2009年至今，喧囂的傳銷江湖，熱鬧異常。前面是轟轟烈烈的開張，又轟轟烈烈倒下的直銷航母泰達益生，在09年斐貝國際挾消費資本論高調開張以后，各種模仿的、小幅度修改的電子商務模式的傳銷盤子，大行其道。世聯發、太平洋直購等等，紛紛現世。最新開盤的電子商務傳銷盤子更是數不勝數。執法部門在面對這么多盤子在同一時間段大爆發的時候，措手不及。而這種最新電子商務理論的傳銷盤子，其理論的核心大部分都是建立在消費資本論基礎之上。

        在這個混亂的短暫空隙，很多人都迷茫了，各種電子商務盤子的理論看起來完美無瑕，令很多專業人士無從著手，評論中反而丟棄專業性針對性描述，抄起了直傳兩條例這個很無奈的武器對抗。
        而在執法層面，電子商務傳銷的欺騙性大幅度提高，跨行業跨學科的理論架構，給很多基層執法人員制造了難題，理論上很難找到漏洞，無從下手，很多時候只能放水姑且養之。也很直接的體現出現有打擊傳銷架構的不足，難以面對傳銷模式的飛速變異更新。

        識別電子商務模式傳銷的復雜性，首先要了解電子商務本身，對IT市場有足夠的認識，了解其作為朝陽產業的核心原動力所在。其次要對風險投資VC，有基本常識性的了解，再次得對資本市場的各種資本運作有常識性認識。于此之外，對直銷核心競爭力的了解，是必要的前提條件，直銷傳銷核心的區別，以及傳銷各種騙術的發展演變過程，熟悉程度越高，邏輯推理越嚴密。這些元素，并不是每一個專業人士都具備的，行業跨度大，隔行如隔山。

        以太平洋直購網為例，我們做一個邏輯分析流程，剖析他到底是不是傳銷。（我曾經聽課了解，看了下該公司在互聯網上流傳的視頻課程，歸納分析了新聞）

        從以下幾個方面去分析

        一、 最基本的市場因素。

        商業利潤來源于銷售，消費心理中賣家和買家永遠是對立方，一切依靠銷售而拉動商業機器的鏈條，這是一切正常商業行為的基本點，是不可顛覆的市場常識。再好的理論再好的產品，銷售不出去，就是沒有把握好消費心理，沒有準確細分市場，就有失敗的基因存在。傳銷公司的重點是拉人，不是銷售，他會刻意淡化銷售行為，強化拉人下單掏錢。是否傳銷行為，最簡單的識別方法就是是否以拉人頭為主導發展思路。你只需要放下團隊發展業績，去看公司整體的銷售利潤來源，一切都會水落石出。
        對于IT業界常用的風投模式，前期燒錢賺眼球，跑馬圈地制造用戶粘性的流程，目前來說各個傳銷公司還沒學會，他們嘴里的電子商務，與真正的IT業虛擬經濟的電子商務概念，理解層面上相差N個數量級。很小氣的作秀新聞就已經接近他們的公關極限了，更別說互聯網無與倫比的燒錢速度，電子商務傳銷公司的操作模式，基本上來說連IT業的皮毛還沒觸及，網站也好，模式也好，BMC也好，更多情況都是傳銷狗肉上面懸掛的電子商務羊頭。
        太平洋直購的宣稱的利潤來源，其中有一個重點放大的現金流存放銀行導致的資本運作收益，這種接近于集資性質的收益來源，如何能彌補人際網絡墊底人群的回報率。翻看一下各種非法集資高息攬儲的各種案例，就能意識到其中巨大的風險，整體看現金流收益與需要付出的底層經銷商回報不可能成正比。（至于嫁接直銷業的PV值積累雙軌計酬，更是陷阱重重。)
        拋開理論看現實中的太平洋直購，其網站中陳列的商品數目少的可憐，商品描述極其粗糙，照片單一，點擊一個主頁推薦的產品類別，有的大類居然只有寥寥是十余頁，開張一年多，銷售主力產品還是以直銷公司產品為主體。（這不就是表明都是從直銷平移來的人）。產品細節幾乎就是沒有，不知道如何能抓住消費者的心！甚至連復制淘寶的技術水準都沒有嗎？甚至做點面子功夫的技術水準也沒有？

        那我問下太平洋直購公司的領導：

        你如何理解馬云的團隊，在處理一個看似不起眼的淘寶店主信譽評級問題上，花費了巨大的心思？你如何理解馬云團隊用了多少種技術手段監察賣家買家的各種糾紛和欺詐行為，只要店主交了押金，就能如同沃爾瑪一般坐收漁利嗎？這是一個最基本的門市銷售主管應有的業務素質。開盤不是三五個月時間了，看你們四處會議營銷，還在忙著拉團隊？
        這樣類似的很基礎的消費心理細節，在其網站上所暴露的破綻比比皆是，貨比貨比的過淘寶、京東嗎，店比店有淘寶關注細節嗎？甚至連一個銷售網站最為基本的網頁美工都做的一塌糊涂，這到底是什么樣的審美觀？
        就這樣的水準，把真正的沃爾瑪家當送給你去燒錢火拼淘寶，也是徒然。
        太平洋直購最新的那個相關新聞風投熱議:白熱化的電子商務走向何處?
        所有IT精英關注的細節問題，核心問題，均表達的非常清晰，這些問題我想問問太平洋直購的領導，你懂他們說的是什么嗎？你的IT技術部門員工是不是只有三千塊月薪，而且還只是三五個應屆畢業生？
        我能不能冒昧的要求你，面對媒體和基層執法部門，你敢透明一下！

        二、人際網絡良性發展的理論基礎及社會心理基礎。

        良性發展，首先就要注意一個現象，諸多理論及模式，以“人本善”的角度去看待，在市場銷售預期完全可操作的情況下，有些傳銷公司的電子商務理論確實無懈可擊。那么我們首先就需要了解一個關鍵問題，人際網絡為什么會有那么多惡性因素存在？（團隊操作不良與公司無關這種說辭很常見）。趨利避害是人的天性，消費心理中“買的便宜也是賺”，“天上掉餡餅”的暴富思想在每個人的潛意識里，或多或少都存在，人性會在利益尤其是暴利驅使下漸漸的扭曲，所以需要法律法規監督（法律是道德的底限），對未定性的人際網絡理論及模式，更多時候應該以“人本惡”的預防性角度對待。其倍增理論更多時候是以人數倍增為基礎實現的，眾多而且復雜的人員結構，會造成各種不可預測的社會問題，從社會管理角度應該由其重視。
        人性的兩面性。在這一點尤其要注意的是，以欲望作為推動業績的原動力，是不可靠的，因為欲望是一把雙刃劍，這個在諸多直銷企業涉傳新聞中大家都能感覺到。
        不需要去看什么消費資本論，該理論在現實檢驗中早已一敗涂地。一個無視社會現實環境、人性、群體心理的理論，作為人際網絡的基礎理論，是嚴重脫離現實的空想主義。
        用消費的常識，市場的常識就可以識別大部分騙術，你只需要有簡單的門市銷售經驗，了解基本的消費者心理，就能識別很多語言騙術。在這一點上尤其不要以直銷本位思想去研究，直銷思維與常態的市場思維有差異，關注細節過多會忽略全局平衡。

        三、可持續發展的規范性商業管理，現實操作中完美理論的可實施性。

        走入正常軌道的公司管理，不可能一直依賴發展團隊，依靠團隊計酬無限制發展，最終還是要回歸到正常市場中的以產品為導向，最終消費者認可才是王道，否則就是遲早崩盤的傳銷。以會員消費作為掩人耳目的障眼法，只是一種老式傳銷騙術的翻新。
        一個成熟的互聯網電子商務公司，需要的CEO、市場開發團隊、規劃設計、前景預研、IT技術團隊支撐，都是需要耗費管理者大量心血的，需要足夠的時間磨合。一個未經市場認可的理論，其從創立到炒作，到被市場接受需要時間考驗。最具激情的IT業從來不缺乏新理論，也從來不缺乏炒作者，更多的則是被新理論新技術的洪水淹沒甚至秒殺。
        太平洋直購開盤至今，已有一年有余的時間，到目前各種媒體透露出來的信息來看，沒有看到什么像樣的IT血液，反而其每一次遭遇負面新聞報道都會制造正面新聞對沖，這種操作套路是標準的直銷業操作技巧，足見其骨子里的直銷血液不可剔除。不論其用多大的聲音去炒作BMC概念，想換血，得傷筋動骨；不僅如此，而且目前就媒體信息來看，其依舊是醉心于會議營銷，炒作概念。該公司管理框架中只怕和其他傳銷公司沒有任何區別，根本就沒有心思去夯實公司盈利基礎。玩的還是短平快撈一筆就走的套路。
        至于其講課中宣稱的資金風險由銀行監管，這種不可名狀的安全感，不能體會其中細節，無法判斷。代收還是監管，還是掌控，區別太大，在該公司宣稱的模式中，相關銀行肯定是既得利益角度，而銀行已經宣傳與其合作只是正常范圍的銀企合作性質，所謂銀行卡只是員工工資卡。該公司在其會議營銷中有很多夸大宣傳的嫌疑，很多媒體都做了報道。
        電子商務平臺的貨源問題，如何與生產廠家談判，如何降低廠家價錢，如何實現物流和快遞到位，如何付款以及付款賬期，如何協調與其他傳統強勢銷售渠道的競爭，這些涉及非常復雜的渠道分銷平臺管理，且不說龐大的人力資源調配，就是拿巨款去砸都不一定能砸出來，廠家不可能因為一個莫名其妙的新網站，就相信你而且給你優厚待遇，這些問題在傳統市場行為中都是必不可缺的環節，如何在太平洋直購人的嘴里表現的如此的輕而易舉，單從這一點就足夠證明該公司上層對市場渠道的無知。
        如果不依靠外來產品加入，僅僅依靠直銷產品的銷售來完成PV值的積累，你仔細看看前面分析制度的那個鏈接貼，那現實嗎？
        開店，開店的陷阱更大，開店只是引誘下大單的一個幌子。

        四、理論風險之外的操作風險。

        人際網絡發展的模式，崩盤的陰影是一直會存在的，真正的直銷不會去解釋為什么不會崩盤，以產品和銷售為主導，金字塔底層的重復性銷售就是不會崩盤的原因。而易鐵與諸多種類傳銷打交道的過程中，所有傳銷都會極力用各種似是而非的理論，模糊的語言技巧，來強調自己不可能崩盤，欺騙參與者資金安全性無需防范。這種掩蓋風險的技巧花樣百出，無法一一論述。
        理論風險可以欺騙沒有常識的善良者，而操作風險的鑒別難度要比理論風險要簡單的多，你只需要把他的理論基礎放大細化，看他是否具備長遠規劃和管理主體的建設及完善。
        看電子商務傳銷的騙術，這一點最為簡單直接，因為開盤的騙子除了懂團隊操作，在IT方面不會比一般的IT人強到哪里，更別說IT精英級人物。大部分電子商務傳銷的公司，隨便抓個IT精英去看看公司技術狀態、人員素質，估計都會嗤之以鼻，噴血三升。大部分的傳銷公司，不會有發展白皮書，也沒有高水平IT技術支撐，甚至網站維護就是一兩個大學生。如果說模式、理論上可以稱之為摸著石頭過河，那么傳銷公司在操作上可以稱之為在“河里假裝摸著石頭，回頭大喊：我又摸到石頭了”，他們會把精力集中放在三個方面，團隊發展第一，控制負面第二，炒作新聞對沖負面第三，其他的技術性問題、實質管理問題、長遠發展問題，他們連作秀都可能會省略。
        如果你懷疑其操作正當性合法性，他會在反駁失敗之后，直接把話題轉移到收益問題上來，回避尖銳的風險問題。
        毫無疑問的是，太平洋直購目前的各種跡象，依舊還是處于斂財階段，沒有絲毫跡象轉向落實公司發展方向上。連一個網站都做不好，交錢都會出問題，400電話都會出問題，這么基本的管理問題都頻頻出現，這種管理水平的公司，可能做大嗎？

        五、從犯罪心理學角度，推理其發展過程中的各種因素。

        這個角度的心理推敲有兩種，一種是主觀欺騙，一種是趨利心理下急于發展人員無意識欺騙。從人員結構上來分，分為高層操盤手層面及公司管理人員，和底層無知被騙的經銷商。主觀欺騙的人其理論及模式，可以作為剖析重點，而底層人員的講解往往帶有主觀臆斷性質，只能作為參考。對于良性發展理論，如果表達清晰很容易找出問題所在。如果一味回避甚至都已經安排好后路，那就可以直接確定為短期詐騙騙局。底層經銷商講課中的很多問題，都會被極力夸大甚至神話，不能作為參考條件。
        其次，該公司相關業務的透明度是否較高，是非常重要的一個因素。如果開盤基調就是騙局的話，那么管理流程中所有核心部分都不會公布，甚至刻意掩飾。太平洋直購宣稱的最大的秘密就是沒有秘密，以上諸多秘密那個不是秘密。參與者知道這些秘密嗎，有沒有仔細考慮這些細節是不是操作風險呢？甚至每一個月他賣了多少東西，產生多少PV以供分配都無從知道全盤，如果不是以產品銷售為基本盈利行為，那么就不需要解釋，本來就是拉人頭的騙局游戲。

        六、識別是否騙局的過程中，防止任何炒作性新聞干擾邏輯分析流程。

        在市場經濟大環境中，“有錢能使神推磨”是傳銷騙子們百試不爽的殺手锏。迷信新聞，迷信所謂的相關機構，迷信權威，迷信團隊領袖或者推薦人，迷信所謂的理論，迷信一切人性善良的一面會在自己面前展現，這種幼稚的善良在遭遇傳銷騙術的時候，毫無抵抗性可言。愚蠢不是天生的，在于你是否放下暴利的誘惑去理性看待以上諸多細節！

        現有法律法規，各部位之間監管的空隙是否可能造成嚴重后果？

        現階段直銷管理依舊不到位，諸多傳銷公司直接注冊，然后炮制新聞開盤，根本就不需要在相關部門備案是否為多層次人際網絡營銷模式，等相關部門發現不對的時候，斂財已經基本到位，后面就是如何分錢，如何安全收場脫身的技巧問題。
        直銷監管本來就比較難，而在互聯網拉人跨省，如同跨出自己家門一樣方便的網絡傳銷，如果依舊按老舊監管方式，無疑是作繭自縛。
        不知道太平洋直購打算什么時候把自己舉報掉。自己舉報自己，是滾動融資式傳銷和電子商務式傳銷兩種具備合法法人資格背景的特有操作技巧。這個套路在直銷圈子眾所周知，諸多老百姓被騙的一塌糊涂居然還埋怨執法機構擋了自己財路，無知到可悲的地步。看看前段時間天津天凱的那個天涯貼，真是讓人看到吐血，只能重復一句話，中國太適合做傳銷了。
        對這種具備合法法人資格的傳銷盤子，監管策略如果依舊沿用老舊方式處理，將必然造成類似操作的傳銷騙局大規模泛濫。
        而預防上其實也可以從法律操作層面做一個階梯型分類打擊模式。譬如有合法法人背景的人際網絡，如果報備工商部門自己有人際網絡營銷模式，出問題后以非法集資罪名作為主罪，退還所有非法所得，從輕處罰，因為一切行為都在監管之下的操作過程中傳銷變異。如果合法法人背景的沒有報備工商人際網絡營銷模式，再發現以后以傳銷為本罪處理，不退還任何贓款，加大懲處力度，以此進一步拉開法律操作間隙，區別對待，可進一步預防潛在的社會矛盾。
        銀監會，工信部，應該在打擊網絡傳銷流程中，體現更加積極的作用。目前工商總局打傳辦，不足以協調諸多部門整合力量遏制網絡傳銷蔓延趨勢。
        近兩年泛濫的傳銷種類，給很多基層執法制造太多困惑，太平洋直購這么赤裸裸的傳銷騙局居然大肆招搖的混了一年多，依舊在不斷炮制新聞大規模進行會議營銷，足見目前打擊網絡傳銷的短板，不是意識不足，也不是經費不足，而是基層執法甚至中高層專業素質不夠!