“‘COOL JAPAN，熱遍世界！’這是日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省官方刊物秋季版的封面。‘酷日本’是日本針對海外受眾打造的一個國家形象和品牌戰(zhàn)略。它的精髓是通過樹立日本國家品牌和宣傳日本軟實力，提升日本各種產(chǎn)品的品牌和文化含量，創(chuàng)造出每年高達上萬億日元的品牌附加值。近些年，日本以國家品牌戰(zhàn)略推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路越發(fā)明晰。”

        這是11月9日《解放日報》上刊載的一條新聞節(jié)選。新聞的主題思想非常明確，即：日本正著手打造依托國家品牌來推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以此來創(chuàng)造出更多的產(chǎn)品附加值。在此筆者要討論的焦點是品牌。

        眾所周知，不管是日本的動漫和游戲，還是日料、茶道、歌舞伎等，再或者汽車、電器等尖端科技產(chǎn)品等，只要提起其中一種，就會讓人自然地想到日本，這就是品牌產(chǎn)生的效果。而依托這些品牌所產(chǎn)生的效應就是，顧客依賴品牌、信任品牌，其忠誠使其不會隨意更換品牌，企業(yè)也因此找到了財富的不竭來源。

        品牌是凝聚了產(chǎn)品精髓的載體，同時也是匯聚了產(chǎn)品精華的濃縮，更是積累了文化和內(nèi)涵歷史沉淀。品牌無需多言，只要存在就不容忽視，那是多年來積攢的口碑。而口碑，則是受眾口口相傳的信任感堆積，以及通過品牌信仰奠定的品牌忠誠。一旦企業(yè)建立起品牌忠誠，那就意味著企業(yè)贏得了顧客的忠誠，從而造就企業(yè)穩(wěn)定的市場，大大提升市場競爭力，為品牌戰(zhàn)略的成功實施提供強有力的保障。

        品牌是物質(zhì)效用和精神境界的完美統(tǒng)一，它能超越時空帶給消費者心靈的慰藉和精神的享受。品牌作為商品的標志，除了代表產(chǎn)品質(zhì)量、性能及獨特的市場定位外，更與消費者的價值觀、生活方式、品味格調(diào)產(chǎn)生共鳴。品牌的購買，已超出單純的物品概念，更多的是一種情感的依托和價值的認同上。品牌如同一面旗幟，它高高樹立在消費者心中，引導他們找到心靈的歸屬，實現(xiàn)他們的追求。 

        由此，很容易就過渡到直銷企業(yè)的產(chǎn)品上。每家直企都希望生產(chǎn)出類似佳能、索尼或者塑造出阿童木、哆啦A夢這樣的尖端產(chǎn)品或者動漫形象。然而，縱觀直銷業(yè)內(nèi)這些年，真正能被冠以品牌，或者提起品牌就能被眾人自然聯(lián)想到企業(yè)的，確實少之又少。

        當然，說到品牌，就不得不提文化，因為所有的品牌都依托文化沉淀。沒有文化作根基，品牌就是無本之木、無源之水了。舉個不恰當?shù)睦�子，以牛仔褲類比的話，之所以美國、意大利和日本能成為�?jīng)典牛仔品牌的出處，是因為與牛仔褲相伴相生的是閑散、性感和嚴謹，這三個國家做的恰當好處。可與之相呼應的，則是阿迪這個暢銷不衰的運動品牌。阿迪的不敗之處就在于，它根源于日耳曼民族的嚴謹作風帶來的好品質(zhì)和比任何同級品牌都長的歷史。

        任何業(yè)已成長起來的品牌，其背后都有帶有地域性色彩的文明和社會底蘊的沉淀。無論哪個品牌，如果沒有文化積淀和文化底蘊的支撐，相信都只能是曇花一現(xiàn)。優(yōu)秀的品牌文化凝結(jié)了時代文明發(fā)展的精髓，可以改變許多人的生活方式，開創(chuàng)和引領(lǐng)著時代潮流。它因其獨特的個性和風采，超越國界，變得深入人心。

        現(xiàn)代直銷作為舶來品，其一踏入中國土地開始，就發(fā)生了自然的變異。隨著直銷的逐漸發(fā)展，外資企業(yè)更加垂涎中國大陸，內(nèi)資企業(yè)的生存遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。外資直銷在國外錘煉了很多年，奠定了相對深厚的基礎(chǔ)，也建立了相應的品牌理念。內(nèi)資企業(yè)作為后來者，實力相差懸殊，如果沒有將企業(yè)產(chǎn)品和文化想聯(lián)系，那相信想殺出一條血路也是很難的。

        而這里所謂的文化，指的就是中國博大精深的五千年文化。直銷的源頭既然在中國，即使現(xiàn)代直銷沒有誕生于中國，如果依托中國的文化積淀，中國直銷的成長也是指日可待的事情。

        在11月5日召開的首屆中國直銷發(fā)展南京論壇上，來自南京大學中國社會與文化中心的翟學偉副主任就發(fā)表了相關(guān)演講。縱橫歷史的儒家文化、道家文化至今還在影響著一代又一代的人，這些被人奉為圭臬的文化財富，正一步步走出國門，影響越來越多的國度。

        直銷在很多人眼中充斥著銅臭味兒，眾人確實很難將這個處處和錢相掛鉤、和利益相角逐的產(chǎn)物跟文化的優(yōu)雅聯(lián)系在一起。然而，也正因為如此，直銷企業(yè)的領(lǐng)導人才更應該在這塊貧瘠的文化沙漠上澆水、灌溉、施肥，唯如此，才能希冀沙漠上長出文化之花，才能期待企業(yè)誕生品牌。真正高瞻遠矚的企業(yè)家一定已經(jīng)看到，一旦企業(yè)品牌建立起來，其所帶來的品牌附加值就能產(chǎn)生極大的能量，如此正向循環(huán)，其效能是無可限量的。

        品牌和文化是一奶同胞的兄弟，缺其一，都不能完美。中國是一個缺少世界名牌的國度，在這方面亟待突破。五千年的文化積淀，其歷史之悠長鮮有敵手。如果將這天地之精華棄之不理，著實是一大浪費。希冀廣大直銷企業(yè)盡量掃除身上的銅臭味，真正地向文化靠攏，唯如此，才有可能誕生讓世人震驚的品牌。