近來的直銷界“走走”“跑跑”成風(fēng)。先是老牌直銷企業(yè)安利從北京刮起“紐崔萊健康跑”旋風(fēng)，緊接著無限極也轟轟烈烈地舉辦“世界行走日”，再來就是新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的“健康長(zhǎng)走”活動(dòng)。舉辦大型公益性體育活動(dòng)其實(shí)是一種很好的營(yíng)銷活動(dòng)，無論是健康跑還是健康走，也都是很好的體育營(yíng)銷手段，但是，當(dāng)直銷企業(yè)紛紛扎堆舉辦同類型的活動(dòng)時(shí)，不禁讓人深思，除了相互效仿，直銷企業(yè)難道就不能進(jìn)行別的創(chuàng)新策劃嗎？

         我們可以先分析為何直銷企業(yè)紛紛熱衷于舉辦大型的體育營(yíng)銷活動(dòng)。首先，吸引眼球，參與度高，互動(dòng)性強(qiáng)。直銷企業(yè)每次組織的走走跑跑營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)輒就成千上萬人參加，并且橫跨多大城市舉辦，聲勢(shì)浩大，極具眼球效應(yīng)，容易吸引媒體進(jìn)行采訪報(bào)道。在活動(dòng)的進(jìn)行當(dāng)中，通過組織喊口號(hào)或者各類游戲競(jìng)賽，從而也使活動(dòng)互動(dòng)性十足。

         其次，與行業(yè)的健康主題吻合。組織活動(dòng)的直銷企業(yè)都有一個(gè)共同的產(chǎn)品系列——保健品，因此企業(yè)們都無時(shí)無刻積極倡導(dǎo)著“健康”這個(gè)生活主題，而這類運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅吻合自身的產(chǎn)品定位，也契合企業(yè)自身倡導(dǎo)的健康主題。

         再次，促進(jìn)銷售，帶動(dòng)群體效應(yīng)。參與活動(dòng)的人員主要是企業(yè)內(nèi)部的直銷員，而很多直銷人員都會(huì)帶上自己的親朋好友齊齊參與。在這個(gè)過程當(dāng)中，直銷員可以讓“自己人”更好地理解自身的工作，從而得到更多支持；新人經(jīng)過活動(dòng)的熏陶也有可能成為該企業(yè)的未來消費(fèi)者甚至業(yè)務(wù)人員。

         第四，容易獲批，效果同樣顯著。直銷企業(yè)開展大規(guī)模的內(nèi)部會(huì)議畢竟存在主管部門審批難度大這個(gè)麻煩，而開展群眾性體育運(yùn)動(dòng)因?yàn)閹в泄�益性質(zhì)，因此容易獲得審批。而在這類群體活動(dòng)中，每個(gè)參與人員也能同樣感受到企業(yè)的文化和實(shí)力，從而增加了直銷員對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。

         第五，充分發(fā)揮直銷企業(yè)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。銷企業(yè)擁有龐大的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，很容易就可以召集到大批參與人員，例如安利去年的“紐崔萊健康跑”就累計(jì)有194萬參與者，無限極世界行走日每次活動(dòng)也有上萬人參加。對(duì)比非直銷企業(yè)，直銷企業(yè)組織這類活動(dòng)不僅成本較低，而且效果也更好。

         通過以上的分析，我們可以看出開展這類走跑活動(dòng)對(duì)直銷企業(yè)是十分有利的，這就在很大程度上促成了直銷企業(yè)紛紛扎堆舉辦同類活動(dòng)。一方面，企業(yè)間相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短是好事，但另一方面，如今出現(xiàn)的扎堆現(xiàn)象也凸顯了直銷企業(yè)在創(chuàng)新上的短板。

         其實(shí)，無論是無限極的“世界行走日”，還是新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的“健康長(zhǎng)走”，其創(chuàng)意和模式都來源于最早的“安利紐崔萊健康跑”。這種體育營(yíng)銷模式有其積極有效的一面，但營(yíng)銷方式是多種多樣的，創(chuàng)意更是無窮無盡，因此完全沒有必要一味地效仿。

         在現(xiàn)今的復(fù)合營(yíng)銷時(shí)代，直銷企業(yè)不但面臨內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，還有外部競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，單純效仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，不論是營(yíng)銷活動(dòng)還是推出的新產(chǎn)品。直銷業(yè)界不能只依賴于一兩家企業(yè)的創(chuàng)新，而應(yīng)該是進(jìn)一步開拓營(yíng)銷思維，想出更多創(chuàng)新舉措，這樣群策群力，中國(guó)直銷行業(yè)才能更加興旺發(fā)達(dá)，并且有助于早日走進(jìn)“主流化”行列。