優(yōu)莎娜·葆嬰接軌第一步香港亮相
發(fā)布: 2011-04-26 09:51:56 作者: 谷麗梅 來源: 當(dāng)代直銷
2011年3月的香港，正是煙雨迷茫的季節(jié)。優(yōu)莎娜香港年會(huì)的前一天，大批來自日本、韓國(guó)、新加坡、澳大利亞、香港的USANA經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)涌入香港亞洲國(guó)際博覽館，據(jù)保守估計(jì)，于17日到達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的參會(huì)者已逾萬人，懷著對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)啟動(dòng)的殷切期盼，大家都以飽滿的熱情等待著華斯博士再度為他們帶來更加利好的消息。
位于香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)旁側(cè)，據(jù)說耗資23.5億港元（約3億美元）及具備先進(jìn)設(shè)施的香港亞洲國(guó)際博覽館，堪稱全港最大。此次優(yōu)莎娜年會(huì)選擇在這里舉辦，其意義也很深遠(yuǎn)，也許是旨在打開中國(guó)國(guó)門，有更加輝煌的發(fā)展，讓更多領(lǐng)略USANA的不凡。在記者進(jìn)入展館一層大廳時(shí)，已被熙熙攘攘的人群吸引，各種休息區(qū)域前人聲鼎沸，場(chǎng)館東翼為USANA產(chǎn)品展示區(qū)，服務(wù)區(qū)及其它，來來往往的參會(huì)人員分別在各服務(wù)臺(tái)前辦理著參會(huì)證件的領(lǐng)取。在場(chǎng)內(nèi)環(huán)繞一周，記者發(fā)現(xiàn)，此次與以前有所不同的是，葆嬰公司的展柜特別醒目。據(jù)葆嬰分公司經(jīng)理介紹，此次他們的展柜設(shè)計(jì)在此，是希望讓大家通過此會(huì)能夠認(rèn)識(shí)葆嬰了解葆嬰，如果能有USANA經(jīng)銷商對(duì)葆嬰感興趣可以加入。話語不多，但顯然已充分表明了葆嬰公司的態(tài)度，其寓意也能讓人猜出幾分。
在會(huì)議日程安排下，17日晚七點(diǎn)舉辦開幕式，但五點(diǎn)多以后，二層1號(hào)會(huì)場(chǎng)前已經(jīng)聚集了所有等待開門的人，因?yàn)榫驮趯?duì)面的大廳里，是總裁親自會(huì)見USANA的鉆石、寶石級(jí)經(jīng)銷商的酒會(huì)，高雅的音樂伴著紅酒美肴讓外面的人艷羨不已。早已熟悉USANA高品質(zhì)產(chǎn)品及制度的人，有多少望眼欲穿等待自己也能成為寶石級(jí)頭銜的經(jīng)銷商，隨著USANA今年的大動(dòng)作出臺(tái)，讓更多人幾乎看到了希望，而今晚的壓軸大戲或許對(duì)此有個(gè)交待，懷著無比興奮的心情等待大門打開。偶爾，華斯博士出現(xiàn)在走廊上，前呼后擁USANA高層，此時(shí)人們的呼喊聲達(dá)到高潮，在他漸漸離去的背影之后還依然聽到一浪高過一浪的哨聲……
在對(duì)USANA公司與華斯博士的無限崇拜之下，參加此次大會(huì)的人們最想了解的還是USANA目前的發(fā)展將如何規(guī)劃。然而有些事情并非想象的那樣簡(jiǎn)單，其背后的玄機(jī)只能在會(huì)后才會(huì)讓人有所醒悟。
玄機(jī)一：葆苾康問世
隨著震耳欲聾的鼓聲，七點(diǎn)鐘會(huì)議正式開始，擊鼓表演拉開了優(yōu)莎娜香港亞太區(qū)年會(huì)的序幕。USANA 總裁兼營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)范庫(kù)柏與USANA總裁大衛(wèi)•華斯率先出場(chǎng)，其后USANA麥倫華斯•華斯博士分享了全球人類的健康理念，推出USANA產(chǎn)品為人類帶來的真正意義所在，無疑USANA的發(fā)展史是為它的未來發(fā)展做鋪墊，談到去年并購(gòu)葆嬰公司，并說到下一步計(jì)劃與安排，他不僅贊揚(yáng)葆嬰公司的高品質(zhì)與自已設(shè)想如出一轍，并且對(duì)兩家公司的合作表示了前所未有的希翼。他談到，合作意向的達(dá)成并非是終結(jié)，而只是一個(gè)開始，因?yàn)楫a(chǎn)品的接軌才是重要一環(huán)，于是當(dāng)眾宣布：以后USANA公司在中國(guó)大陸市場(chǎng)上市的產(chǎn)品一律統(tǒng)稱為“葆苾康”，并解釋了它的意義：葆——Cherish 珍惜、苾——Ensure 確保、康——Health 健康。那么為了促進(jìn)USANA產(chǎn)品在原有的基礎(chǔ)上能夠順利銜接，也在每款產(chǎn)品的包裝上進(jìn)行了改進(jìn)措施，比如上面有華斯博士的親筆簽名m1-w-f,另外也清晰印有usana的標(biāo)志。下一步即將推出的產(chǎn)品有：葆苾康基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品：男士天力多維片、潤(rùn)澤多維片（女士型）、濃縮磷脂亞麻酸軟膠囊；葆苾康優(yōu)化營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品：大豆蛋白粉、葡萄籽維生素C片、茶薊椰橄片、維生素C片、鈣力鎂片。以上這些產(chǎn)品基本都是在USANA原有的一些產(chǎn)品上又應(yīng)用了更高的技術(shù)，得以讓這些產(chǎn)品的性能更強(qiáng)，甚至有些已達(dá)所謂1+1=3的效果。
在詳細(xì)介紹產(chǎn)品后，記者注意到場(chǎng)下的狀態(tài)似乎比較寧?kù)o，大家都若有所思，記者問起身旁某個(gè)參會(huì)者，此時(shí)的他說話支支吾吾，不知道應(yīng)該怎樣表達(dá)自己的心情，他說盡管還能見到USANA的影子，但幾乎已經(jīng)被葆嬰完全覆蓋,這種方式讓他們接受起來暫時(shí)還有一些困難，然而這還只是一個(gè)小插曲……
玄機(jī)二：葆嬰談制度
18日，按照以往慣例，今天應(yīng)該沒有太多的新聞點(diǎn)，無非就是一些USANA高階經(jīng)銷商的表彰及分享，當(dāng)然最不能缺席的就是這些位于黃金董事以上級(jí)別的人，因?yàn)樗麄儯裉炜梢栽谟邢薜臅r(shí)間得以到臺(tái)上閃現(xiàn)，甚至有幸能見到更加大腕級(jí)別的經(jīng)銷商，可以說是一睹為快，以他們的成功史感染自己，也能盡快在USANA得以錘煉。但有一點(diǎn)可以肯定的是，今天的會(huì)場(chǎng)難以擁有前一晚的火爆場(chǎng)面，因?yàn)榘凑栈顒?dòng)日程安排，如貴賓室（紅寶石董事或以上級(jí)別在201-205室）的單獨(dú)會(huì)議；展館3、6有培訓(xùn)講座。所以為了各自的安排，主會(huì)場(chǎng)的人可能變得相對(duì)分散。
下午三點(diǎn)，當(dāng)忙碌了兩天會(huì)議的人們午休過后已出現(xiàn)些許疲乏狀態(tài)時(shí)，主會(huì)場(chǎng)則更加顯得廖廖無幾，此時(shí)安排的“葆嬰的事業(yè)契機(jī)”——由葆嬰銷售培訓(xùn)總監(jiān)UFO Chang講《葆嬰的制度》，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了異常的尷尬，有些人離席而去，有些人則靜觀其變，短短45分鐘的演講，其背后影射的含義成為臺(tái)下眾多人內(nèi)心的疑團(tuán)。其后，在美國(guó)三星鉆石董事分享了“建立堅(jiān)定不移的信心”，大家似乎才從原有的茫然中找到自我。會(huì)議在晚上九點(diǎn)多鐘結(jié)束，在回酒店的路上，大家的話題顯然都是互問對(duì)方今天的感受，結(jié)果不言自明，每個(gè)人都憂心沖沖，擔(dān)心的問題就是：今天的葆嬰公司亮出自己的制度是否就意味著下一步USANA與葆嬰接軌，制度不再使用USANA的，而用的是現(xiàn)在的葆嬰制度？
眾所周知，當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商認(rèn)可一家公司的產(chǎn)品與制度時(shí)，如果中途遭遇制度的巨大更改，對(duì)他們無疑是晴天霹靂。事實(shí)也曾證明，在制度改革之下，必然將有一大批人憤然走掉，可是，USANA真的在用這種機(jī)會(huì)做巧妙暗示嗎？
玄機(jī)三：不談更改
19日，為期最后一天的等待已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，從上午十點(diǎn)開始，會(huì)場(chǎng)再次迎來新一輪的人群高峰，下午兩點(diǎn)，閉幕式開始，由著名演說家韋利博士及羅伯特艾倫激動(dòng)人心的演說作結(jié)，盡管他們都是英文講解，中文翻譯有時(shí)又顯是有點(diǎn)拖沓和語句不連慣，但依然時(shí)時(shí)會(huì)引起笑場(chǎng)，尤其是韋利博士的詼諧幽默更是給大家?guī)砹藥滋靵硇那樯系姆潘伞Ｔ诟喙芾韺雍投辔婚W耀星鉆經(jīng)銷商的分享及璀璨動(dòng)人的歌舞表演中，USANA的會(huì)議主題——“突破”才最終顯露出來，時(shí)至下午四點(diǎn)半，所有節(jié)目已近尾聲。多人期待的華斯博士并未像去年一樣精彩地出現(xiàn)，一切悄然聲息，當(dāng)聽到廣播中出現(xiàn)：“感謝各位來賓，USANA香港年會(huì)到此結(jié)束。”所有人似乎在還沒有找到答案的時(shí)候一切戛然而止。
據(jù)會(huì)后很多參會(huì)者介紹，自去年香港年會(huì)宣布全力進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)后，今年的年會(huì)以為可以聽到USANA將在北京或其它地方開業(yè)的消息，但完全沒有想到會(huì)是這樣的情況出現(xiàn)，對(duì)于下一步，疑惑是大家共有的感覺，但疑惑背后卻有著深深的擔(dān)憂，他們一方面擔(dān)心事情真的會(huì)發(fā)展到預(yù)想的那樣，一切就真的完了。記者曾在三天里采訪了幾十位USANA經(jīng)銷商，從他們的言語中，完全可以看到他們對(duì)于USANA的熱愛程度之高，他們不愿放棄USANA，他們希望USANA能走得更好更理想，尤其是在中國(guó)自家這片土壤之上，能夠真正為中國(guó)人們帶來自由與健康，也能夠讓他們?cè)赨SANA找到一份屬于直銷的歸宿。而此次USANA官方及葆嬰官方均未給出答案，或許一切還在他們的溝通與醞釀中。事實(shí)上，對(duì)于優(yōu)莎娜與葆嬰的接軌，在今天已經(jīng)尤為明顯的讓人看出，他們也在盡量做到中和，從華斯博士的簽名到USANA標(biāo)識(shí)的出現(xiàn)，這些或許都是經(jīng)過很大的爭(zhēng)取才不易得來的，而這正是優(yōu)莎娜與葆嬰接軌的第一步，那么接下來的第二步——“制度”該如何走？想必將是一個(gè)最大的問題，因?yàn)檫@將關(guān)系到80%經(jīng)銷商的個(gè)人利益是否能夠得到保護(hù)？他們會(huì)做出何種抉擇，其實(shí)是葆嬰、USANA、經(jīng)銷商三方的一個(gè)博弈的過程，最終這種合作是否能夠達(dá)到最理想的境界，也將成為業(yè)內(nèi)又一個(gè)值得人們?cè)u(píng)頭品足的范例。
后續(xù)：
很多經(jīng)銷商在從香港回到自己家后紛紛給記者打來電話，他們最為關(guān)注的下一步葆嬰公司6月份的會(huì)議安排，甚至有人已傳說6月USANA經(jīng)銷商會(huì)直接使用葆嬰制度，香港停止報(bào)單，對(duì)此他們追問記者是否有最新消息。
可見大家都被這一系列的猜測(cè)造成了恐慌，對(duì)此有評(píng)論人士出謀建議說：1、作為USANA與葆嬰公司，應(yīng)該充分考慮到這些老經(jīng)銷商曾經(jīng)帶給公司的貢獻(xiàn)，如果此時(shí)造成大批量流失，將得不償失。曾有美直銷公司美樂家進(jìn)入大陸出現(xiàn)的大量人員流失和萎縮為例，皆因制度發(fā)生太大改變?cè)斐桑瑢?duì)此，更好的折中辦法是在原USANA制度與葆嬰制度二者做最好調(diào)整，以利其業(yè)績(jī)順利在大陸開展，也不枉USANA進(jìn)軍大陸的決心，另外USANA的團(tuán)隊(duì)平移也未嘗不可以考慮，只有這樣，才會(huì)穩(wěn)定。2、對(duì)于經(jīng)銷商，也應(yīng)該知曉中國(guó)國(guó)情，如原來的月朗并購(gòu)富迪，牌照是中國(guó)大陸對(duì)直銷的第一道門坎，在審批之初，自然會(huì)有相當(dāng)嚴(yán)格的條件，所以應(yīng)該理解USANA與葆嬰也在盡力而為，公司在發(fā)展階段總會(huì)遇到問題，經(jīng)銷商還是應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)以待，選擇到好產(chǎn)品不容易，堅(jiān)持把好產(chǎn)品做到更好也需要堅(jiān)持的付出，也許半年或一年之后會(huì)有更好的調(diào)整方案出臺(tái)，那么堅(jiān)持即勝利！
記者真心期待三方最后都能成為贏家！也為中國(guó)直銷市場(chǎng)珠聯(lián)璧合的合作開創(chuàng)先河。
