近日張國華局長視察中脈時，中脈董事長王尤山談到“堅持走符合中國國情的直銷道路”，這句話頓時引起筆者的注意，只可惜王董事長只是總結性地把這句話拋出來，沒有具體展開來講。那究竟何為符合中國國情的直銷道路呢？我個人粗淺地認為，依據國內現狀，采取有益行動讓中國各階層最終接納直銷，從而讓中國直銷業得到更好更快的發展，那就是走對了符合中國國情的直銷道路。

        中國目前的直銷現狀是什么呢？直銷所占的市場份額還很小，民眾普遍還不太認可甚至誤解直銷這種銷售模式，直銷亂象時有發生導致行業形象受損，政府對直銷依然限制重重等等。那究竟如何改變現狀，讓直銷業發展得更好更快，走上符合中國國情的道路呢？

        首先，直銷企業應該規范經營，并加大內部監督力度。規范經營這一點相信原則上很多有牌企業都會嚴格遵守，《直銷管理條例》上更是清楚注明了哪些行為是規范的，哪些行為是嚴禁的，例如國家目前不允許向直銷員多層次計酬，不允許在非直銷區域開展直銷業務等等，直銷企業如果按照條例章程來走總不會誤碰“雷區”。但目前的問題是，企業底下龐大復雜的直銷隊伍卻很有可能出現一些不當的行為，這就要求企業管理層時刻進行嚴謹的監督管理，確保直銷隊伍的規范性。此外，市場上也隨時會出現一些不法分子的冒牌假貨現象，這時企業就可以鼓勵公司內部龐大的隊伍進行監督舉報，從而維護公司自身的利益和形象，目前已經出現不少直銷員積極舉報冒牌的案例，這都是非常可喜的。

        其次，直銷企業應該加大國內宣傳力度。雖說直銷這個“舶來品”在美國不需廣告宣傳也發展得紅紅火火，但在中國可不行，依然還是需要多做宣傳才能早日和民眾“混個臉熟”。這一點外資直銷公司在實行本土化策略時也已經意識到，像康寶萊重金聘請梅西拍攝廣告片就是一個很好的例子。當然，邀請巨星進行廣告宣傳還是屬于比較傳統的做法，若是借助公益事件或者熱點事件或兩者兼合來加大宣傳，這無疑是可以達到更好的效果，就像三生公司的“高考愛心直通車”。

        再次，在業務模式上采用易于被國內民眾接受的直銷+店鋪模式。雖說按照國外的做法，直銷的其中一個顯著特征就是無店鋪經營，但在中國，在民眾還未完全接受直銷之前，適當開設門店還是很有必要，一方面是企業的形象展示窗口，另一方面也增加直銷員和企業之間的溝通渠道。

        最后，直銷企業要繼續堅持對公益慈善的投入。一方面，從我國正處于并將長時期處于社會主義初級階段這個基本國情出發，參加慈善活動可以切實幫助到一些落后地區，落后群體，進而體現出企業該有的社會責任感。另一方面，鑒于直銷立法前國內非法傳銷大行其道，直到今天直銷仍然帶給很多民眾不好的印象，因此直銷企業在今天仍然不得不為以前的混亂局面埋單，而參加社會公益慈善活動則是重拾并提升自身形象，邁入主流社會的捷徑。