人成功的“刻板”印象。相反，因為過去政策變化、市場混亂等原因直銷人成功者寥寥無幾而失敗者比比皆是，社會大眾對直銷人的印象是“不成功”甚至是“上當受騙”的人。

　　直銷人從業心態的偏差。在我親身經歷直銷創業過程中，我發現相當部分的直銷人對經營直銷心太急，目光短淺，沒有長遠經營的計劃，總想在短時間內獲得較大的回報。抱著這樣“一廂情愿”的想法的直銷人當發現事實不如自己想象那么容易后常常大失所望，滿腹牢騷，進而抱怨公司抱怨直銷。由這些直銷人親身“體驗”親口所說的直銷負面形象，對直銷正面形象的建立影響巨大。

　　看著中國直銷市場現狀，作為負責任的直銷人，我們為直銷市場的混亂而惋惜，嘆直銷人的急功近利。在中國直銷已結束了16年的灰色歷史，邁向法制化的紅色時代的時候，我們對中國直銷業的未來充滿信心，同時更寄望政府、社會、媒體及直銷業界等有關方面為中國直銷的健康發展共同努力，為直銷正本清源。

　　直銷模式的價值是活躍了市場商品流通，為消費者提供了便利的高品質產品來源。更重要的，直銷模式為個人提供了創業的機會。

　　人對事物的認識需要一個過程，事物的發展也需要時間。規范直銷市場的形成，必將讓直銷人、社會、媒體對直銷的認識更客觀更理性。中國直銷市場的發展，直銷模式的特點與優勢會讓更多人所認識，也有更多人能正確理解直銷認同直銷。隨著直銷市場的規范發展，直銷從業人員更多了，直銷人創業成功的例子也更多了。到那個時候，中國直銷人自然而然認同自己直銷身份！中國直銷人會理直氣壯的告訴他人，我是做直銷的，我的事業是直銷，我就是個直銷人！

關鍵詞：直銷人缺乏身份認同感歸屬感