中國直銷市場機制是指直銷市場經濟內在的作用機制，它解決生產什么，如何生產及為誰生產這三大基本問題，實現直銷經濟發展過程中稀缺資源的有效配置。中國直銷市場機制是以價值規律為基礎，以社會基本經濟規律為主導的經濟規律體系的作用形式，是市場經濟中各種要素的相互依賴和相互作用�？梢哉f直銷市場機制是中國直銷經濟的靈魂。隨著中國直銷經濟的不斷發展，它的內涵、作用方式、特點以及功能將日益完善。

        一、中國直銷市場機制的內涵

        1、中國市場機制的內涵

        “機制”一詞源于希臘文“MECHANE”，本意指機器的構造及相互作用原理，后逐漸應用于生物學和病理學，其含義引深為本系統內各要素的構成及相互作用原理。隨著“機制”一詞的廣泛應用，經濟學也將之引入并定義為經濟系統中諸因素相互作用、自動耦合的原理。

        中國直銷市場機制的內涵是什么？根據微觀經濟學的原理，中國直銷市場經濟中各市場要素互相適應、互相制約、共同發揮作用形成的市場自我組織、自我調節的綜合機能，即為中國直銷市場機制。中國直銷市場機制的動力，源于中國直銷市場主體對其個體利益的追求，通過傳動系統轉換為該直銷企業目標與社會經濟目標。在中國直銷市場機制中，其傳動功能是由市場信息、交通運輸以及各項服務來實現的，調節功能則是通過價值規律、供求規律以及競爭規律作用下的價格、工資、利率變動來完成的。

        2、中國直銷市場機制的基本內容

        有人認為市場機制包括調節機制與競爭機制兩個方面的內容：調節機制是市場體系的平衡力，競爭機制是市場體系的創新力，二者共用作用以求保證市場的效率與均衡。又有人認為市場機制是一個經濟機制體系，包括競爭機制、供求機制、利益機制、價格機制等。事實上，從中國直銷市場機制看，可以從不同的角度可以理解，但起碼可以有三個透視角度：

        第一，從中國直銷市場機制運行的一般內容作結構劃分，可以將之細分為三個過程：一是直銷產品市場的價格機制；二是直銷企業的信貸利率機制；三是直銷商和直銷員的報酬機制。

        第二，從中國直銷市場機制運行的原理上劃分，可分為動力機制與平衡機制。動力機制包括：直銷利益機制、直銷競爭機制；而平衡機制包括：直銷市場供求機制、價格機制與調節機制。動力機制是直銷市場活力與效率的源泉，平衡機制是各直銷市場主體相互協調生產與消費資源配置相互協調的保證機制。

        第三，從中國直銷市場機制不同的作用方式看，可細分為供求機制、競爭機制與風險機制。供求機制是直銷產品價格與供求關系的內在聯系、相互作用的原理。競爭機制是直銷行業競爭與價格、供求相互作用原理，它通過經營者利益的驅動，保證直銷產品價格供求機制在直銷市場上充分作用，從而調節整個直銷經濟活動。風險機制是指風險與競爭及供求共同作用的原理，在利益的誘惑下，風險作為一種外在壓力同時作用于市場主體，與競爭機制同時調節市場的供求。

        二、中國直銷市場機制的特點與功能

        1、中國直銷市場機制的特點

        實踐表明，市場機制是一種促進中國直銷經濟增長與中國直銷資源優化配置的最為有效的經濟運行方式。它具有以下特點：

        具有自由調節性。一是中國直銷市場機制的自由調節性源于微觀主體的自由調節能力。直銷產品生產者根據供求關系的變化自動調節生產量，直銷產品消費者根據直銷產品的價格自動調節購買量及選擇不同直銷產品的組合。二是中國直銷市場主體的自調節能力使直銷市場客體也具有自調節特點。價格具有與供求相結合自動起落調節的功能，利率、工資也是如此。三是中國直銷企業的自由調節并不是完全市場經濟的充分調節。由于完全市場經濟以利益目標的傳導為特殊機理，自由調節以個體利益為基本目標，在大多數的情況下，一般個體目標不能與企業目標、社會目標相一致，微觀不能與宏觀有效銜接。所以，中國直銷行業由于受我國直銷法規的約束，這種自由調節效果受到一定影響，有時這種調節的成本相當巨大。所以并不能保證中國直銷市場的良性運行，必須輔之以其它的調節方式。

        具有自我平衡性。首先，直銷產品、生產者、消費者的天性及其制衡使中國直銷市場機制自我平衡。直銷市場機制典型的內容是價格機制，價格機制作用的內容為：當供給小于需求時，價格上漲，當供給大于需求時，價格下跌，供求自動趨于平衡。其次，中國直銷市場機制自我平衡的特性是不充分的，它受到外部、內部條件的制約。

        具有動態相關性。首先，中國直銷市場機制運行是靠各直銷市場要素間相互關鍵聯動、傳導、制約實現的。如投資的增加意味著對直銷員與資金需求的增加，供不應求時價格上漲則會在一定時期內形成超額利潤，從而吸引其它投資者的進入直銷行業；在直銷市場激烈的競爭環境中，一方的經營策略會帶動其它競爭者競爭手段的調整等。這種相關性是中國直銷市場機制運行作用的前提。一旦這些聯系被人為地割斷，中國直銷市場機制便無法正常起作用。其次，中國直銷市場機制的相關性是處于動態之中的。從微觀角度看，直銷市場要素的動態相關保證了市場主體的省略；從宏觀角度看，社會資源在動態中優化配置。

        具有發展性。縱觀中國直銷經濟發展的歷史，我們就可以看到，從直銷市場產生到當前的直銷市場經濟的繁榮，是一個由無序走向開放、有序的動態發展過程。在這一過程中中國直銷市場機制的內涵、功能日益豐富和加強，最終成為直銷企業、直銷員和消費者的紐帶及中國直銷資源配置的基本方式。

        2、中國直銷市場機制的功能

        市場機制的特點決定了市場機制的功能。中國直銷市場機制自由調節、自我平衡、動態相關性的特點決定了市場機制具有一種動態的自我組織、自我平衡的調節能力。中國直銷市場機制的發展性特點，顯示了市場機制對資源的充分利用及刺激功能。根據起來，其主要有以下功能：

        調節功能。中國直銷市場經濟中價格是反映直銷市場商品稀缺程度的信號，直銷產品生產者為了實現利益的最大化就要依據市場信號，按平均利潤率規律要求作出決策，生產那些價格高、有利可圖的，也是社會稀缺的產品。其稀缺程度愈高就會使價格與利潤愈高從而愈加吸引生產者的投資。與此同時，直銷產品生產者減少生產那些價格低、相對社會過剩的無利可賺的產品。產品愈過剩，價格愈低就會愈無人進入且快速退出生產。這樣在不斷的動態平衡調節中，中國直銷市場機制具有促進直銷市場供求總量與結構的平衡，優化直銷資源配置，調節宏觀比例關系的功能。
       
        激勵功能。中國直銷市場機制對直銷經濟具有特殊的促進效率與財富增長的功能。首先，中國直銷市場機制的特殊之處就在于創造了一種有效率的組織制度與市場規律，使個人的謀利方式與社會財富效率增長相結合。其次，中國直銷市場機制使個人資源可以從社會資源角度有效分配，一切稀缺資源以價格為媒介通過直銷市場在全社會進行有效配置，發揮其最大效用。第三、直銷市場環境迫使直銷市場主體的能量得到最大程度的發揮。直銷市場的機會、風險與競爭使直銷企業與直銷員面臨一個危機四伏又充滿機遇的環境之中，不進則退，不成功則成“仁”。要置身其中，就必須持續地、永不停息地參與競爭、奮進，才能不被淘汰出局，從而一切潛能都將在直銷活動中最充分地發揮出來。總之，中國直銷市場機制作為一種特殊的激勵經濟增長機制，至今尚無出其右者�？梢姡�中國直銷市場機制的妙處就在于把人個追求與社會利益結合起來，對盈利方式嚴格規范，同時最大范圍地利用社會現有資源，并最大程度發揮各自的效能，從而有效刺激中國直銷經濟的增長。

        三、中國直銷市場機制作用原理

        1、動力機制

        所謂動力機制，是指直銷市場內各利益主體、各要素相互協調、相互制約形成的推動直銷企業發展、社會經濟增長的動力作用原理。原始目標形成原始動力，原始動力轉換為直銷企業目標的實現動力。直銷企業目標與社會經濟目標是一致的。中國直銷市場動力機制，是以二重傳導的方式作用的。社會經濟首先將宏觀目標，如經濟增長、供求平衡等通過直銷市場傳導給直銷企業。直銷員個人追求個體利益最大化的原始動力，轉化為追求自己所就職的直銷企業盈利目標的動力，而直銷企業目標又統一于社會經濟基本目標之下，社會原始動力資源得到有效利用并合理通過直銷市場配置。這就是中國直銷經濟快速發展的秘密所在。

        運行機制是動力機制的表現形式。直銷經濟行為是在一定的經濟動機支配下進行的，而經濟動機只是客觀經濟目的——包括一定生產資料所有制下的社會生產目的與勞動者的個人勞動目的——的人格化或有意志的形式。因此，中國直銷經濟的運行機制是由其動力機制決定的。換言之，中國直銷經濟的運行機制只是中國直銷經濟中動力機制的一種表現形式。

        2、平衡機制

        所謂平衡機制，是指直銷市場各主體、各要素相互影響、相互作用下不斷調整適應使直銷市場供求趨向平衡，使直銷資源合理配置的作用原理。這由價格機制、供求機制、競爭機制、風險機制等共同構成。具體而言，價格與供求在動態中不斷調節；供求態勢影響價格的變動，反過來價格的變動又影響供求變化，供給者和需求者為了各自的利益相應調節自己的行為，兩者在直銷市場上通過不斷的無限多的動態組合趨向平衡。從宏觀角度看，直銷產品供給者高強度投入和高速度產出的行為，也是資源優化配置的行為。譬如，直銷產品供不應求時，直銷產品價格上漲會引發競爭者的進入和生產規模的擴大。從資源配置角度看，就是直銷資源流向符合社會需要的競爭力強的直銷企業。大量競爭者的進入，引發了直銷市場占有率的競爭，優勝劣汰的結果使直銷資源流向競爭力強的直銷企業。直銷企業對市場超額利潤的追求推動整體技術進步與生產力水平的提高，同時也是資源配置利用效益的提高。風險的存在，競爭優勝劣汰的殘酷會使許多直銷企業在參與直銷市場競爭及其它行為決策中更加審慎而合理。這樣自覺不自覺地使直銷資源得到優化配置，宏觀比例趨向協調平衡。

        3、價格機制

        在中國直銷市場機制形成的同時，也形成中國直銷價格機制。中國直銷市場機制形成的前提條件，一是必須有社會上存在眾多的經濟上獨立的直接依賴于市場的直銷產品生產經營者；二是社會上有眾多有支付能力和能自由購買的直銷產品消費者；三是要有較為完善的市場體系，包括產品市場、人脈市場、技術市場、信息市場等等。在這三者作用下，形成供求機制、價格機制、激勵機制、競爭機制、風險機制，組成統一的中國直銷市場機制。具體言之，中國直銷市場機制的形成是這樣的：直銷產品生產經營者和消費需求者為了實現各自的目的，即生產經營者為了實現利潤最大化，消費需求者為了實現效用最大化，必須在各種市場上進行交換，以滿足各自的需要。這樣，供求雙方在直銷市場上就形成供求機制。直銷市場上供求雙方不斷交換，必須以貨幣作為媒介，才能達成交易，形成直銷產品價格機制。各種交易價格在市場上形成后，就會發出直銷產品供求變動的信號，價格上漲說明供不應求，價格下跌說明供過于求，這就給供求雙方形成激勵機制。

        價格機制在中國直銷市場機制中居于核心地位。有市場就必然有價格，如商品價格、勞務價格、資本價格、信息價格、技術價格等等。同時，各種價值形式，諸如財政、稅收、貨幣、利潤、工資等，都從不同方面和不同程度上與直銷產品價格發生一定的相互制約和依賴關系。直銷企業財政的收支狀況直接影響直銷產品的價格。再如，收大于支可以穩定直銷產品的價格，支大于收將促使直銷產品的價格上漲。直銷產品價格變動又會影響直銷企業的財政收支。原料、稅收、利潤、利息和工資（獎金）是直銷產品價格的組成部分，它們的變動直接影響著直銷產品的價格水平，而且在一定的直銷產品價格水平下，價格又制約著稅收、利息、利潤、工資的變動。另外，直銷產品價格的變動直接取決于貨幣價值的變動，如人民幣貶值會促使直銷產品價格的上漲，反之則促使直銷產品價格的下跌。所以，直銷產品價格的變動，不僅直接影響其他價值形式的變動，而且也是其他價值形式變動的綜合反映。

        中國直銷市場機制是通過價格機制發揮作用。這是因為：①價格是直銷經濟信息的傳播者。從社會生產的一切領域，從社會生活的各個方面，都向直銷行業提供和傳遞著各種經濟信息，直銷產品價格變動情況實際上是反映社會經濟活動狀況的一面鏡子，是直銷市場經濟運行的晴雨表。②價格是人們經濟交往的紐帶。直銷產品在各個經濟單位、個人之間的不停流轉，必須通過價格才能實現。③價格是人們經濟利益關系的調節者。在直銷市場經濟中，任何價格的變動，都會引起經濟利益的重新分配和組合。

        4、協調發展機制

        一定的社會經濟的動力機制決定著一定的經濟運行機制。就中國直銷經濟市場機制的相對穩定性而言，我們可稱之為同態協調機制。隨著中國直銷經濟動力機制或社會生產目的的階段性演變，其經濟運行機制也會相應地發生變化，這種經濟動力與運行狀態的發展機制，可稱之為異態轉化機制。不管是同態協調機制，還是異態轉化機制，都包含了三個方面的內容：首先，在現代市場經濟條件下，中國直銷運行機制不僅僅包括價格、供求和競爭三大機制，還包括壓力機制與協調機制。其次，中國直銷運行機制是由動力機制決定的，或者說，它只是動力機制的表現形式。第三，由于動力機制是發展的和有階段性的，中國直銷運行機制也有其自身的發展機制。此其一；其二，由于中國直銷市場經濟的動力機制是發展的、有階段性的，因此，它的運行機制也會隨之發展。但是，一方面，直銷市場的競爭是以產品和服務質量、技術創新和人才素質為主的競爭；另一方面，它又不僅是直銷企業之間的整體力、凝聚力之間的競爭，而且愈來愈成為綜合力的競爭，所以，由于不同直銷企業的規模經濟和規模效益不同，由于其發展的水平和生產特點不同，完全競爭的形式只適用于部分企業，在其他企業則應在政府干預與協調下維持多種不同的壟斷與競爭的結合形式，如國有大型直銷企業集團與外資大型直銷企業之間的壟斷競爭。