多年前，直銷業(yè)者搶著進(jìn)中國，今天，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)攀上千億元人民幣，成長快得驚人，一年增長20%的模式已維持好幾年。

        中國消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變、需求改變，加上創(chuàng)富的理念和實(shí)例，令更多人涌進(jìn)直銷市場(chǎng)，如今，有更多外資正在列隊(duì)叩門，要踏進(jìn)這塊沃土。

        要是你用火車來形容中國的經(jīng)濟(jì)，那么中國的直銷業(yè)大概要用快鐵來形容。

        根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國直銷業(yè)正高速增長，年增約20%，比中國的經(jīng)濟(jì)成長更驚人。

        直銷執(zhí)照增至30張

        2009年，營業(yè)額首破千億元大關(guān)后，去年達(dá)到1200億（約590億令吉）人民高位。

        根據(jù)中國《南京都市報(bào)》報(bào)道，世界華人直銷促進(jìn)會(huì)秘書長禹路預(yù)測(cè)，中國將迎來下一波外資投資熱，相信直銷執(zhí)照將從目前27張?zhí)岣叩?0張。

        然而，這27家拿牌的企業(yè)中的18 家，占有了整個(gè)2010直銷市場(chǎng)的超過三分之二。

        盡管中國管制嚴(yán)厲，他也認(rèn)同中國政府未來5年對(duì)直銷執(zhí)照管理會(huì)非常謹(jǐn)慎，但大批外資企業(yè)正在叩門，要進(jìn)軍中國直銷業(yè)。

        報(bào)道引述他的話說：“去年我掌握的數(shù)字，想進(jìn)入中國直銷市場(chǎng)的海外、國有及民企資本有15批之多。”

        報(bào)道說，禹路指出，目前外資渴求與中國直銷持牌企業(yè)聯(lián)名或合資合作，開價(jià)已經(jīng)提高到一億元。

        根據(jù)官方2006至2010年的發(fā)牌規(guī)律，中國政府平均每年將以5到8家的審批速度及數(shù)量發(fā)放執(zhí)照。

        面對(duì)僅有的27張執(zhí)照和廣闊的中國直銷市場(chǎng)，直銷業(yè)內(nèi)的合作與整合也空前活躍。

        其中，包括優(yōu)莎娜海外并購葆嬰，三生、哈藥戰(zhàn)略合作，美鑫投奔羅麥，綠之韻整合越洋科技和金科海，康力致明德達(dá)成戰(zhàn)略合作等等。

        隨著國家監(jiān)管力度的增大，以及直銷員對(duì)直銷的迫切需求，那些沒有執(zhí)照企業(yè)的生存與發(fā)展的難度，可以預(yù)見將越來越大，尋求有執(zhí)照直銷企業(yè)合作的需求也越來越迫切。

        消費(fèi)社會(huì)急速膨漲，而市場(chǎng)規(guī)模以倍增為基礎(chǔ)，以人口和人脈為成長紐帶的直銷業(yè)，為中國帶來了前所未有的機(jī)遇。

        4巨頭分庭抗禮

        2010年中國直銷產(chǎn)業(yè)依然是巨頭擔(dān)綱，根據(jù)資料，安利（Amway）以220億元（約108億令吉）業(yè)績(jī)稱霸。其次，完美以105億元（約51億令吉）居第二位，接下來是玫琳凱（Mary Kay），營業(yè)額60億元（約29億令吉）和無限極營業(yè)額55億元（約27億令吉）。

        這4大巨頭，總營業(yè)額440億元（約216億令吉），占了整個(gè)行業(yè)的約60%。

        內(nèi)資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)

        當(dāng)中，安利以220億元銷售占據(jù)半壁江山，而幾大外資巨頭也維持排名前幾位。

        但是，從榜中我們看到，新時(shí)代和天獅在十強(qiáng)中名次的提升，顯示了內(nèi)資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)。
       
        而第五到第十位的排名順序是新時(shí)代28億元（約13.8億令吉），天獅25億元（約12.3億令吉），雅芳（Avon）21億元（約10.3億令吉），寶健18億元（約8.9億令吉），康寶萊 （Herbalife ）15億元（約7.4億令吉），富迪11億元（約5.4億令吉）。

        世界華人直銷大會(huì)承辦單位《新華商》雜志主編李斌指出，這些接近30億元（約14.8億令吉）陣營的企業(yè)，由于業(yè)績(jī)基數(shù)加大，只要在產(chǎn)品、文化和品牌等方面提升綜合實(shí)力，已具備沖刺第一陣營的條件。

        單一產(chǎn)品銷售破億不出奇 直銷勢(shì)成未來趨勢(shì)

        在中國消費(fèi)市場(chǎng)，以直銷方式促銷許多產(chǎn)品，尤其是保健食品、母嬰生活、清潔日化、美容化妝、小型功能家電等行業(yè)，發(fā)生的銷售奇跡超越其他銷售方式。

        市場(chǎng)深信，直銷這種營銷模式，勢(shì)必成為社會(huì)未來發(fā)展的趨勢(shì)。
        中國的直銷業(yè)創(chuàng)造了不少的奇跡，單一產(chǎn)品銷售破億并不出奇。

        據(jù)悉，湖南一個(gè)銷售黑茶企業(yè)，一個(gè)單品銷售達(dá)5億元（約2.5億令吉），而一款蘆薈產(chǎn)品更達(dá)到30億元（約14.8億令吉）。

        此外，以三生、中脈、太陽神、隆力奇為主體的內(nèi)資企業(yè)生力軍，他們的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已接近10億元（約4.9億令吉）陣營，相信這些企業(yè)中會(huì)有突破，進(jìn)而提高內(nèi)資民族企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平。

        不過，中國直銷市場(chǎng)目前仍處在競(jìng)爭(zhēng)不充分的無序競(jìng)爭(zhēng)階段，一些不具備條件的企業(yè)，干脆滑入傳銷等非法經(jīng)營的行列。

        用直銷方式運(yùn)作的私募基金一時(shí)風(fēng)生水起，對(duì)直銷市場(chǎng)的影響極其負(fù)面。

        與店鋪利益沖突 雅芳回歸全直銷

        李斌指出，在十強(qiáng)榜上，直銷跨國巨頭雅芳排位的滑鐵盧雖然不會(huì)令人太意外，但引發(fā)行內(nèi)深思，尤其是該公司的直銷與店鋪的利益沖突，成為行業(yè)和政府決策的借鏡。

        實(shí)施5年來，雅芳銷售額僅21億元（約10.3億令吉），僅是安利十分之一業(yè)績(jī)。

        據(jù)悉，吃盡苦頭的雅芳 ，自去年開始正式回歸全直銷。

        李斌說，據(jù)亞太直銷報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中國直銷模式已突破了傳統(tǒng)的無店鋪和口碑相傳模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藛T營銷為核心，綜合各種傳統(tǒng)和現(xiàn)代營銷工具及方法，使直銷模式發(fā)展到了新階段。

        排名再升一位 中國直銷全球第四

        早前世界華人直銷大會(huì)上發(fā)布了《2010年亞太地區(qū)直銷業(yè)發(fā)展報(bào)告》（下簡(jiǎn)稱“亞太直銷報(bào)告”），此報(bào)告被稱為亞太區(qū)的直銷白皮書。

        中國印度增長火速

        據(jù)該報(bào)告，亞太地區(qū)直銷市場(chǎng)2009年直銷營業(yè)額為 490億美元，幾乎占全球直銷總額1170億美元的40%以上。其中，中國和印度更是增長火速的佼佼者。

        另外，世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟（WFDSA）公布的數(shù)據(jù)也顯示，最新世界直銷市場(chǎng)業(yè)績(jī)排行榜，中國的排名上升了一位，列第四位。

        榜首，依然是美國，之后是日本，且與美國的差距進(jìn)一步縮小。

        全球20個(gè)營業(yè)額達(dá)到十億美元大關(guān)的國家和地區(qū)中，亞太地區(qū)占了將近一半，其中包括日本、中國、馬來西亞、韓國、俄羅斯、臺(tái)灣、泰國、澳洲和印度。

        失業(yè)軍形成新人脈

        金融危機(jī)引發(fā)了巨大的就業(yè)壓力，中國勞動(dòng)力過剩主要是表現(xiàn)在5000萬名40-50年齡的隱性失業(yè)人群和8000萬農(nóng)民工身上。

        世界華人直銷促進(jìn)會(huì)秘書長禹路，在第七屆世界華人直銷大會(huì)上說，這種情況對(duì)于直銷業(yè)來說并不一定是壞事，相反的是為直銷這一現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)提供了廣泛的消費(fèi)人脈資源。

        負(fù)面報(bào)道銳減

        他發(fā)表題為《中國直銷市場(chǎng)的前景》的報(bào)告時(shí)說，消費(fèi)社會(huì)的到來，為以倍增為原理，以人口為紐帶的直銷，帶來了前所未有機(jī)遇。

        “而直銷業(yè)外部環(huán)境改善，給直銷業(yè)帶來了更寬松生存環(huán)境。”

        以媒體為例：媒體對(duì)于直銷行業(yè)的負(fù)面報(bào)道由2007年的270萬條/篇，銳減至2010年的37萬條/篇。

        在政府監(jiān)管方面，他認(rèn)為需要做到以下3點(diǎn)：

        1.行政體制改革進(jìn)程加快，進(jìn)一步限制地方職能“違法行政”的沖動(dòng)。

        2.直銷企業(yè)集體維權(quán)意識(shí)的加強(qiáng)。

        3.直銷業(yè)整體公益投入的增加，逐步改善了行業(yè)的社會(huì)形象。

        內(nèi)資直銷企業(yè)掀上市潮

        中國直銷市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)是令人振奮的，每年高達(dá)30%增長率的事實(shí)，讓我們無法小覷這個(gè)巨大的直銷市場(chǎng)所可能帶來的新變化。

        根據(jù)中國傳媒報(bào)道，該國直銷市場(chǎng)上半年持續(xù)向好，且多家企業(yè)高調(diào)宣布市場(chǎng)業(yè)績(jī)利好消息，而更重大的變化是，多家內(nèi)資直銷企業(yè)宣布上市計(jì)劃。

        布局走上資本舞臺(tái)

        內(nèi)資直銷企業(yè)做大做強(qiáng)已迫在眉睫，不管是基于上市噱頭還是做大的沖動(dòng)，中國直銷市場(chǎng)多家直銷企業(yè)已開始布局走上資本舞臺(tái)的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)先恐后宣布：正在加緊上市準(zhǔn)備工作。

        上月初，安然納米與投資管理公司簽約啟動(dòng)上市計(jì)劃，而羅麥科技則宣布將統(tǒng)一改制，啟動(dòng)股份制改造分紅給經(jīng)銷商，并稱很快將在國內(nèi)掛牌。

        另外，最近才和廣東康力達(dá)成戰(zhàn)略合作的青島上工太合， 8月25日就在公司官方網(wǎng)站上發(fā)布了《關(guān)于公司贈(zèng)送期權(quán)的通知》。

        宣布在一定時(shí)期加盟上工太合的專賣店， 將獲得上工太合免費(fèi)贈(zèng)送的一定數(shù)額的期權(quán)。

        在公司上市前可以獲得每年公司權(quán)益分紅，正式上市后則可根據(jù)單位市值兌換上工太合股票。

        8月20日，中脈道和系統(tǒng)成立兩周年慶典在南京隆重舉行，除了匯報(bào)業(yè)績(jī)，董事長王尤山宣布公司籌劃上市的消息。

        他還稱已有一批營銷骨干，正在報(bào)名申請(qǐng)加入到股東會(huì)當(dāng)中，希望用三年時(shí)間，創(chuàng)造超過目前中國已經(jīng)上市的保健品公司的業(yè)績(jī)。