國際上對直銷的管理有兩種形式：一種是準入制，另一種是核準制。準入制，是指要經過政府批準，才能夠從事直銷的經營活動；而核準制，則是企業要在政府部門報備，不需要通過政府批準就可以從事直銷活動。國際上大多數國家會采取準入制，即需要政府的批準,中國也是如此。我國《直銷管理條例》規定：在中國境內采取直銷活動要經過政府批準。從2005年直銷立法至今，中國政府已經核準了27家直銷企業，為他們頒發了直銷牌照。

        政府設定的門檻

        首先中國政府的這種管理方法是正確的，國家對直銷設定的一些標準，比如申請直銷牌照的企業必須5年之內在國內和國際上沒有重大的違規記錄，這樣才能具備申牌的基礎資格；申請直銷牌照的企業必須要提供具有國家批準標準的產品；注冊資本要達到8000萬元，保證金需繳納2000萬元等要求，實際上說明中國政府希望大企業，起碼是中型以上的企業來從事直銷活動。這是中國政府對從事直銷企業的基本要求。

        第二，政府是從保護消費者的利益出發。前一段時間，行業中也出現了坑害消費者利益的事情發生，都是一些小型公司所為。

        第三，保護業務員的利益。業務員從事直銷活動，也要通過政府合法批準。行業中確實出現過有些經銷商交納的錢被騙走、該拿的獎金拿不到、利益受損等一系列情況。

        第四，維護社會的穩定，使企業穩步發展。作為大企業，相對來說更注重自己的品牌形象，他們一般不會從事一些欺騙、詐騙等活動。所以，這對消除社會一些不穩定的因素，促進國家的和諧發展有幫助。

        直銷企業的需求

        在當前的中國直銷大環境中，直銷企業從事直銷活動，需要獲取國家職能部門頒發的直銷牌照，它對于直銷企業具有十分重大的意義。

        第一，企業獲得直銷牌照，說明它具備了從事直銷活動的基本條件；第二，企業可以獲得法律的保護。一直以來，我國都是有法可依，獲得直銷牌照能夠受到法律的保護；第三，能夠提升企業的形象。企業在獲得牌照以后，有從事直銷活動的權利，同時在從事直銷活動中，也能夠提升自己的信譽；第四，為直銷員提供了選擇的標準。對于直銷員來說，選擇一個有牌照的直銷公司，他所從事的直銷活動都是合法的，這是其從事直銷活動的良好條件；第五，消費者利益有保障。獲得直銷牌照的企業，交納了保證金，有相關執法部門的監督管理，消費者的合法權益能夠得到保護。

        從業者的選擇

        企業獲得牌照與否，首先對直銷從業者來說，是判斷一個直銷公司品質優良的標準。一般我們認為，獲牌直銷企業是受法律保護的，具備從事直銷活動的基本條件和利益保障。沒有獲得批準的直銷公司從事該活動是違法的，其直銷從業者的利益也可能受到損害。

        第二，對直銷員而言，選擇獲得牌照的直銷公司，利益可以得到保障。20年來，我們也確實看到了許多直銷員被騙、公司倒閉或者公司領導者攜款潛逃等現象。所以，專家建議廣大直銷員選擇合法的、經過政府批準的直銷企業從事。

        第三，可以為直銷員未來事業的發展提供一個參考或積淀。直銷活動本質上也是一個生意，生意就需要時間和團隊人員的積累，這樣才能把事業做大。如果直銷員從事的直銷公司不穩定，各方面達不到條件，那么直銷員辛辛苦苦建立的團隊，一夜之間就會化為烏有。所以，對直銷員來說，要為未來開拓事業奠定一個良好的基礎。

        第四，選擇一個獲牌的直銷公司，對于直銷員而言是一個學習的機會。獲得牌照的公司一般都是規模與實力相比較高的公司，有優質的產品，強大的陣容。在這樣的公司里，直銷員能學到很多業務知識，提升綜合素質，全方位得到成長。而一些規模較小沒有得到批準的公司，缺乏對直銷員進行系統地教育培訓，不能為直銷員提供很好的學習機會。

        因此，由于牌照的諸多作用，近年來，直銷從業者更多地青睞獲牌直銷企業，并且成為行業從業者選擇企業的趨勢。

        社會公眾的保護

        直銷企業是否拿牌，實際上為公眾消費提供了一個判別的標準。有些人打著傳銷的旗號，對直銷行業造成了一定的消極影響。而直銷牌照為公眾提供了一個選擇的標準，有了它，公眾的利益和消費者的利益都能夠得到保障。保護消費者權益是全社會共同的責任。如果該直銷企業是合法的，那么，消費者的利益就會得到一定的保障，即使產品質量等問題，也會有法可依，而對于那些沒有獲得牌照的企業，消費者和直銷員購買或使用產品出現問題則很難受到法律的保護。

        行業聲音

        在中國，直銷公司獲得牌照無論從政府角度、企業的角度、企業家的角度、業務員的角度，還是對公眾利益的保護，都是正確的選擇。王義教授建議：“企業如果想從事直銷活動，就需要獲得直銷牌照。只要企業具備一定的條件，就可以直接申請牌照。如果企業的力量一時達不到申牌標準，那么也可以與拿牌企業進行戰略合作，雙方利用各自的資源共同發展。而對于那些沒有獲得牌照非法運營的準直銷企業，公眾也要提高警惕。”

        在與許多業內人士交流中，筆者聽到了很多希望出現這樣的格局：獲牌直銷企業兼并那些未獲牌但還在運作的企業，起到行業整合的作用，使我們的民族企業中能夠產生國際大型直銷企業。這樣的企業通過整合、收購、兼并等戰略合作方式，發展出更多中國特色的民族企業，這也是我國政府所提倡的。如今，中國直銷獲牌企業審批的數量截至目前僅有27家，這個數量在中國直銷界從事直銷經營的企業來說可謂滄海一粟，這說明政府希望嚴把直銷牌照關，希望由大企業來從事直銷活動。同時，政府也致力于保護消費者的利益。《直銷管理條例》中的很多規定，比如在中國必須開店直銷，就是希望企業能合法納稅，同時也使消費者的利益得到保障。

        在中國直銷業日益繁榮和發展的今天，從政府部門多次到訪直銷企業、直銷從業者更多地流向直銷企業等種種跡象表明，直銷牌照越來越凸顯其重要意義。我們也建議，有實力的企業在發展壯大的同時能夠積極申請牌照，目前還在發展中的準直銷企業能夠與拿牌企業進行戰略合作，只有這樣，才能更好地保護從業者和社會公眾的利益，促進整個行業的有序發展。