圖為樓老購買的其中一種保健品

    今年80多歲的樓老，因為一張放入信箱的廣告單，參加了一個保健品會議營銷組織的活動，一個月內分兩次購買了近兩萬元保健產品。樓老說，現場會有四五十位老人參加，大家都購買了“專家”推薦的價值上萬元的保健套餐。

    就在現場會舉行的前一天，廣東中山已經曝光了同樣是這個組織舉辦的、披著慈善救助外衣大賣萬元“特效藥”的事情，而在廣西，這個組織在更早之前已被查處，作為非法組織被取締……

    會議營銷會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目前名稱還不統一，有稱科普(體驗)營銷的，又稱數據庫營銷的，有稱親情（服務）營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用得最多的是會議營銷。

    信箱里塞進一份廣告單

    今年80多歲的樓老住在市區江北。今年7月初，樓老在信箱里發現一張廣告單。這是一份“國際心腦血管病聯盟”和“全國慢性病防治專業委員會”聯合舉辦的第11屆發展中國家心腦血病慈善救助活動金華站預告會的通知，上面還專門注明這是會員活動。

    廣告單稱“國際心腦血管病聯盟”（ICU-S）是一個集中老年心腦健康長壽研究、公益救助、科研、健康產品推薦為一體的綜合性公益組織，2008年進入中國后，主要為中國的廣大心腦血管病患者和老年人提供救助。

    廣告單稱，“全國慢性病防治委員會”選定“平衡態醫學健康工程、全民骨與關節健康促進行動金華工作部”承辦本次金華站相關活動。

    廣告單的下半部分是活動的時間、地點，活動放在綠墅山莊多功能廳會議室，時間是7月29日早上7時40分。

    最下面的空白處還用水筆寫著兩名工作人員的聯系方式。

    樓老平時心腦血管不是很好，就按照上面的聯系方式打電話去咨詢。接電話的是一個姓寇的年輕人，自稱是這次活動的負責人，邀請樓老到金茂大廈24樓他們的辦公室去看看。樓老去的時候，正好遇見了兩個離休干部朋友，他們都已成為該公司的會員。

    小寇向樓老推薦了一套補鈣的保健品，價格9000多元。小寇還說，離休干部購買的話可以用醫保支付。在小寇的推銷攻勢下，退休的樓老自己掏錢也買了一套。

    參加現場會的四五十位老人都買了產品

    7月29日，樓老準時來到綠墅山莊。

    現場會主要請專家講關于心腦血管病的防治和老年人保健養生等內容，講完以后就開始推薦保健品，還有保健器械。

    引起樓老質疑的是一臺名叫“強子測序促生儀”的保健器械。器械看上去很像一臺較大的收音機，國內統一售價為人民幣3379元。樓老說：“我覺得這東西很像藥物器械店里賣的一些治療儀，可是那些治療儀價格都只有幾百元。”

    專家還給每位老人看病，建議老人購買一套產品。樓老被排到最后一個，他當時不想購買，說沒有帶錢，可是組織者說，可以先拿回去試用。

    此后，組織者兩次上門到樓老家討要這1萬元錢。樓老的子女知道后，上網一查，發現就在金華舉行活動的前一天，南方都市報剛剛曝光了同樣的事情。

    另據了解，該組織之前在廣西已被當成非法組織取締。

    “當時參加現場會的四五十位老人都買了產品，實在太害人了。”樓老遂向本報“浙中周末新聞熱線（13957920264義烏 東陽）”投訴，希望能引起大家的關注，共同維權，同時，也是為了更多的老人不再受騙上當。

    揭開價值上萬元保健品的真面目

    記者看到，樓老買的價值1萬元的產品有4樣，除了強子測序促生儀，還有HDL草本益壽飲、命脈源和CLA軟膠囊。這些產品與中山市被曝光的活動產品一模一樣。

    隨后，記者根據樓老的記憶，來到金茂大廈24樓，可是沒找到這家保健品公司。

    最后，記者根據傳單上的聯系方式，請一位老人以想到現場看看為由給小寇打電話。

    接電話的人先詢問了老人的身份，是如何知道公司的信息的，然后說人在外地，謝絕了老人參觀公司的要求，并說原來的活動已經結束，接下來有一個經絡養生的活動，到時候再通知老人去參加。

    記者電話聯系了小寇。小寇說，現在賣保健品都是會議營銷，沒有公司，只有展示房，而他們在金茂大廈的展示房已經暫時取消了。記者說廣東媒體曝光一事，小寇說，銷售保健品這行，都有負面消息。他們在金華已經做了兩年，如果是騙人的，早就逃走了。

    9月19日下午，小寇終于答應與記者見面。小寇是東北人，兩年前大學畢業后到金華，是金華站的負責人。

    小寇說，現在賣保健品，走的都是會議營銷的套路，推介保健品，買賣都是雙方自愿的。小寇還說，保健品不是藥品，國家食品藥品監督管理局網站上自然查不到。

    對于第11屆發展中國家心腦血病慈善救助活動金華站的活動，小寇解釋說，這個活動原是由ICU-S與“全國高技術產業化協作組織”（簡稱高健委）共同進行的。今年5月17日，高健委被民政部取締（據新華社報道，高健委實際上是一個假借國家機關背景，冒用全國性社會團體之名，以“推進高技術產業化”為由，依托其配套公司作為執行機構，行牟取非法經濟利益為實的非法組織）。小寇說，高健委取消合作后，上面就有通知下來，要求停止這一塊的營銷。

    但是，在7月29日，小寇還搞了一次活動，也就是樓老等參加的綠墅山莊的活動。小寇稱，這主要是因為有一些老顧客反映，這東西效果不錯。此后，剛好房租已到期，金茂大廈的展示房也就暫時取消了。

    據小寇表示，現在他們繼續留在金華，主要是因為老顧客買了產品后，需要有售后服務，他們現在的工作主要就是為老顧客做好售后服務，活動是不再進行了。

    但是，記者當初請老人給小寇打電話的時候，小寇明確說過，接下來還有一個經絡養生的活動，也就是說，換了一個馬甲，他們又會重新出來蠱惑老人，采取的還是會議營銷的方式，只是不會再以第11屆發展中國家心腦血病慈善救助活動金華站的面目出現。

    保健品會議營銷最能蠱惑老人

    現在的保健品公司經常雇用大學生通過散小海報，有的還通過開展所謂的社會實踐、公益問卷調查等活動，將市民召集到酒店或劇場，然后以會議的形式向消費者介紹、銷售產品。其會議氣氛很像打擊多年的傳銷“宣講會”。為此，從去年開始，全國很多地方都在嚴查這種所謂的“會議營銷”。

    保健品公司利用老年人渴望健康的心理，大打溫情牌，而且，他們往往以舉行免費講座的形式出現，以逃避有關部門的檢查。

    很多老人被蠱惑后，對他們深信不疑，在有關部門得知線索到會場檢查時，有的老年人還不愿意配合，為不法商家打掩護，以致取證很難。而這也讓保健品會議營銷在有關部門的打擊下依然能夠鉆空子生存。

    保健品公司的話都說到了老人的心坎里，所以雖然明知保健品存在虛假宣傳，但是子女們都被孝心綁架了。記者采訪過這么一對父子，父親被保健品公司說動了，一定要買1萬元的保健品，結果做兒子的也無計可施。“我父親說要去購買，我和他分析了很久，可是一點用都沒有，他把這提到了孝順不孝順的問題上來了，沒辦法，最后只好由著他，就當花1萬元錢討老人開心了。”

    采訪時，該工作人員的辦公室里有兩個40多歲的客人，談起此事，兩人表示很有同感，原來他們的父親也很熱衷購買這種保健品，而且一買就是幾萬元。“明知買來沒什么用，但是老爸一定要買，沒辦法，只好希望這東西吃了沒壞處，因為我們怎么也不能在乎這兩萬元錢啊，不然家里就鬧翻天了。”

    而另一方面，保健品的功效事實上很難查證。今年78歲的方大爺兩年前在參加一次會議營銷時，花兩萬多元買了一張玉石按摩床。方大爺說，在現場試睡的時候，在工作人員的介紹下，感覺效果挺明顯的，可是拿回家后，就不怎么樣了。不過，到底有沒有用，他也弄不清楚。

    “現在我們能做的，就是一方面加大巡查、打擊力度，另一方面加強宣傳，通過報紙、電視、網絡等多管齊下，讓老年人認清保健品會議營銷的真實面目，不要再受騙上當。”市工商局監管處的一名工作人員說，如果市民發現有通過免費講座、推薦銷售保健品的情況，可以直接撥打12315熱線反映情況。

    同時，作為子女，也要多關心父母，不能讓騙子趁虛而入。如果說老人們能早日看到廣東中山的曝光報道，也許7月29日的現場會上，就不會有這么多老人受騙上當了。