我國(guó)潛在GDP增速可能即將出現(xiàn)趨勢(shì)性的下降，在未來(lái)十年內(nèi)可能會(huì)從目前的9%-10%下降到6%附近。造成這一問題的原因是多方面的，但勞動(dòng)力供應(yīng)轉(zhuǎn)折不能不說(shuō)是一個(gè)重要原因。在這樣的情勢(shì)下，我國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展又遇到了一個(gè)重要機(jī)遇。因?yàn)閯趧?dòng)力供應(yīng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折將為直銷行業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備大量的從業(yè)人員，未來(lái)十年的直銷行業(yè)將處于快速發(fā)展的時(shí)期。

        我國(guó)的勞動(dòng)力供應(yīng)正在面臨從寬裕到短缺的轉(zhuǎn)折。從人口統(tǒng)計(jì)層面的數(shù)據(jù)考察，扣減退休人口后的新增勞動(dòng)力在2011年前后即將進(jìn)入零增長(zhǎng)區(qū)間。在未來(lái)五年即“十二五”規(guī)劃期間，我國(guó)的新增勞動(dòng)力幾乎沒有增長(zhǎng)，展望未來(lái)十年，我國(guó)的勞動(dòng)力供應(yīng)總額將出現(xiàn)顯著的下降。從美國(guó)、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)直銷發(fā)展成熟的經(jīng)驗(yàn)看，直銷發(fā)展一般在勞動(dòng)力供應(yīng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折時(shí)呈快速的趨勢(shì)。我曾在《全球金融風(fēng)暴與中國(guó)直銷發(fā)展機(jī)遇》（經(jīng)濟(jì)出版社出版，2008年）一書中，對(duì)這個(gè)問題有過(guò)較為深入的論述。我們知道，從2003年以來(lái)，消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)（CPI）和生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)（PPI）之間出現(xiàn)了明顯的裂口，并且這一裂口在2007年以來(lái)越來(lái)越大。2006年以來(lái)農(nóng)民工工資年均增速也在20%附近，低端勞動(dòng)力市場(chǎng)上存在著明顯的價(jià)格壓力。這是形成勞動(dòng)力供應(yīng)緊張的一個(gè)重要原因。上世紀(jì)70年代末和80年代初美國(guó)和日本就遇到過(guò)這樣的情況，導(dǎo)致實(shí)體性產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻，但直銷行業(yè)在那個(gè)時(shí)候卻發(fā)展很快。為什么？原因很簡(jiǎn)單，就是本來(lái)供應(yīng)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的勞動(dòng)力卻轉(zhuǎn)移到別的行業(yè)，特別是直銷行業(yè)。我國(guó)未來(lái)十年，由于從實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移出來(lái)的勞動(dòng)力大量加入直銷員隊(duì)伍，必然會(huì)促進(jìn)我國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展的提速。

        我們可以作具體分析。自20世紀(jì)80年代以來(lái)，中國(guó)新增勞動(dòng)力每十年大概新增1億人左右，支撐了年均10%的經(jīng)濟(jì)增速。此后十年這一局面將不復(fù)存在。如果進(jìn)一步扣減高等教育人口，低端勞動(dòng)力供應(yīng)在2005年前后可能就已經(jīng)進(jìn)入了零增長(zhǎng)區(qū)間。一般認(rèn)為40歲以上的勞動(dòng)力進(jìn)行城鄉(xiāng)轉(zhuǎn)移的概率較小，那么考察20至40歲之間的新增人口趨勢(shì)，我們也可以看到在2005年前后這一年齡層次的人口已經(jīng)進(jìn)入了零增長(zhǎng)區(qū)間。在中國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)或者即將經(jīng)歷勞動(dòng)力供應(yīng)的逆向轉(zhuǎn)折時(shí)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的趨勢(shì)在勞動(dòng)力投入、資本投入、技術(shù)進(jìn)步和資本系數(shù)等四個(gè)方面可能都會(huì)受到負(fù)向沖擊。從目前的情況看，我國(guó)已經(jīng)站在勞動(dòng)力供應(yīng)收緊這一趨勢(shì)的初期，人口紅利對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)慢慢會(huì)轉(zhuǎn)為人口負(fù)債，而對(duì)于直銷行業(yè)，人口紅利將不斷得到享受。因?yàn)橹变N從業(yè)人員不需要很多的投資就可以得到創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。實(shí)際上，在2008年全球金融風(fēng)暴沖擊我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)后，直銷行業(yè)就新吸納大量從業(yè)人員，促進(jìn)了這幾年直銷行業(yè)的快速發(fā)展。而這只是開始，未來(lái)十年還會(huì)繼續(xù)保持這種趨勢(shì)。這就告訴我們，勞動(dòng)力供應(yīng)轉(zhuǎn)折的效果，就是把人口紅利從實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移到如直銷一類的其他行業(yè)。

        我們?cè)俨环翆?duì)西方國(guó)家勞動(dòng)力供應(yīng)轉(zhuǎn)折時(shí)直銷發(fā)展提速的案例作進(jìn)一步的分析。先說(shuō)美國(guó)。美國(guó)在20世紀(jì)60年代后期開始，勞動(dòng)力供應(yīng)趨勢(shì)性的下降。這一趨勢(shì)延續(xù)較久，直至80年代初期才基本結(jié)束。出現(xiàn)這一情況，主要是美國(guó)當(dāng)時(shí)貨幣與財(cái)政政策的主體可歸結(jié)為反周期政策。這使得面對(duì)原油價(jià)格暴漲等外部沖擊時(shí)，決策者對(duì)政策實(shí)施的力度與方向很容易發(fā)生誤判。從結(jié)果來(lái)看，在這一期間美國(guó)的通貨膨脹非常難以控制。于是，大量的勞動(dòng)力開始轉(zhuǎn)向別的行業(yè)，尤其是直銷行業(yè)。因此，這個(gè)時(shí)期美國(guó)的直銷業(yè)發(fā)展確實(shí)超乎人們的想象。再說(shuō)日本。1976年至1990年是日本年均DGP增速5%左右的“多樣化”發(fā)展時(shí)期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)從重工業(yè)向服務(wù)業(yè)和消費(fèi)電子等高附加值行業(yè)轉(zhuǎn)型；從1994年至今處于年均增速只有1%的。日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度趨緩，其原因主要來(lái)自日本經(jīng)濟(jì)在60年代初期跨過(guò)劉易斯拐點(diǎn)，導(dǎo)致勞動(dòng)力的結(jié)構(gòu)性短缺并產(chǎn)生工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品部門的“生產(chǎn)率差異性通貨膨脹”。在70年代初日本經(jīng)濟(jì)初顯疲弱時(shí)，日本政府采用的反周期政策給通貨膨脹火上澆油，最終在原油價(jià)格暴漲的外生沖擊之下，日本經(jīng)濟(jì)增速?gòu)?0%下降到5%的水平上。可見，勞動(dòng)力供應(yīng)轉(zhuǎn)折阻礙了工業(yè)、農(nóng)業(yè)的發(fā)展。但這個(gè)時(shí)期的直銷行業(yè)也和美國(guó)一樣，獲得了快速發(fā)展。從以上案例我們就可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：勞動(dòng)力供應(yīng)轉(zhuǎn)折是促進(jìn)直銷行業(yè)發(fā)展提速的重要原因。

        我國(guó)勞動(dòng)力供應(yīng)轉(zhuǎn)折已在不斷形成，和當(dāng)時(shí)的美國(guó)與日本十分相似。直銷行業(yè)要利用這一極為有利的且為難得的機(jī)遇，從現(xiàn)在起，就要加大對(duì)人力資源的投入和開發(fā)，盡可能多的享受從實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移出來(lái)的人口紅利，在第十二個(gè)五年規(guī)劃期間，或在未來(lái)的十年，不斷提速直銷行業(yè)的發(fā)展，為我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)又快又好的前行作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。