隨著部分國(guó)家和地區(qū)直銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，所有的直銷企業(yè)都在尋找突圍的策略。中國(guó)大陸雖堪稱風(fēng)水寶地，但介于其嚴(yán)苛的法律條款，直銷公司開始考慮開拓國(guó)外市場(chǎng)。這時(shí)候一塊黃金之地躍入直企眼簾，那就是被眾人稱作發(fā)展?jié)摿�僅次于中國(guó)大陸的印度。

        僅7月份，記者就從多處了解到，眾多直銷企業(yè)將利劍瞄準(zhǔn)印度市場(chǎng)，紛紛搶灘印度，期望挖到更多的金礦。安利、玫琳凱、康寶萊、天獅等直企的身影紛紛出現(xiàn)，而印度也因此迎來(lái)了輝煌時(shí)代——到2012年，直銷市場(chǎng)將達(dá)到1300億盧比的規(guī)模。這樣的數(shù)字對(duì)于印度經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑有著莫大的助推作用。

        在一篇報(bào)道中，記者看到了這樣的文字：“據(jù)著名財(cái)務(wù)咨詢企業(yè)安永公司報(bào)告，印度現(xiàn)有130萬(wàn)名直銷人員，其中有80萬(wàn)人至少都會(huì)銷售一次產(chǎn)品。目前，在印度直銷市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品種類大約有250～300種。”而印度直銷開始于1995年，目前擁有16家公司，其中包括安利、歐瑞蓮、雅芳、斯坦利華和瑪克斯人生保險(xiǎn)等公司。那為什么印度一下子成為眾多直企搶灘的對(duì)象，印度的魅力何在？

        首先，我們?cè)谇懊娴奈恼轮幸蔡岬竭^(guò)，直銷企業(yè)是一個(gè)需要廣泛的人來(lái)參與的行業(yè)，這是其行業(yè)的特殊性。每個(gè)直銷公司都有數(shù)量驚人的經(jīng)銷商隊(duì)伍，隨隨便便一個(gè)系統(tǒng)就會(huì)有數(shù)千人之眾。以安利來(lái)說(shuō)，在中國(guó)它擁有18萬(wàn)經(jīng)銷商，在全球更是擁有上百萬(wàn)經(jīng)銷商，這樣的數(shù)字是驚人的。而印度地域遼闊、人口眾多，人口總數(shù)高達(dá)10.2億。如果說(shuō)人口可以代表商機(jī)的話，那人口數(shù)量堪稱世界第二的印度毋庸置疑就是一個(gè)絕對(duì)不容忽視的超級(jí)市場(chǎng)。事實(shí)也證明了這點(diǎn)：自1998年以來(lái)，印度每年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率都高于6.5%，進(jìn)口總額度更是每年遞增。

        其次，印度和中國(guó)大陸市場(chǎng)相比，之所以稱得上是黃金寶地，還因?yàn)橛《染邆湟粋�(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)條件：為促進(jìn)印度直銷業(yè)的健康發(fā)展，并支持保護(hù)會(huì)員們的合法權(quán)益，給合法經(jīng)營(yíng)提供支持，印度早在1996年就成立了直銷協(xié)會(huì)。該協(xié)會(huì)的所有成員都是在印度或國(guó)際上具有相當(dāng)知名度的直銷公司。

        如果說(shuō)法律制度嚴(yán)苛，條款甚多的中國(guó)大陸市場(chǎng)是高山峽谷的話，那印度無(wú)疑是可以縱馬由韁的遼闊平原，其為直銷企業(yè)發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)提供了相對(duì)自由的空間。

        而且，不得不說(shuō)的一點(diǎn)是，正是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)直銷從業(yè)人數(shù)多，管理混亂，結(jié)果導(dǎo)致很多負(fù)面影響出現(xiàn)，嚴(yán)重影破壞了直銷的形象。民眾對(duì)于直銷和傳銷存在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，直銷和傳銷的根本不同在哪里，如何區(qū)分，民眾沒有一個(gè)清楚的劃分界限。也正因此，很多人抱著戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)，寧可遠(yuǎn)觀不會(huì)靠近，生怕觸碰了法律的雷區(qū)，引火燒身。當(dāng)然，也有人抵不過(guò)金錢的誘惑，以身試法，結(jié)果走上了法律的末路。這都使得民眾對(duì)于直銷存在相當(dāng)強(qiáng)的抵觸心理，甚至到了談直銷色變的地步。而在印度則恰恰相反，直銷模式是印度成長(zhǎng)最快速的一個(gè)商業(yè)模式，它為民眾提供了增加收入的絕好機(jī)會(huì)，和民眾渴望提高生活水平的想法一拍即合，因此吸引了眾多人參與。

        特別值得一提的一點(diǎn)是，印度目前直銷人口只有183萬(wàn)左右，相對(duì)于10億這個(gè)龐大的總?cè)丝诙�言，僅占了1.7‰的比例。而根據(jù)世界直銷聯(lián)盟2005年底發(fā)布的數(shù)字，印度的直銷規(guī)模當(dāng)時(shí)只有5.3億美元。這兩個(gè)數(shù)字最大程度的顯示了一點(diǎn)，印度目前還稱得上是直銷的處女之地。

        再次，直銷企業(yè)的飛速發(fā)展和政府的大力支持是分不開的。中國(guó)是1992年在雅芳登陸中國(guó)后，開啟了直銷行業(yè)的大幕。三年后安利的進(jìn)駐，在中國(guó)境內(nèi)刮起直銷的旋風(fēng)。在人情居上的中國(guó)，那些投機(jī)倒把的人就趁機(jī)將“直銷”演化成了“傳銷”。種種亂象導(dǎo)致群魔亂舞之后，中國(guó)的法律正式出臺(tái)，整個(gè)傳銷行業(yè)遭到全面禁止及整頓。僅有安利等10家企業(yè)以“店鋪+雇用推銷員”方式轉(zhuǎn)型發(fā)展。2005年，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》出臺(tái)，新一輪強(qiáng)有力的監(jiān)管開始，直銷企業(yè)進(jìn)入拿牌時(shí)代。盡管如此，在中國(guó)，直銷的產(chǎn)品范圍僅限于保健食品、化妝品、保健器材、小型廚具和保潔用品這五類，其他產(chǎn)品還處于討論階段。當(dāng)然，隨著市場(chǎng)的不斷開放，法律法規(guī)的不斷完善，以及直銷企業(yè)的不斷崛起，未來(lái)的直銷發(fā)展還是可以預(yù)見的。而印度政府對(duì)直銷企業(yè)則抱著寬容的態(tài)度，沒有為其設(shè)置不可逾越的高門檻，也沒有相關(guān)的法律法規(guī)、稅收制度來(lái)限制直銷企業(yè)在當(dāng)?shù)刈��?cè)公司，政府對(duì)于來(lái)印度開展業(yè)務(wù)的企業(yè)表示熱烈歡迎。因?yàn)樗麄冴P(guān)注的是兩方面的事，一是稅收，另一個(gè)是就業(yè)。直銷企業(yè)進(jìn)入門檻低，直銷人員通過(guò)個(gè)人努力，可以實(shí)現(xiàn)致富夢(mèng)想，而因?yàn)橹逼笪�收的員工多，就業(yè)的人也就相應(yīng)的比其他企業(yè)多很多，這樣一來(lái)，就業(yè)和致富同時(shí)進(jìn)行，政府又何來(lái)反對(duì)一說(shuō)呢？

        但是搶灘印度也不可能一帆風(fēng)順，直銷企業(yè)也會(huì)面臨種種困難和挫折，需要提起注意。

        首先，印度是個(gè)陌生的國(guó)度，語(yǔ)言是最大的障礙。況且印度語(yǔ)言系統(tǒng)復(fù)雜，這無(wú)疑為商業(yè)活動(dòng)的開展設(shè)置了非常大的障礙。

        其次，印度官僚包袱沉重。舉個(gè)例子，一個(gè)人如果想買一臺(tái)電腦的話，需要在孟買與新德里來(lái)回15趟才能完全審批完。這是因?yàn)橛《雀鞯囟愔苹靵y，國(guó)中有邦，各自為政。如此亂局之下，一只牛被剝兩層皮那是常有的事兒。

        再次就是印度的現(xiàn)狀惹人擔(dān)憂，直銷人員文化水平不高，文盲率偏高，交通設(shè)施不到位，在比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，可能會(huì)出現(xiàn)溝通聯(lián)系不暢的情況。另外，印度政府在批準(zhǔn)外商拓展直銷業(yè)務(wù)時(shí)，就設(shè)定了一個(gè)條件：外商的銷售產(chǎn)品需在印度國(guó)內(nèi)采購(gòu)。目的在于扶植本國(guó)產(chǎn)業(yè)，從而減少進(jìn)口。

        最后，值得一提的一點(diǎn)是，印度畢竟是發(fā)展中國(guó)家，富裕的消費(fèi)者只是少數(shù)，所以價(jià)格的制定是個(gè)技術(shù)含量很高的事兒。且隨著眾多直銷企業(yè)的紛紛進(jìn)入，必然會(huì)有企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這無(wú)形中也為直銷企業(yè)的發(fā)展設(shè)置了一定的障礙。