隨著部分國家和地區(qū)直銷市場競爭的不斷加劇，所有的直銷企業(yè)都在尋找突圍的策略。中國大陸雖堪稱風水寶地，但介于其嚴苛的法律條款，直銷公司開始考慮開拓國外市場。這時候一塊黃金之地躍入直企眼簾，那就是被眾人稱作發(fā)展?jié)摿�僅次于中國大陸的印度。

        僅7月份，記者就從多處了解到，眾多直銷企業(yè)將利劍瞄準印度市場，紛紛搶灘印度，期望挖到更多的金礦。安利、玫琳凱、康寶萊、天獅等直企的身影紛紛出現(xiàn)，而印度也因此迎來了輝煌時代——到2012年，直銷市場將達到1300億盧比的規(guī)模。這樣的數(shù)字對于印度經(jīng)濟來說，無疑有著莫大的助推作用。

        在一篇報道中，記者看到了這樣的文字：“據(jù)著名財務咨詢企業(yè)安永公司報告，印度現(xiàn)有130萬名直銷人員，其中有80萬人至少都會銷售一次產品。目前，在印度直銷市場銷售的產品種類大約有250～300種。”而印度直銷開始于1995年，目前擁有16家公司，其中包括安利、歐瑞蓮、雅芳、斯坦利華和瑪克斯人生保險等公司。那為什么印度一下子成為眾多直企搶灘的對象，印度的魅力何在？

        首先，我們在前面的文章中也提到過，直銷企業(yè)是一個需要廣泛的人來參與的行業(yè)，這是其行業(yè)的特殊性。每個直銷公司都有數(shù)量驚人的經(jīng)銷商隊伍，隨隨便便一個系統(tǒng)就會有數(shù)千人之眾。以安利來說，在中國它擁有18萬經(jīng)銷商，在全球更是擁有上百萬經(jīng)銷商，這樣的數(shù)字是驚人的。而印度地域遼闊、人口眾多，人口總數(shù)高達10.2億。如果說人口可以代表商機的話，那人口數(shù)量堪稱世界第二的印度毋庸置疑就是一個絕對不容忽視的超級市場。事實也證明了這點：自1998年以來，印度每年的經(jīng)濟增長率都高于6.5%，進口總額度更是每年遞增。

        其次，印度和中國大陸市場相比，之所以稱得上是黃金寶地，還因為印度具備一個得天獨厚的優(yōu)勢條件：為促進印度直銷業(yè)的健康發(fā)展，并支持保護會員們的合法權益，給合法經(jīng)營提供支持，印度早在1996年就成立了直銷協(xié)會。該協(xié)會的所有成員都是在印度或國際上具有相當知名度的直銷公司。

        如果說法律制度嚴苛，條款甚多的中國大陸市場是高山峽谷的話，那印度無疑是可以縱馬由韁的遼闊平原，其為直銷企業(yè)發(fā)揮個人所長提供了相對自由的空間。

        而且，不得不說的一點是，正是因為中國市場直銷從業(yè)人數(shù)多，管理混亂，結果導致很多負面影響出現(xiàn)，嚴重影破壞了直銷的形象。民眾對于直銷和傳銷存在認識上的誤區(qū)，直銷和傳銷的根本不同在哪里，如何區(qū)分，民眾沒有一個清楚的劃分界限。也正因此，很多人抱著戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)，寧可遠觀不會靠近，生怕觸碰了法律的雷區(qū)，引火燒身。當然，也有人抵不過金錢的誘惑，以身試法，結果走上了法律的末路。這都使得民眾對于直銷存在相當強的抵觸心理，甚至到了談直銷色變的地步。而在印度則恰恰相反，直銷模式是印度成長最快速的一個商業(yè)模式，它為民眾提供了增加收入的絕好機會，和民眾渴望提高生活水平的想法一拍即合，因此吸引了眾多人參與。

        特別值得一提的一點是，印度目前直銷人口只有183萬左右，相對于10億這個龐大的總人口而言，僅占了1.7‰的比例。而根據(jù)世界直銷聯(lián)盟2005年底發(fā)布的數(shù)字，印度的直銷規(guī)模當時只有5.3億美元。這兩個數(shù)字最大程度的顯示了一點，印度目前還稱得上是直銷的處女之地。

        再次，直銷企業(yè)的飛速發(fā)展和政府的大力支持是分不開的。中國是1992年在雅芳登陸中國后，開啟了直銷行業(yè)的大幕。三年后安利的進駐，在中國境內刮起直銷的旋風。在人情居上的中國，那些投機倒把的人就趁機將“直銷”演化成了“傳銷”。種種亂象導致群魔亂舞之后，中國的法律正式出臺，整個傳銷行業(yè)遭到全面禁止及整頓。僅有安利等10家企業(yè)以“店鋪+雇用推銷員”方式轉型發(fā)展。2005年，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》出臺，新一輪強有力的監(jiān)管開始，直銷企業(yè)進入拿牌時代。盡管如此，在中國，直銷的產品范圍僅限于保健食品、化妝品、保健器材、小型廚具和保潔用品這五類，其他產品還處于討論階段。當然，隨著市場的不斷開放，法律法規(guī)的不斷完善，以及直銷企業(yè)的不斷崛起，未來的直銷發(fā)展還是可以預見的。而印度政府對直銷企業(yè)則抱著寬容的態(tài)度，沒有為其設置不可逾越的高門檻，也沒有相關的法律法規(guī)、稅收制度來限制直銷企業(yè)在當?shù)刈�冊公司，政府對于來印度開展業(yè)務的企業(yè)表示熱烈歡迎。因為他們關注的是兩方面的事，一是稅收，另一個是就業(yè)。直銷企業(yè)進入門檻低，直銷人員通過個人努力，可以實現(xiàn)致富夢想，而因為直企吸收的員工多，就業(yè)的人也就相應的比其他企業(yè)多很多，這樣一來，就業(yè)和致富同時進行，政府又何來反對一說呢？

        但是搶灘印度也不可能一帆風順，直銷企業(yè)也會面臨種種困難和挫折，需要提起注意。

        首先，印度是個陌生的國度，語言是最大的障礙。況且印度語言系統(tǒng)復雜，這無疑為商業(yè)活動的開展設置了非常大的障礙。

        其次，印度官僚包袱沉重。舉個例子，一個人如果想買一臺電腦的話，需要在孟買與新德里來回15趟才能完全審批完。這是因為印度各地稅制混亂，國中有邦，各自為政。如此亂局之下，一只牛被剝兩層皮那是常有的事兒。

        再次就是印度的現(xiàn)狀惹人擔憂，直銷人員文化水平不高，文盲率偏高，交通設施不到位，在比較偏遠的地區(qū)，可能會出現(xiàn)溝通聯(lián)系不暢的情況。另外，印度政府在批準外商拓展直銷業(yè)務時，就設定了一個條件：外商的銷售產品需在印度國內采購。目的在于扶植本國產業(yè)，從而減少進口。

        最后，值得一提的一點是，印度畢竟是發(fā)展中國家，富裕的消費者只是少數(shù)，所以價格的制定是個技術含量很高的事兒。且隨著眾多直銷企業(yè)的紛紛進入，必然會有企業(yè)之間的價格競爭，這無形中也為直銷企業(yè)的發(fā)展設置了一定的障礙。