曾是中國(guó)直銷業(yè)最成功的本土化設(shè)計(jì)師，如今卻被冠以中國(guó)市場(chǎng)不規(guī)范運(yùn)作的“始作俑者”，雅芳中國(guó)前總裁高壽康跌入了人生的最低谷，不得不離開為之奮斗了二十余年的美國(guó)雅芳公司。

　　“迅猛擴(kuò)張的直銷業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)店鋪零售之間的矛盾斷送了高壽康的前程。”有分析人士告訴本報(bào)記者，高壽康進(jìn)行的政策調(diào)整旨在提振直銷業(yè)務(wù)，逐步壓縮零售店鋪業(yè)務(wù)，卻引來原店鋪經(jīng)銷商的極度不滿。

　　據(jù)悉，2008年4月，雅芳首席執(zhí)行長(zhǎng)鐘彬嫻收到一名中國(guó)區(qū)員工的舉報(bào)，稱在中國(guó)境內(nèi)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)有可能存在著與經(jīng)營(yíng)相關(guān)的不適當(dāng)?shù)牟盥觅M(fèi)、招待費(fèi)和其他費(fèi)用。并陸續(xù)有舉報(bào)信揭露雅芳中國(guó)與商務(wù)部官員存在行賄行為。2008年6月，美國(guó)雅芳開始反賄賂調(diào)查，歷時(shí)3年查明了高壽康等四名公司高管涉嫌在中國(guó)行賄。

　　高壽康是臺(tái)灣人，1986年加入“雅芳臺(tái)灣”，從銷售處處長(zhǎng)，一步步做到了“雅芳臺(tái)灣”總經(jīng)理。1998年，在臺(tái)灣地區(qū)創(chuàng)造了營(yíng)業(yè)額30億元新臺(tái)幣的業(yè)績(jī)，并被提升為雅芳大中華區(qū)總裁。高壽康在雅芳有一雅號(hào)“華經(jīng)理”， 聽起來頗似晚清中國(guó)金融市場(chǎng)上的洋買辦。

　　然而，初任大中華區(qū)總裁的高壽康，面臨著中國(guó)全面禁止傳銷的挑戰(zhàn)。他將臺(tái)灣走零售通路的做法引入大陸，并一手打造出雅芳中國(guó)的專賣店渠道，一度使這種直銷+專賣的雅芳模式，成為被主管部門高度認(rèn)可的中國(guó)式直銷模式。又因?yàn)楦邔勇肪�走得適當(dāng)，2006年2月，雅芳毫無意外地獲得了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的第一張直銷牌照，扭轉(zhuǎn)了業(yè)績(jī)大幅下降的嚴(yán)峻形勢(shì)，成為雅芳中國(guó)的功臣。

　　“高壽康等在中國(guó)行賄的方式其實(shí)非常老套，請(qǐng)中國(guó)商務(wù)部的分管直銷的官員去法國(guó)、美國(guó)、加拿大等地旅游。”上述分析人士告訴記者。據(jù)了解，跨國(guó)公司在華的管理高層負(fù)責(zé)邀約政府部門，然后，由美國(guó)相關(guān)部門負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)接待事宜，組織官員考察團(tuán)是直銷業(yè)內(nèi)慣用的做法。

　　“高壽康的每一個(gè)步驟都是和總部合拍的，并沒有越級(jí)越規(guī)地自作主張，現(xiàn)在是被美國(guó)總部拋棄的過河卒子。”分析人士指出，跨國(guó)巨頭們慣用中國(guó)棋子，甚至不惜違法行賄，博取中國(guó)市場(chǎng)的超額利潤(rùn)，當(dāng)商業(yè)道德的鎖鏈斷裂的時(shí)候，他們總是一副大義凜然的面孔，拋棄中國(guó)棋局中的卒子，這在雅芳行賄門中暴露無遺。

　　高壽康則不幸成為被美國(guó)雅芳公司無情拋棄的那枚“過河卒子”。