11月5日，首屆中國(guó)南京論壇在南京大學(xué)商學(xué)院隆重舉行，各位專家、領(lǐng)導(dǎo)和直銷企業(yè)高層、優(yōu)秀經(jīng)銷商匯聚一堂，針對(duì)當(dāng)前直銷行業(yè)的熱點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)了討論。

        在當(dāng)天會(huì)議的最后一個(gè)版塊中，論壇組委會(huì)特別安排了一個(gè)輕松的對(duì)話與交流環(huán)節(jié)，由上海美艾國(guó)際專業(yè)行銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理范偉云主持，綠之韻企劃教育總監(jiān)何健、克緹（中國(guó)）李肖光經(jīng)理以及兩位經(jīng)銷商代表參與的關(guān)于可持續(xù)發(fā)展的思考再次將現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推上了小高潮。四位代表走上臺(tái)，對(duì)直銷是否應(yīng)不顧其背后亂象紛擾，仍一味追求高速增長(zhǎng)展開(kāi)熱烈討論。

        誠(chéng)然，近些年，直銷確實(shí)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，其增長(zhǎng)速度不斷刷新歷史記錄。各種各樣的直銷企業(yè)不斷出現(xiàn)，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，從業(yè)人數(shù)已超3000萬(wàn)，大型直銷企業(yè)隨之涌現(xiàn)。現(xiàn)實(shí)中或明或暗以直銷模式運(yùn)作的企業(yè)已超千家，幾乎每天都有新的公司和企業(yè)涌入直銷浪潮中，來(lái)分得一碗羹。然而，隨之而來(lái)的是直銷行業(yè)內(nèi)的群魔亂舞，各種亂象叢生。正如范偉云總經(jīng)理所言，現(xiàn)如今直銷行業(yè)內(nèi)的怪現(xiàn)象就是：直銷企業(yè)業(yè)績(jī)火爆，但直銷企業(yè)亂象叢生；直銷企業(yè)“循規(guī)蹈矩”，企業(yè)發(fā)展速度就大打折扣。直銷現(xiàn)實(shí)給廣大直銷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和經(jīng)銷商們出了一道難題：是應(yīng)該不顧企業(yè)亂象與否追求發(fā)展速度，還是應(yīng)該舍棄誘人的企業(yè)利益規(guī)范發(fā)展？一邊是利益，一邊是姑且可以稱之為責(zé)任的天枰，你愿意將籌碼壓在哪邊？

        眾所周知，直銷的同質(zhì)化現(xiàn)象有愈加嚴(yán)重的趨勢(shì)，與之俱生的是直銷企業(yè)互挖墻腳的現(xiàn)象愈加突出，直銷人員爭(zhēng)奪戰(zhàn)暗流涌動(dòng)。企業(yè)高層不斷選擇新的高枝，尋找更適合自己成長(zhǎng)的沃土；底層的經(jīng)銷商和直銷人員更是這山望了那山，不斷改變著工作環(huán)境，成為了名副其實(shí)的跳蚤。當(dāng)然，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)很大情況下就源于企業(yè)之間互挖墻腳，A企業(yè)去接觸B企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)銷商或者優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，許諾高薪和更廣闊的發(fā)展空間，從而將之挖走。這已然成了企業(yè)間不成文的規(guī)定和深受唾棄卻昂然堅(jiān)挺的潛規(guī)則。

        讓人匪夷所思的是，在直銷行業(yè)中還有一個(gè)不成文的法則，即利潤(rùn)與規(guī)范不能并存，想規(guī)范就沒(méi)有利潤(rùn)、要利潤(rùn)就不可能規(guī)范。進(jìn)入直銷行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人更看重的是直銷能帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)只是形同虛設(shè)的口號(hào)。

        另外，直銷企業(yè)發(fā)展火爆的背后，多是違規(guī)經(jīng)營(yíng)的黑動(dòng)作。這種企業(yè)游走在法律法規(guī)的邊緣，努力尋找法律的盲點(diǎn)，試圖通過(guò)打擦邊球和鉆空子，來(lái)逃避相關(guān)部門(mén)的追究。更有甚者，完全無(wú)視法律條文的存在，一味盲目追求企業(yè)利益的增長(zhǎng)，公然挑釁法律權(quán)威。此種企業(yè)也就是所謂的無(wú)良企業(yè)。有人說(shuō)，正是直銷法規(guī)的嚴(yán)苛促生了直銷的灰色環(huán)境和灰色地帶，而這，也為那些想要企業(yè)利益倍增同時(shí)不想明目張膽地觸動(dòng)法律根基的企業(yè)提供了沃土。這些暫且不表，僅前段時(shí)間的各種問(wèn)題門(mén)事件，就或多或少地影響了直銷的聲譽(yù)，同時(shí)也影響了直銷的未來(lái)發(fā)展。

        坦白講，直銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種手段，其本身是純潔無(wú)暇的，正是因?yàn)橐恍�無(wú)良經(jīng)營(yíng)者一味追逐經(jīng)濟(jì)利益，才使得一些企業(yè)的直銷變得越來(lái)越骯臟不堪。甚至可以毫不夸張地說(shuō)，直銷的認(rèn)可度之所以如此低，公眾形象之所以差，他們是要負(fù)很大的責(zé)任。正是因?yàn)樗麄兊姆N種劣跡，才使得大多數(shù)人眼中的直銷變成了讓人六親不認(rèn)的妖魔，讓人利令智昏的精神催眠。

        直銷堪稱朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，如何讓這個(gè)所謂的新興的、生命力強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)走得更加順暢，嚴(yán)于律己無(wú)疑是個(gè)中關(guān)鍵。每一個(gè)企業(yè)存在于這個(gè)社會(huì)中，都應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。利益終究只能是目的之一，不能也不該成為最終。走得慢的不一定走得不好，鹿死誰(shuí)手自然是誰(shuí)笑到最后誰(shuí)笑得最好。

        當(dāng)然，站在思想的高度承諾規(guī)范經(jīng)營(yíng)，這是每一個(gè)企業(yè)都會(huì)在表面上給出的許諾。至于是否會(huì)言行一致、表里如一，那就不得而知了。但是，要提醒無(wú)良經(jīng)營(yíng)者的是，在中國(guó)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下，如果不適時(shí)調(diào)整策略，很可能深陷泥潭不能自拔。規(guī)范經(jīng)營(yíng)或許沒(méi)有足夠的自由轉(zhuǎn)圜余地，但最起碼不會(huì)觸動(dòng)法律的高壓線；或許不會(huì)讓人一夜暴富，但細(xì)水長(zhǎng)流未嘗是壞事。老祖宗說(shuō)得好，不積小流無(wú)以成江海，不積跬步無(wú)以至千里。聚沙成搭、積少成多，正是一點(diǎn)一滴做起來(lái)的。所有的胖子都是一口一口吃起來(lái)的，一口吃成的胖子也必然是虛胖，有點(diǎn)小病毒就可能置其于死地；所有的天邊都是一步一步走到的，一步跨到天邊的，那是在做夢(mèng)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境或許殘酷，但最起碼是基于近似公平的角斗。在直銷日益國(guó)際化之下，外資企業(yè)必然更加覬覦中國(guó)市場(chǎng)，屆時(shí)，如果沒(méi)有一個(gè)良好的發(fā)展模式和發(fā)展基調(diào)，直銷內(nèi)資企業(yè)很可能淪為刀下之鬼。所謂攘外必先安內(nèi)，給企業(yè)一個(gè)平穩(wěn)的發(fā)展空間，才有可能奪取“侵略”戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

        在論壇討論的最后，四位代表也一致認(rèn)為，直銷發(fā)展應(yīng)保持一個(gè)理性的速度。萬(wàn)丈高樓平地起，要想基業(yè)長(zhǎng)青、百年不倒，只有將地基打牢。企業(yè)銷售額倍增固然是好事兒，但如果以直銷人員的快速流失和亂象中掙扎為代價(jià)就得不償失了。欲速則不達(dá)，盲目追求直銷發(fā)展速度，終將耗損企業(yè)的精氣、堵塞企業(yè)的營(yíng)養(yǎng)源，最終參天大樹(shù)也會(huì)變成枯枝敗葉。

        最后，不得不提的一點(diǎn)是，在此過(guò)程中，如果政府不適當(dāng)?shù)馗淖児芾砟Ｊ剑��?guī)范的效果必然也會(huì)大打折扣。只有政府對(duì)企業(yè)真正地幫扶和撫恤，從坐而觀其變，變?yōu)樾卸�引其勝，才能將直銷發(fā)展引入正軌，改變現(xiàn)有的直銷亂象，創(chuàng)造出真正適合直銷平穩(wěn)發(fā)展的環(huán)境。