第一：級差制。它產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代，是出現(xiàn)最早的制度，代表是安利公司；級差制又稱太陽線制度有很多弊端，最常見的就是太陽線和大象腿。太陽線一開，看上去很熱鬧，發(fā)展不下去，都是死線，那么多資源都浪費(fèi)了；大象腿更慘，眼看著組織很龐大，卻拿不到錢，我相信這也是任何人不愿意看到的。但在傳統(tǒng)制度里，如安利、如新、完美、天獅都會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。一個(gè)人發(fā)展了N條太陽線，每條線又發(fā)展N條線，每個(gè)人都是獨(dú)立體，所以需要管理的人會(huì)非常多，你有多少精力去幫助這些人呢？所以有些人在這個(gè)生意中賺到了錢，但還是不能實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由。很多客戶辦了卡，但他下面不會(huì)再有人，所以這張卡對客戶來講沒有多少意義，因些很容易造成客戶流失。同時(shí)每個(gè)月業(yè)績歸零，有業(yè)績壓力，很難賺錢。

        第二：矩陣制，在消費(fèi)的時(shí)候，會(huì)越消費(fèi)越便宜，這樣，就能鎖定大量的終端消費(fèi)者，消費(fèi)者得到實(shí)惠，而經(jīng)營者達(dá)致成功！弊端：有效布點(diǎn)率低，寬五深七的實(shí)際布陣空點(diǎn)太多。

        第三：雙軌制。其產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，在中國現(xiàn)今的直銷行業(yè)中也很流行，代表是優(yōu)莎娜公司，雙軌從理論上說，可以把人脈資源的浪費(fèi)降低到最小，也會(huì)把產(chǎn)生大象腿的幾率降低到最小。這是獎(jiǎng)金制度的歷史進(jìn)步。雙軌與傳統(tǒng)階梯制的利潤分配原理是不一樣的。傳統(tǒng)制度以“爬級差階梯”的脫離制的獎(jiǎng)金劃分比例為基礎(chǔ)，而雙軌則以左右平衡整體狀況來劃撥比例，因此，前者是定額的，可以有直觀拔出比例的，后者是浮動(dòng)的，因平衡度與否而在某一個(gè)可控制的范圍內(nèi)跳動(dòng)的。當(dāng)其制度設(shè)計(jì)出現(xiàn)漏洞，浮動(dòng)過臨界點(diǎn)時(shí)，這家公司就會(huì)崩盤。

        第四：混合制。其混合了前三種制度，集合了他們各自的優(yōu)點(diǎn)，他既有級差制的穩(wěn)，又有雙軌制的簡單、快，還有矩陣制的鎖定消費(fèi)群體。既快又穩(wěn)，是目前最科學(xué)的一種制度。