道道網(wǎng)觀點(diǎn):直銷企業(yè)整合,不僅僅是"合"
發(fā)布: 2012-06-01 15:12:14 作者: 宋十三 來(lái)源: 道道網(wǎng)
從2008年三生與綠谷的合作開始，整合一詞的使用頻率在直銷界急速增加。不同的是，整合這個(gè)詞不僅用在企業(yè)與企業(yè)之間，同樣也用在企業(yè)與直銷商之間。然而，一些卻事與愿違，我們不得不去探討研究，這究竟是什么原因？
對(duì)于業(yè)內(nèi)的直銷公司來(lái)說(shuō)，整合似乎是完美的合作，雙方的整合不僅可以促成戰(zhàn)略合作給直銷商開發(fā)市場(chǎng)的信心，同樣可以互補(bǔ)彼此之間的缺陷讓企業(yè)更加完美。如果從這點(diǎn)出發(fā)，一切都是那樣的順理成章，因?yàn)橹变N公司在受到業(yè)績(jī)的刺激后，急于擴(kuò)大自己的規(guī)模，而整合其他的小公司便是保證企業(yè)做大做強(qiáng)的捷徑�；谶@種想法，在直銷領(lǐng)域幾乎幾天便可以看到企業(yè)的整合熱潮。可惜的是，這種合作缺乏基礎(chǔ)和磨合，導(dǎo)致企業(yè)成為了大而不強(qiáng)的花架子。如果此時(shí)兩家工作合作的愉快，那么兩家公司將會(huì)成為行業(yè)整合的先驅(qū)，如果合作不愉快，就會(huì)由先驅(qū)變成先烈。
有專家告訴道道網(wǎng)，最早時(shí)直銷行業(yè)之間的整合大多都倒在了商業(yè)的浪漫主義中，而現(xiàn)在的整合卻更多的中鏢于貪欲與短視中。之所以有此說(shuō)法，是因?yàn)樵谡系陌咐杏兄粋�(gè)共性：一定是有一家拿牌企業(yè)去整合一家甚至多家未拿牌企業(yè)，這種聯(lián)姻其實(shí)并非是戰(zhàn)略合作，更多的是諸多的是給未拿牌提供保護(hù)。某種意義上，這種合作其實(shí)是名存實(shí)亡，因而整合一旦失敗，將引出諸多的負(fù)面消息，讓直銷商的信任度開始流失，讓企業(yè)形象大打折扣，其結(jié)果讓人惋惜。
近乎兒戲一般的非理性的運(yùn)作引發(fā)了即將降臨的大災(zāi)難；直銷業(yè)的根基在集體的非理性市場(chǎng)運(yùn)作中被嚴(yán)重侵蝕，大量的企業(yè)在被質(zhì)疑聲中品牌價(jià)值逐漸流失，品牌聲譽(yù)逐漸淡化，本來(lái)就脆弱的產(chǎn)業(yè)怎能承受如此折騰之重？
造成這一切的原因是什么？
事實(shí)上，在直銷領(lǐng)域企業(yè)之間的整合是很有必要的，但是整合首先需要兩家公司同事具備一定的基礎(chǔ)實(shí)力，這種基礎(chǔ)取決于企業(yè)的硬件設(shè)施和品牌忠誠(chéng)度，如不具備，即使在整合后也會(huì)發(fā)生諸多摩擦，最后因觸犯到直銷商的利益后而形成團(tuán)隊(duì)大量流失的格局。
其次，整合，并不僅僅是合，合了之后還要整。兩家公司既然能整合在一起，說(shuō)明他們彼此之間存在著互補(bǔ)性，然而很多公司在將團(tuán)隊(duì)合在一起后，便認(rèn)為已經(jīng)整合成功，殊不知這僅僅是完成整合的第一步而已。
最后，整合后需要大量的時(shí)間來(lái)培育，而企業(yè)與直銷商之間彼此溝通的頻率過(guò)低，合在一起便放任不管造成了市場(chǎng)秩序的一片混亂，直接動(dòng)搖了最初整合的根基。基于這些原因，整合似乎成為了一個(gè)名存實(shí)亡的代名詞。
什么樣的企業(yè)可以整合成功？
在企業(yè)整合的過(guò)程中，我們可以明確的看到，只要是企業(yè)與企業(yè)之間整合，前面很高調(diào)，然后很低調(diào)，最后便結(jié)束。似乎在這個(gè)行業(yè)里，成功案例少之又少。為什么會(huì)這樣？什么樣的企業(yè)可以整合成功？
有專家認(rèn)為，企業(yè)與企業(yè)的整合要想成功，首先要具備三個(gè)條件：
1、理念相通。
做直銷的根本是理念，如果失去了理念，直銷也將會(huì)被洗盡鉛華，所以理念在兩家直銷公司整合的事件上顯得尤為重要。如果兩家公司的理念不同，直銷商的運(yùn)作方式、價(jià)值觀都有著巨大的差異，如同一個(gè)為名，一個(gè)為利，很難成功。因此，整合的第一要素應(yīng)為理念相同。
2、產(chǎn)品相通。
做直銷其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是抓兩頭，一頭抓直銷商，一頭抓產(chǎn)品。如果兩家公司的產(chǎn)品并不是相通的，在整合后會(huì)加大被整合的直銷商開發(fā)市場(chǎng)的難度。如同一個(gè)直銷商在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，一個(gè)人出售兩家公司的產(chǎn)品，會(huì)給他人感覺你不務(wù)正業(yè)。無(wú)論你怎么去解釋，都難以消除他們的疑竇，這種由市場(chǎng)給直銷商帶來(lái)的不信任，將會(huì)直接影響兩家企業(yè)之間整合的成功與否。
3、制度相通。
制度是直銷的核心，如果兩家公司欲整合卻彼此之間有著不同的制度，將會(huì)限制著整合成功的關(guān)鍵。如果選擇了兩種制度，直銷商之間更會(huì)因此而選擇自己喜歡的，會(huì)造成直銷商之間的亂局，一旦直銷商亂局出現(xiàn)便決定著企業(yè)整合的失敗。因此，如果制度不相通，整合將是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)，即使能夠短暫的聯(lián)姻，也將會(huì)在激情過(guò)后離異。
