5月13日下午，廣東康力醫(yī)藥公司與北京華美倚蘭環(huán)保科技有限公司在北京九華山莊召“開康力倚蘭戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)”，業(yè)內(nèi)主要媒體《中國(guó)直銷》雜志、《分銷時(shí)代》雜志、《直銷》雜志、《當(dāng)代直銷》雜志、《中國(guó)直銷網(wǎng)》、《直銷博客網(wǎng)》、《直銷人網(wǎng)》、《直銷專業(yè)網(wǎng)》、《直銷報(bào)道網(wǎng)》等以及《人民公安報(bào)》、《工商時(shí)報(bào)》等大眾媒體參加了發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)直銷專家委員會(huì)副秘書長(zhǎng)《分銷時(shí)代》雜志副主編龍贊主持，廣東康力醫(yī)藥公司總裁王君平、廣東康力醫(yī)藥公司董事長(zhǎng)助理戴三省，華美倚蘭科技有限公司總裁郭獻(xiàn)波、董事長(zhǎng)助理王宏，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)直銷專家委員會(huì)秘書長(zhǎng)胡遠(yuǎn)江教授，分別就大家關(guān)心的問題詳細(xì)的作了解答。

        首先由華美倚蘭董事長(zhǎng)助理王宏女士對(duì)華美倚蘭做了簡(jiǎn)單的介紹：北京華美倚蘭環(huán)保科技有限公司是美國(guó)倚蘭科技發(fā)展有限公司在中國(guó)的獨(dú)家合作伙伴。主要從事倚蘭牌水處理系統(tǒng)及設(shè)備的銷售服務(wù)工作。同時(shí)也面向全國(guó)各行業(yè)承接水處理工程。為支持國(guó)內(nèi)水處理事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，北京華美倚蘭環(huán)保科技有限公司為國(guó)內(nèi)水處理用戶提供水處理設(shè)備部件還為國(guó)內(nèi)客戶提供倚蘭牌家用/辦公用純水機(jī)；提供集團(tuán)、居民小區(qū)生活飲用水系統(tǒng)。
        倚蘭純水機(jī)事業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)取得的勝利離不開技術(shù)資源和研發(fā)能力的創(chuàng)新：A．倚蘭純水機(jī)的生產(chǎn)已有成熟的系統(tǒng)，倚蘭純水機(jī)從核心技術(shù)到核心部件已有完整的一套國(guó)際認(rèn)證、國(guó)內(nèi)審批件和專利認(rèn)證，為倚蘭純水機(jī)在中國(guó)生產(chǎn)銷售打好了一個(gè)牢固的基礎(chǔ)。B．倚蘭純水機(jī)從生產(chǎn)到銷售聚集了一批專業(yè)人才，人員組成結(jié)構(gòu)是國(guó)內(nèi)從事純水機(jī)事業(yè)和國(guó)外研究純水機(jī)最富有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人才組成。C．倚蘭公司是美國(guó)的獨(dú)資企業(yè)，提供給中國(guó)消費(fèi)者的是高質(zhì)量、高性能、高品位的健康產(chǎn)品，是中國(guó)消費(fèi)者最值得信賴的品牌。目前倚蘭在凈水市場(chǎng)的占有率在3%左右，需要借助新的力量來突破，因此跟廣東康力達(dá)成戰(zhàn)略合作。

        有媒體問：康力公司下一步是否還有更多的合作計(jì)劃？
        王君平總裁回答說：康力醫(yī)藥公司首席是做好自己的主業(yè)，打造陽(yáng)光的平臺(tái)和健康的管理團(tuán)隊(duì)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段的時(shí)候，會(huì)有條件、高標(biāo)準(zhǔn)的選擇適合的合作伙伴，不限形式的建立各種合作關(guān)系。逐步打造一個(gè)以康力醫(yī)藥為龍頭，以物流、生態(tài)家紡、凈水設(shè)備、養(yǎng)生保健為核心的直銷航母。不排除跟更多公司合作的可能！

        《中國(guó)直銷》雜志許輝：倚蘭的直銷產(chǎn)品是華美倚蘭凈水設(shè)備的哪個(gè)系列產(chǎn)品？
        王宏女士：倚蘭投入的直銷產(chǎn)品主要是家庭凈水系列產(chǎn)品，也有部分小型辦公凈水設(shè)備會(huì)用直銷渠道銷售。倚蘭的大型凈水設(shè)備還是主要依靠傳統(tǒng)的渠道銷售，倚蘭已經(jīng)有非常龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)在進(jìn)行著設(shè)備的銷售。

        有媒體問：康力醫(yī)藥并購(gòu)華美倚蘭之后如何平衡和協(xié)調(diào)與其他兩家（致明德與法蕾雅）合作企業(yè)的關(guān)系？
        王君平總裁首先強(qiáng)調(diào)，康力跟三家企業(yè)都是合作，不是并購(gòu)。戰(zhàn)略合作是兩家企業(yè)在平等互利的條件下共同成立一個(gè)新的機(jī)構(gòu)來運(yùn)作一個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，用一種最合適的方式來共同推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

        中國(guó)直銷網(wǎng)胡鳴仁：對(duì)于這類耐用品，是否會(huì)從制度上鼓勵(lì)重復(fù)消費(fèi)？
        王君平總裁：對(duì)于這類耐用的產(chǎn)品，主要依靠首批消費(fèi)者使用產(chǎn)品的效果來穩(wěn)定客戶圈，以一種示范效應(yīng)和市場(chǎng)口碑來占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。而且水機(jī)產(chǎn)品也有易損部件、售后服務(wù)、產(chǎn)品升級(jí)等衍生消費(fèi)，也可以擴(kuò)大銷售。

        康力醫(yī)藥董事長(zhǎng)助理、教育總監(jiān)戴三省先生在會(huì)上對(duì)康力的企業(yè)文化以及“陽(yáng)光直銷”的核心進(jìn)行了闡述，胡遠(yuǎn)江教授也對(duì)康力這種模式進(jìn)行了充分的肯定。發(fā)布會(huì)在熱烈的掌聲中圓滿結(jié)束。