創(chuàng)新商業(yè)模式既是一個實踐問題，更是一個理論問題。有的企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式為什么會涉嫌傳銷，關鍵是沒有搞清楚創(chuàng)新商業(yè)模式的理論問題。直銷研究機構和直銷研究專家一定要深入研究創(chuàng)新商業(yè)模式的正確理論，千萬不能把涉嫌傳銷的模式作為商業(yè)模式的創(chuàng)新加以推廣和表彰。

        商業(yè)模式創(chuàng)新的理論基礎是什么？有人說是“消費資本化”理論。關于這個理論，實際上早有定論，它是一切傳銷的理論基礎。歐陽文章在2008年1月15日《光明日報》上發(fā)表了題為《評“消費資本化”理論》一文，運用馬克思主義經(jīng)濟學的基本原理，對這一理論進行了嚴肅的批評，指出凡是傳銷的組織者和領導者都會將這一理論奉為“圣經(jīng)”。這篇文章是歐陽文章接受宣傳部門布置的任務而寫的，不是一般的學術文章，實際上是傳達了政府對這一理論的基本態(tài)度。但是，這幾年來，傳銷的組織者和領導者還在宣傳“消費資本化”理論，最引人注意的就是“錢越花越多”的“消費致富論”。廣西永乾的“消費來福”被鏟除了，但是形形色色的“消費致富”的模式被冠于“創(chuàng)新”而紛紛出籠，然而萬變不離其宗，他們不管再怎么“創(chuàng)新”，實際上都是涉嫌傳銷的“新花樣”。所以，我們必須這樣認真、嚴肅地說，商業(yè)模式創(chuàng)新的理論基礎絕不是什么“消費資本化”理論。

        美國著名經(jīng)濟學家薩繆爾森曾經(jīng)說過：“學習經(jīng)濟學是再簡單不過的事了，你只要掌握兩件事，一個叫供給，一個叫需求。”馬克思主義供給與需求平衡理論才是我們商業(yè)模式創(chuàng)新的理論基礎。在市場經(jīng)濟中，我們對供給和需求的分析是商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯起點。需求，指的是消費者在一定時期內(nèi)的各種可能的價格下愿意而且能夠購買的該商品的數(shù)量。需求不是自然和主觀的愿望，而是有效的需要，它包括消費者有欲望的購買和有能力的購買。供給，指的是生產(chǎn)者在一定時期內(nèi)在各種可能的價格下愿意而且能夠提供出售的該商品的數(shù)量。這種供給是指有效供給，必須滿足兩個生產(chǎn)者有出售的愿望和供應的能力的兩個基本條件。需求與供給的雙向“有效性”，才有可能為商業(yè)模式創(chuàng)新提供市場條件。所以，商業(yè)模式創(chuàng)新的理論基礎不是“消費資本化”理論，而是供需平衡理論。這是經(jīng)濟學的一個基本常識，我們在商業(yè)模式創(chuàng)新過程中必須遵循之。

        實踐也告訴我們，凡是遵循這一基本常識，商業(yè)模式創(chuàng)新才有成功的可能，并具有旺盛的生命力。比如直銷模式、電子商務模式等，之所以在國內(nèi)外獲得成功，是因為這些商業(yè)模式新就新在按照供需平衡的原理，創(chuàng)造了一個新的銷售方式。不管什么樣的企業(yè)，他所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須要銷售給消費者，產(chǎn)品所有權從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費者在求大于供的計劃經(jīng)濟年代很容易實現(xiàn)，但在供大于求的市場經(jīng)濟條件下實現(xiàn)起來就很困難。所以，直銷模式也好，電子商務模式也好，都是在供大于求情況下創(chuàng)造起來的成功銷售模式，因為這些成功模式起到了平衡供需關系的作用，具有強大的生命力。實踐還告訴我們，如果違背這一基本常識，所進行的所謂商業(yè)模式創(chuàng)新都是曇花一現(xiàn)，注定要失敗的。廣西永乾的“消費來福”模式就是一個十分典型的例子。眼下形形色色的“消費致富模式”將會和廣西永乾的“消費來福”模式一樣，混淆了“消費”與“投資”兩個不同的經(jīng)濟行為，扭曲了供需的平衡關系，已引起了上海市有關部門的高度注意，其下場將和“消費來福”模式一樣，都將涉嫌傳銷而被掃入歷史的垃圾堆。

        應該指出，馬克思主義供需平衡理論已在指導著我國擴大內(nèi)需的基本戰(zhàn)略取向，鼓勵商業(yè)模式創(chuàng)新就體現(xiàn)了實現(xiàn)供需平衡這一目的。眾所周知，目前我國國內(nèi)需求不足的矛盾非常突出：一是投資增長還是主要依賴政府增發(fā)國債和國債投資拉動的貸款，且投資增長內(nèi)在動力不足，民間投資尚未充分啟動。二是消費回升不太穩(wěn)定，消費品市場嚴重的供過于求的局面尚未得到根本改變。三是廣大城鄉(xiāng)市場需求，特別是農(nóng)村市場尚未完全啟動，啟動城鄉(xiāng)市場關鍵是增加城鄉(xiāng)人民收入。但目前提高城鄉(xiāng)人民收入，特別是提高農(nóng)民收入，減輕城鄉(xiāng)人民負擔較為困難。與此同時，目前我國無效供給依然過多：一是大量盲目投資，重復建設項目企業(yè)的商品賣不出去，形成無效供給；二是大量質(zhì)量低劣的低檔商品賣不出去形成無效供給；三是大量假冒偽劣產(chǎn)品賣不出去形成無效供給；四是大量價格過高的超前消費品賣不出去形成無效供給。在這樣的情況下，創(chuàng)新商業(yè)模式顯得十分重要。只有商業(yè)模式創(chuàng)新了，才能改變我國供需不平衡的狀況，通過擴大社會需求帶動整個經(jīng)濟的健康協(xié)調(diào)發(fā)展。所以，從理論上搞清楚什么是真正的商業(yè)模式創(chuàng)新，對直銷理論界來說是一項重要任務。現(xiàn)在的問題是，有的直銷學術機構對所謂的“消費致富模式”不加以認真研究，有的甚至加以推崇備至，褒獎為商業(yè)模式的創(chuàng)新。我國的直銷學術研究機構本身不是很多，除了北京大學、南京大學的直銷研究中心外，就是中國市場學會直銷專家委員會了。這些直銷研究機構過去對直銷的學術研究做了很多工作，許多專家都提出了很好的理論觀點，對直銷行業(yè)的發(fā)展具有一定的促進作用。我們真誠希望包括直銷專家委員會在內(nèi)的所有直銷學術機構，組織專家認真研究，幫助企業(yè)從理論上搞清楚什么是真正的商業(yè)模式創(chuàng)新，千萬不能對一些以“創(chuàng)新”之名、行欺詐之實的涉?zhèn)鞯纳虡I(yè)模式，加以褒獎，甚至推廣。因為這樣做，給社會、政治、經(jīng)濟所帶來的嚴重后果肯定是不堪設想的。

        編后：本文作者是上海的一位政府機關干部。在征得作者同意后，發(fā)表此文時稍作了修改。發(fā)表此文的目的是為了讓廣西永乾“消費來福”模式涉嫌傳銷的悲劇不在今天重演。消費模式創(chuàng)新必須要有正確的理論來指導，而馬克思主義供需平衡理論正是我們創(chuàng)新商業(yè)模式的理論基礎。我們只有用正確理論指導商業(yè)模式創(chuàng)新，才能有效地平衡供給與需求的關系，促進我國社會主義市場經(jīng)濟的健康協(xié)調(diào)發(fā)展。否則，所謂的商業(yè)模式創(chuàng)新就是欺世盜名的行為，搞得不好就有可能涉嫌傳銷。