有人說(shuō)：“半部《論語(yǔ)》治天下。”可見(jiàn)《論語(yǔ)》的非凡價(jià)值。仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，對(duì)于這一歷經(jīng)數(shù)千年而不衰的真正的國(guó)學(xué)精粹，不同領(lǐng)域的人自然得到不同的啟發(fā)。我們不妨站在營(yíng)銷學(xué)的角度，對(duì)其中一字千金的名句進(jìn)行系列解讀，以期達(dá)到“古為今用”的超越時(shí)空的目標(biāo)。

        【原文】

        子曰：“吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不逾矩。”

        【譯文】

        孔子說(shuō)：“我十五歲立志于學(xué)習(xí)；三十歲能夠自立；四十歲能不被外界事物所迷惑；五十歲懂得了天命；六十歲能正確對(duì)待各種言論，不覺(jué)得不順；七十歲能隨心所欲而不越出規(guī)矩。”

        【解讀】

        此處的孔子觀點(diǎn)載于《論語(yǔ)》的第二篇即“為政篇”，孔子自述了他學(xué)習(xí)和修養(yǎng)的過(guò)程。這一過(guò)程，是一個(gè)隨著年齡的增長(zhǎng)，思想境界逐步提高的過(guò)程。就思想境界來(lái)講，整個(gè)過(guò)程分為三個(gè)階段：十五歲到四十歲是學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)的階段；五十、六十歲是安心立命的階段，也就是不受環(huán)境左右的階段；七十歲是主觀意識(shí)和做人的規(guī)則融合為一的階段。在這個(gè)階段中，道德修養(yǎng)達(dá)到了最高的境界。

        對(duì)于營(yíng)銷行業(yè)的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)效法孔子，將個(gè)人思想力的打造當(dāng)作是最核心的基本功。

        “思想有多遠(yuǎn)，目標(biāo)就有多遠(yuǎn)！”

        什么是營(yíng)銷？我們認(rèn)為：營(yíng)銷是一種有“境界”的銷售行為。賣商品有多種賣法：可以放在地?cái)偵希�可以放在柜臺(tái)上，可以擠進(jìn)超市里，也可以東家西舍、大街小巷去吆喝，但真正的有境界的銷售則是有組織的、有系統(tǒng)的、有文化與教育手段的，那就是營(yíng)銷，一種立體化的最前沿銷售模式。

        營(yíng)銷的境界性注定了營(yíng)銷行為需要思想力。

        首先，思想力是對(duì)營(yíng)銷行為進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃的前提。現(xiàn)代營(yíng)銷就好比是一場(chǎng)信息化戰(zhàn)爭(zhēng)，不是單兵作戰(zhàn)，不是小米加步槍，沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃不可能取得營(yíng)銷成功。我們的營(yíng)銷目標(biāo)是什么？需要通過(guò)什么營(yíng)銷渠道？需要設(shè)立什么樣的利益機(jī)制？面對(duì)中國(guó)乃至世界的市場(chǎng)版圖，如何步步為營(yíng)？如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段？如何借助互聯(lián)網(wǎng)等營(yíng)銷新工具？如何組織我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)？如何使業(yè)績(jī)迅速倍增？不能系統(tǒng)地回答與規(guī)劃這些問(wèn)題，就只能是一個(gè)“賣貨郎”，而絕不是一個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)袖。

        第二，營(yíng)銷領(lǐng)袖的思想修養(yǎng)與道德境界是人格魅力的重要組成部分，是管理效果與號(hào)召力的源泉。在營(yíng)銷領(lǐng)域尤其是在直銷領(lǐng)域，確實(shí)有部分人因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)而一時(shí)積累了人脈體系，但結(jié)果是，如果不學(xué)無(wú)術(shù)，不思進(jìn)取，縱使你有千軍萬(wàn)馬，最終也分崩離析。因此，營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人的不斷學(xué)習(xí)和自我修養(yǎng)、修煉是何等重要！

        當(dāng)然，從孔子的“圣人圣言”中，我們還應(yīng)當(dāng)?shù)玫絻牲c(diǎn)啟迪，那就是：

        1、個(gè)人的學(xué)習(xí)也好、道德修養(yǎng)也好，不是一朝一夕的事，不能一下子完成，不能搞突擊，要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉，要有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。孔子從十五歲修養(yǎng)到了七十歲，我們的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人也許在六七十歲就退出營(yíng)銷江湖了，但你的聲名還在，你的影響力還在，你的思想還在影響著更多的年輕人，那么，為捍衛(wèi)榮譽(yù)而繼續(xù)修煉，更是夕陽(yáng)紅的善舉。

        2、思想修煉的最高境界是思想和言行的融合，要自覺(jué)地遵守道德規(guī)范、法律法規(guī)，從業(yè)企業(yè)的守則，包括所在系統(tǒng)的公約，而不是勉強(qiáng)去做。