觀察和研究中國(guó)直銷20余年，筆者常去一些企業(yè)做調(diào)研，興之所致，也接受企業(yè)或系統(tǒng)邀請(qǐng)登臺(tái)演講。每次演講結(jié)束后，受現(xiàn)場(chǎng)氛圍和主持人推崇的影響，筆者難免被聽眾里三層外三層圍住照相并就地求教。問的話題有關(guān)于政策環(huán)境的，也有關(guān)于行業(yè)趨勢(shì)的，內(nèi)容甚多，但更多的是希望我能憑借行業(yè)“活化石”般的履歷和背景，談?wù)勚变N經(jīng)營(yíng)的成功之鑰。

        多數(shù)情況下，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系和邀請(qǐng)人的關(guān)心，筆者總是未能很好地去回答這些話題。雖然不能一對(duì)一的對(duì)話，但也不能再欠賬了，今日筆者就借《全國(guó)商情·分銷時(shí)代》雜志，把對(duì)于直銷經(jīng)營(yíng)最深切的感悟分享給大家。結(jié)論只有一句話：直銷經(jīng)營(yíng)是一份需要積累的事業(yè)！無論是直銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，還是個(gè)人直銷事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。直銷經(jīng)營(yíng)也許有很多規(guī)律，但筆者認(rèn)為，這是最繞不過去的基本規(guī)律。

        首先，從直銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)角度來講，它就是一個(gè)特別需要積累的過程。

        這一點(diǎn)從中國(guó)直銷企業(yè)和世界直銷企業(yè)各自的發(fā)展規(guī)律中都可以明顯得以求證。無論從業(yè)績(jī)表現(xiàn)，還是從品牌口碑；無論從模式成熟，還是從隊(duì)伍穩(wěn)定等，中國(guó)直銷行業(yè)的前十甲企業(yè)都有非常良好的積累。綜觀安利、玫琳凱、完美、新時(shí)代、無限極、天獅等企業(yè)今天在中國(guó)的傲人表現(xiàn)，則正是基于這種厚重的積累和沉淀。這些企業(yè)的年齡，最小也有15歲以上，最大則將近百歲。

        道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，一悟便知，因?yàn)橐粋�(gè)直銷企業(yè)從誕生那天起，它就至少需要10個(gè)方面由少到多、由小到大、由粗放到精細(xì)的積累：第一是產(chǎn)品供應(yīng)與科研的競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)；第二是市場(chǎng)隊(duì)伍的建設(shè)和穩(wěn)定；第三是管理方面專業(yè)人才隊(duì)伍的引進(jìn)、培養(yǎng)與融合及企業(yè)的整體組織建設(shè)；第四是終端消費(fèi)群體和忠誠(chéng)顧客群體的建設(shè)；第五是企業(yè)發(fā)展所需要的綜合資源建設(shè)，尤其外事關(guān)系資源的整合；第六是品牌傳播和企業(yè)品牌影響力的打造；第七是商業(yè)模式的創(chuàng)新與完善；第八是企業(yè)科學(xué)管理流程的形成和成熟；第九是企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的投入建設(shè)和綜合企業(yè)平臺(tái)的打造；第十是企業(yè)內(nèi)部的文化建設(shè)和推廣。作為一個(gè)想要具備競(jìng)爭(zhēng)力的直銷企業(yè)，以上10個(gè)基礎(chǔ)面都不容忽視。歸納起來也可以稱為企業(yè)的硬件建設(shè)與軟件建設(shè)。其中，企業(yè)的硬件建設(shè)在企業(yè)資金充裕的前提下也許可以快速達(dá)成，但企業(yè)的軟件建設(shè)則絕不可能單憑企業(yè)的資金投入就能速成，它需要長(zhǎng)期累積。如若速成，則根基不穩(wěn)，最后影響到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。到頭來要么再補(bǔ)課，要么企業(yè)在發(fā)展過程中一波三折，自食苦果！

        其次，從一個(gè)直銷從業(yè)人員的事業(yè)發(fā)展角度來講，道理同樣如此。

        一個(gè)直銷從業(yè)者，在直銷行業(yè)里至少要有3～5年的積累，才能有所作為，這是一個(gè)基礎(chǔ)，我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。過去，直銷行業(yè)在文化傳播中有一種流行觀點(diǎn)：財(cái)富速成。很多人在邀請(qǐng)他人進(jìn)入直銷時(shí)總是喜歡用直銷分配計(jì)劃去淘洗腦子，用理論上的財(cái)富倍增玩數(shù)字游戲，用管道建設(shè)的故事和少數(shù)人的榜樣故事來佐證他們的觀點(diǎn)。“朝為田舍郎、暮登天子堂”，直銷人果真可以在創(chuàng)業(yè)之路上坐直升飛機(jī)成功嗎？在此筆者可以非常負(fù)責(zé)任地告訴大家，這是完全錯(cuò)誤的。接受它，就等于接受謬誤；相信它，就等于迷失自己；按照這種邏輯在直銷行業(yè)發(fā)展自己的事業(yè)，就等于用錯(cuò)誤的思維和方法在黑夜中行走，你會(huì)吃盡苦頭，并且南轅北轍。

        真正的規(guī)律到底是什么呢？一言以蔽之，那就是“積累”！我們認(rèn)可《管道的故事》所蘊(yùn)涵的哲理，也相信“管道思維”一定強(qiáng)過“提桶思維”，但是，一個(gè)人要修筑一條寬度、品質(zhì)都非常卓越的管道，可以速成嗎？尤其是當(dāng)這種財(cái)務(wù)和收益管道是由終端消費(fèi)者和共同經(jīng)營(yíng)者組合而成時(shí)，其數(shù)量的不斷增加和品質(zhì)穩(wěn)固就決非短線速成了。對(duì)此，我們?nèi)�體直銷從業(yè)人員一定要保持清醒頭腦。道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果說直銷事業(yè)主要經(jīng)營(yíng)人脈資源，那么人脈資源的梳理、挖掘、擴(kuò)張、維護(hù)等是不是需要相對(duì)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)間段呢？對(duì)于這種簡(jiǎn)單道理，很多人悟不到，關(guān)鍵原因在于兩點(diǎn)：一是浮躁；二是做事不動(dòng)腦子。筆者衷心希望我們能夠修正這種思考模式和做事方法。

        關(guān)于這一點(diǎn)，我們的祖先其實(shí)有很多流傳千年的智慧，如“十年磨一劍”、“冰凍三尺，非一日之寒”、“厚積薄發(fā)”、“九層高臺(tái)，起于壘土；千里之行，始于足下”等，其實(shí)質(zhì)說的就是積累的問題。綜觀世界上任何取得巨大成就的人物和故事，他們最光彩奪目的成果無一不是長(zhǎng)期積累、辛勤耕耘所致。中國(guó)直銷行業(yè)的財(cái)富故事也是如此。27家獲牌直銷企業(yè)，無論哪一家企業(yè)的前十名直銷商，他們中又有哪一個(gè)不是在直銷行業(yè)中勤奮工作10余年呢？當(dāng)然，我們承認(rèn)，在直銷人員開拓事業(yè)的過程中，也有事半功倍的方法，但是絕對(duì)沒有不需要積累而能速成的錦囊妙計(jì)！

        因此，在直銷行業(yè)中，一個(gè)從業(yè)人員要想小成，至少需要3～5年的基礎(chǔ)積累；而要大成則至少需要8～10年的長(zhǎng)線積累。當(dāng)然，這只是一個(gè)基本前提，要想獲得成就，還有很多其他的因素制約著，它是必要條件，但不是唯一條件。筆者在本文中之所以要分享這份心得，最希望的就是今天的中國(guó)直銷企業(yè)去掉浮躁、中國(guó)直銷從業(yè)人員去掉浮躁、中國(guó)直銷行業(yè)去掉浮躁，腳踏實(shí)地，科學(xué)發(fā)展。