有人說：“半部《論語》治天下。”可見《論語》的非凡價值。仁者見仁、智者見智，對于這一歷經(jīng)數(shù)千年而不衰的真正的國學(xué)精粹，不同領(lǐng)域的人自然得到不同的啟發(fā)。我們不妨站在營銷學(xué)的角度，對其中一字千金的名句進行系列解讀，以期達到“古為今用”的超越時空的目標。

        【原文】

        子曰：“吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不逾矩。”

        【譯文】

        孔子說：“我十五歲立志于學(xué)習(xí)；三十歲能夠自立；四十歲能不被外界事物所迷惑；五十歲懂得了天命；六十歲能正確對待各種言論，不覺得不順；七十歲能隨心所欲而不越出規(guī)矩。”

        【解讀】

        此處的孔子觀點載于《論語》的第二篇即“為政篇”，孔子自述了他學(xué)習(xí)和修養(yǎng)的過程。這一過程，是一個隨著年齡的增長，思想境界逐步提高的過程。就思想境界來講，整個過程分為三個階段：十五歲到四十歲是學(xué)習(xí)領(lǐng)會的階段；五十、六十歲是安心立命的階段，也就是不受環(huán)境左右的階段；七十歲是主觀意識和做人的規(guī)則融合為一的階段。在這個階段中，道德修養(yǎng)達到了最高的境界。

        對于營銷行業(yè)的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人來說，應(yīng)當效法孔子，將個人思想力的打造當作是最核心的基本功。

        “思想有多遠，目標就有多遠！”

        什么是營銷？我們認為：營銷是一種有“境界”的銷售行為。賣商品有多種賣法：可以放在地攤上，可以放在柜臺上，可以擠進超市里，也可以東家西舍、大街小巷去吆喝，但真正的有境界的銷售則是有組織的、有系統(tǒng)的、有文化與教育手段的，那就是營銷，一種立體化的最前沿銷售模式。

        營銷的境界性注定了營銷行為需要思想力。

        首先，思想力是對營銷行為進行科學(xué)規(guī)劃的前提。現(xiàn)代營銷就好比是一場信息化戰(zhàn)爭，不是單兵作戰(zhàn)，不是小米加步槍，沒有系統(tǒng)的規(guī)劃不可能取得營銷成功。我們的營銷目標是什么？需要通過什么營銷渠道？需要設(shè)立什么樣的利益機制？面對中國乃至世界的市場版圖，如何步步為營？如何創(chuàng)新營銷手段？如何借助互聯(lián)網(wǎng)等營銷新工具？如何組織我們的營銷團隊？如何管理這個團隊？如何使業(yè)績迅速倍增？不能系統(tǒng)地回答與規(guī)劃這些問題，就只能是一個“賣貨郎”，而絕不是一個營銷領(lǐng)袖。

        第二，營銷領(lǐng)袖的思想修養(yǎng)與道德境界是人格魅力的重要組成部分，是管理效果與號召力的源泉。在營銷領(lǐng)域尤其是在直銷領(lǐng)域，確實有部分人因為偶然的機會而一時積累了人脈體系，但結(jié)果是，如果不學(xué)無術(shù)，不思進取，縱使你有千軍萬馬，最終也分崩離析。因此，營銷領(lǐng)導(dǎo)人的不斷學(xué)習(xí)和自我修養(yǎng)、修煉是何等重要！

        當然，從孔子的“圣人圣言”中，我們還應(yīng)當?shù)玫絻牲c啟迪，那就是：

        1、個人的學(xué)習(xí)也好、道德修養(yǎng)也好，不是一朝一夕的事，不能一下子完成，不能搞突擊，要經(jīng)過長時間的學(xué)習(xí)和鍛煉，要有一個循序漸進的過程。孔子從十五歲修養(yǎng)到了七十歲，我們的營銷領(lǐng)導(dǎo)人也許在六七十歲就退出營銷江湖了，但你的聲名還在，你的影響力還在，你的思想還在影響著更多的年輕人，那么，為捍衛(wèi)榮譽而繼續(xù)修煉，更是夕陽紅的善舉。

        2、思想修煉的最高境界是思想和言行的融合，要自覺地遵守道德規(guī)范、法律法規(guī)，從業(yè)企業(yè)的守則，包括所在系統(tǒng)的公約，而不是勉強去做。