董澤平的珍珠店

        二、 看品牌

        關于品牌，我們可以從以下幾個方面來比較：

        1）看品牌的市場認知度
        太陽神是個什么品牌？太陽神是8億人知道、2億人使用過其產品的保健品知名品牌。今年5月份黃江基地培訓時，集團副總潘皓皓告訴我們，太陽神口服液銷售額累計達到了80億元人民幣，其中使用的水就是培訓基地邊上黃牛埔水庫的水，因此，可以說黃牛埔水庫用于生產口服液的水在中國所有水庫的水中是中國百姓飲用最多的。

        如此規模的品牌認知度只有傳統企業才會有，直銷企業品牌的市場認知度根本無法與之相比。比如有一A公司，它在直銷領域里如日中天，但我問我的一些親戚朋友，由于他們都不做直銷，所以幾乎都不知道這個企業。從這個意義上講，太陽神品牌的市場認知度其實要遠遠高于那些傳統的直銷企業。對于絕大多數名不見經傳的小直銷公司來說，太陽神品牌有巨大的比較優勢。

        2）看品牌的美譽度
        老百姓只記得第一、冠軍，不信請你告訴我，上屆奧運會中國隊有誰得了亞軍，你準記不得。市場同樣如此，太陽神有很高美譽度的原因之一就是有無數個讓人記得住的第一。

        太陽神有恢弘大氣的廣告，每當人們聽到“當太陽神升起的時候，我們的愛天長地久”，一定能夠想到這是太陽神的榮耀。

        此外，太陽神產品參加過三屆奧運會、兩屆亞運會；太陽神有個5進甲A，并獲亞軍的太陽神足球隊；

        太陽神品牌清清白白，沒有任何污點。太陽神代表著榮譽，在保健品企業里是貴族，這種高貴的血統也使我們的直銷板塊從誕生那天起就顯得與眾不同，太陽神注定要用這份高貴來承擔整合直銷市場的責任。

        3）看品牌的價值
        太陽神品牌的價值是投入許多資源后才形成的。

        比如，太陽神曾斥資超過10億元來做各種廣告，在幾乎所有的主流媒體都曾鋪天蓋地地聽到太陽神的聲音。太陽神也舍得用大投入來制作、拍攝一些大型廣告，如黃河壺口瀑布邊的大型鑼鼓表演、西伯利亞巨獅的怒吼都是廣告傳播學里的經典之作。特別是當時為了拍攝巨獅怒吼的聲音，專程赴俄羅斯拍攝，花費500萬元，耗時3個月才完成（中國沒有獅子，動物院的獅子叫不出滿意的怒吼聲音）。10億元的廣告費沒有白費，正是這筆巨額的投入才造就了價值連城的品牌。

        按照品牌評估機構的測算，太陽神品牌價值在95年就已經高達26.2億元，這是市場的公正評價。

        另外，太陽神的品牌價值也為我國政府高度認可,2004年太陽神還被評為中國馳名商標,太陽神品牌開始享受國際公約的保護。

        4）知名品牌的意義
        大品牌的企業一般都家喻戶曉，對于經銷商來說就會節省許多介紹公司的時間，并且更容易讓對方對你的事業產生興趣，你只需要講清楚產品、制度即可。一個知名的品牌可以對你的成功起到事半功倍的作用。

        太陽神就是這樣的大品牌。這個品牌是個大金礦，只需通過喚醒中國百姓的記憶，無需付出太多就能夠實現我們的財富目標。太陽神直銷事業只需如實地對外表達即可，不像有些企業那樣要花九牛二虎之力來解釋所在的是個怎樣的公司。

        另外，有品牌的大企業一定會規規矩矩的辦事，決不會因小失大，不可能為了兩、三千萬的收益來破壞價值數十億的品牌，因此值得依賴，值得托付。

        通過對比歷史、對比品牌，我們可以判斷出像太陽神這樣有歷史、有品牌的直銷企業，在8000家直銷公司中根本不足50家。