太陽(yáng)神華北區(qū)首屆“金牌銷售訓(xùn)練營(yíng)”培訓(xùn)于2011年5月25日在商學(xué)院的精心組織與開(kāi)展下圓滿落幕。此次培訓(xùn)有來(lái)自黑龍江、山東、河南、河北、遼寧、安徽等地?cái)?shù)百位市場(chǎng)精英參加，歷時(shí)三天兩晚的培訓(xùn)取得空前成功的效果，贏得滿堂喝彩，與會(huì)者滿載而歸。

        此次培訓(xùn)是由商學(xué)院金克成院長(zhǎng)傾力打造，結(jié)合他十余年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與銷售心理學(xué)歷程探究與總結(jié)出的一門(mén)實(shí)現(xiàn)銷售成交到高效溝通、表達(dá)的高技能銷售課程，主要幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)一對(duì)一高效溝通，從而實(shí)現(xiàn)無(wú)時(shí)無(wú)地的成功銷售。三天兩晚的課程中，全體學(xué)員用自己的親身感受見(jiàn)證了培訓(xùn)效果，磨刀霍霍的渴望快速回到市場(chǎng)將所學(xué)予以致用。

        5月23日下午13:30分，培訓(xùn)正式開(kāi)始，首先由商學(xué)院繆斌老師擔(dān)任訓(xùn)前培訓(xùn)講師，對(duì)訓(xùn)前紀(jì)律、學(xué)習(xí)的心態(tài)及方法進(jìn)行引導(dǎo)，幫助全體學(xué)員以一種快樂(lè)、開(kāi)放的心態(tài)和飽滿的熱情去調(diào)動(dòng)導(dǎo)師帶動(dòng)身邊的伙伴，從而達(dá)到更好的培訓(xùn)效果。

        在分組完畢、宣讀紀(jì)律規(guī)則后，擔(dān)任本次培訓(xùn)主持的楊樂(lè)老師對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持、教育中心同事及山東分公司同事的配合致以感謝，并對(duì)課程及金克成院長(zhǎng)進(jìn)行了介紹，令學(xué)員從全局角度對(duì)課程有了一個(gè)整體的了解，也為快速找到自身學(xué)習(xí)需求與定位、更好的吸收課程奠定了基礎(chǔ)。

        在全體學(xué)員的熱情呼喚與掌聲中，伴隨著優(yōu)美的旋律，金院長(zhǎng)攜一首《朋友》登場(chǎng)，開(kāi)始了為期三天的精彩授課。

        整個(gè)課程首先從全局角度認(rèn)識(shí)銷售，對(duì)銷售幾要素進(jìn)行剖析，讓大家形成一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)；繼而教會(huì)大家實(shí)現(xiàn)銷售的基本的也是最重要的技能——有效溝通；再分解銷售的九個(gè)階段，讓我們有的放矢的在各個(gè)不同階段運(yùn)用相應(yīng)策略；然后總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，教我們避開(kāi)銷售誤區(qū)；而后，在一套完整的理論與心理的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)后，課程進(jìn)入了重中之重的金牌銷售流程。從面對(duì)客戶，開(kāi)始進(jìn)入準(zhǔn)備階段，對(duì)客戶進(jìn)行全局的分析與信息收集，做好知識(shí)、精神、結(jié)果的準(zhǔn)備，然后運(yùn)用15種精辟的提問(wèn)方式，問(wèn)出價(jià)值觀，問(wèn)出需求缺口，問(wèn)出銷售時(shí)機(jī)，問(wèn)出信任程度等，真正解除銷售盲點(diǎn)，建立信任，有效切入客戶的真實(shí)需求，步步為營(yíng)，有效完成成功銷售并建立長(zhǎng)久友誼。在成交關(guān)鍵上，金院長(zhǎng)提出精辟的感覺(jué)成交法、對(duì)立面成交法、將軍抽車成交法，等多種成交方法教會(huì)我們拿出有力的利器，獲取勝利實(shí)現(xiàn)成交。
在掌握了銷售方法，達(dá)成銷售成交后，最后金院長(zhǎng)將課程內(nèi)容推向了另一個(gè)高度，教授大家如何建立永久客戶的方法。

        在銷售這一宏觀的話題上，金院長(zhǎng)告訴我們銷售是無(wú)處不在，人人都是銷售員，只是銷售的產(chǎn)品不一樣，深度挖掘產(chǎn)品蘊(yùn)含的隱形價(jià)值，將能更好的找到客戶的需求點(diǎn)。同時(shí)運(yùn)用同步原理和吸引力法則，將能從銷售心理的角度讓客戶接受并喜愛(ài)上你，以達(dá)到銷售冠軍的結(jié)果。學(xué)員們深深醒悟，原來(lái)銷售并非想象中那么難以實(shí)現(xiàn)。

        此外，金院長(zhǎng)還對(duì)銷售必備因素之有效溝通的方法進(jìn)行闡述，具體從信息的接收與接受角度，如何運(yùn)用確認(rèn)的方法，結(jié)合情景與心理進(jìn)行了一系列分析。

        在隨后的分享環(huán)節(jié)中，金院長(zhǎng)幫助大家審視與認(rèn)識(shí)到自己在以往的生活當(dāng)中所遇到的溝通不暢而產(chǎn)生的問(wèn)題。此間，有一位學(xué)員深深的感悟到，“自己以前都是話說(shuō)一半，從來(lái)都沒(méi)有做完整的表達(dá)，而讓溝通產(chǎn)生了很多誤解，通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，才懂得了如何在以后生活中去完整的表達(dá)自己的感受，并且去確認(rèn)對(duì)方的接收，以達(dá)到有效的溝通”。

        有效溝通的方法，才能有效的解決學(xué)員在展業(yè)過(guò)程中所遇到的家人的誤解，朋友的偏見(jiàn)，所產(chǎn)生的溝通受挫的問(wèn)題。金院長(zhǎng)的分析與講述，針針見(jiàn)血，讓全場(chǎng)學(xué)員激情昂揚(yáng)，信心劇增。

        金院長(zhǎng)在分析銷售的九個(gè)階段中，講述了所有銷售時(shí)機(jī)都是這九個(gè)階段的轉(zhuǎn)換的理論。期間，金院長(zhǎng)幫大家剖析銷售情景中的各個(gè)階段，教大家如何正確判斷出客戶所處的銷售階段，如何更好的找到對(duì)癥下藥的方法，如何主動(dòng)性的創(chuàng)造銷售時(shí)機(jī)，而不做浪費(fèi)精力和無(wú)用功的事情。并且讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，快速掌握技能。

        余后的兩天，金院長(zhǎng)與學(xué)員一起對(duì)前面的學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收，并現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)學(xué)員各種溝通案例進(jìn)行解析，幫助在實(shí)際生活中找到最有效的方法。而后開(kāi)始教授用實(shí)戰(zhàn)證明出的最有效的金牌銷售流程，教會(huì)大家如何理性的分析客戶，并呼應(yīng)客戶心理，通過(guò)有效的溝通，問(wèn)出有利的問(wèn)題，逐步推進(jìn)，有效引導(dǎo)到自己的方向，并面對(duì)不同客戶可能產(chǎn)生的反應(yīng)予以回應(yīng)，兵來(lái)將擋，見(jiàn)招拆招。從而在真誠(chéng)與謀略的雙重智慧下，達(dá)成與客戶當(dāng)下與長(zhǎng)遠(yuǎn)的友好合作關(guān)系。

        25日下午三點(diǎn)，張鳴先總經(jīng)理在百忙之中致電會(huì)場(chǎng)給予全體學(xué)員以關(guān)心和問(wèn)候和鼓勵(lì)，為全體學(xué)員打氣，讓全體學(xué)員的學(xué)習(xí)激情更加奮發(fā)向上。同時(shí)，全體學(xué)員整裝肅立，在雷鳴般的掌聲下，深情呼喊出“張總，您辛苦了，我們想見(jiàn)您！”，表達(dá)了市場(chǎng)家人對(duì)公司的無(wú)限感激和深深的敬愛(ài)。

        在三天兩晚的課程進(jìn)入尾聲之際，全體學(xué)員臉上無(wú)不洋溢著快樂(lè)而滿足的笑容。即便是龍虎榜比賽中失利的學(xué)員們也絲毫沒(méi)有失落的感覺(jué)，而是帶著收獲的滿足感把掌聲和獎(jiǎng)品慷慨的送給優(yōu)勝者，金院長(zhǎng)為全體學(xué)員頒發(fā)了畢業(yè)證書(shū)，對(duì)全體學(xué)員的深度領(lǐng)悟與快速成長(zhǎng)給予了肯定。

        培訓(xùn)的最后，金克成院長(zhǎng)將《祝福》、《飛得更高》兩首歌曲送給全場(chǎng)家人，并祝福大家能成為生命的摯友，祝福在以后的生命事業(yè)中越來(lái)越好，越飛越高，成就事業(yè)的成功與人生的幸福。

        三天兩晚，這段不長(zhǎng)的時(shí)間，卻因?yàn)橐环�精彩課程培訓(xùn)給與會(huì)的所有人留下了許許多多難以磨滅的東西，相信所有人都能從外在到內(nèi)在真真切切感受到驚人的收獲。從報(bào)名時(shí)一張張陌生的面容，到三天相處下來(lái)后，大家一起歡笑，一起學(xué)習(xí)，一起交流，一起分享，一起成長(zhǎng)，在彼此的生命中都留下了深深的痕跡，因?yàn)槭斋@而快樂(lè)，因?yàn)榻粎R而幸福。

        期望所有與會(huì)學(xué)員都能如會(huì)中一位伙伴所說(shuō)，“帶著三天所學(xué)習(xí)的無(wú)比實(shí)用的知識(shí)與方法，有力的運(yùn)用到市場(chǎng)銷售的開(kāi)拓，運(yùn)用到家庭和朋友間的溝通，一定能獲得切身的豐碩收獲。”