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劉曉艷:直銷員成功必備10商

發布: 2012-01-16 09:30:48    作者: 劉曉艷   來源: 原創  


   1. 德商(MQ——Moral Intelligence Quotient) 
    德商指一個人的德性水平或道德人格品質。德商的內容包括體貼、尊重、容忍、寬恕、誠實、負責、平和、忠誠、禮貌、幽默等各種美德。
    直銷員,從事直銷的過程中,不單是個人直接銷售是“銷售自己”,在帶團隊的時候,更是以德服人,以德吸引人、凝聚人。以人格品質打造的直銷團隊,才是戰斗力強大、戰無不勝的團隊。
    分析目前直銷界做得很成功的系統,我們發現:一個直銷團隊的核心競爭力,是品德而不是能力;真正在直銷行業獲得成功受人仰慕的人,不僅僅是因為他們創造的高額業績,更在于他們的德行,在于他們在正確和正義的事情面前的一種態度。很多直銷公司的高級直銷員,盡管業績做得很大,團隊人數很多,但因為自己本身的品德,得不到廣大直銷員和整個行業的認同。對于這些人來說,算不上成功。
    目前直銷界職業道德普遍較低,德商更為重要。一個有高德商的人,會受到信任和尊敬,會有更多成功的機會。如果真正做到用品德去打動他人,用行動去帶動他人,那成功的步伐就會加快。一個優秀的直銷員只有在德行方面不斷完善,并影響團隊其他成員提升素質,才有可能用正常的手段和方法參與競爭,并從中勝出。
 
    2. 智商(IQ——Intelligence Quotient) 
    智商是一種表示人的智力高低的數量指標,也可以表現為一個人對知識的掌握程度,反映人的觀察力、記憶力、思維力、想象力、創造力以及分析問題和解決問題的能力。
    美國《使用你的大腦》一書的作者拉尼?布贊教授說:“大腦就像一個沉睡的巨人”。智商不是固定不變的,通過學習和訓練是可以開發增長的。直銷員要走向成功,就必須不斷學習,積累智商。
    復制是直銷操作中最根本的內容,也是操作的核心,團隊成員學習的不僅是銷售技巧,還有為人處事的方法。直銷鼓勵團隊成員學習,就是一個通過不斷提高智商,來獲得成功的條件。一個優秀的直銷員不僅懂得要從書本、從社會學習,從伙伴、領導學習,更要從失敗中學習。學習他人成功的經驗,汲取自己、他人失敗的教訓,不斷調節改正,不斷超越自我,提高智商,成功也就更近一步。
    當今直銷界心態還比較浮躁,一部分直銷員想賺快錢、大錢,又不愿花時間學習,沒有歸零的心態,智商得不到進一步升華,就會原地踏步,實現不了自己的目標。
 
    3. 情商(EQ—Emotional Intelligence Quotient) 
    情商就是管理自己的情緒和處理人際關系的能力。
    直銷是一個人脈事業,通過直銷運作,進行資源整合,能夠變成財脈。如今,快節奏的生活,高負荷的工作和復雜的人際關系,沒有較高的情商,是難以獲得成功的。情商越高,人們都喜歡同其交往,就能得到眾多人的擁護和支持,人際關系越來越好,人際關系網越來越大。這些關系,不僅很有可能成為潛在的消費顧客,也可能是以后強有力的合作伙伴,如此,能讓直銷事業得到發展和升華。
    并且,一個優秀的直銷員,情商是比較高的,傳遞的永遠是快樂和積極。因為只有帶著愉快的心情和積極的心態才能創造美好的未來,也只有這種積極和努力才能產生前所未有的爆發力,才能讓一個銷售團隊,總是保持活力和凝聚力。
 
    4. 逆商(AQ-Adversity Intelligence Quotient) 
    逆商是指面對逆境承受壓力的能力,或承受失敗和挫折的能力。
    巴爾扎克說過:“苦難對于天才是一塊墊腳石,對于能干的人是一筆財富,而對于弱者則是一個萬丈深淵。”
    直銷的魅力在于給無數人提供了一個個人創業的平臺,在這個大舞臺上能成就很多夢想,但這條路的艱辛,不亞于其他任何一個行業,經歷挫折和磨難都是很正常的事情:朋友的不理解、家庭的不支持……經歷朋友離去也很正常,甚至也許帶你進入這個行業的人有一天也會離去。但是,迎難而上,挑戰逆境,吃了苦中苦,方會成為人上人。
    同領導分享成功經驗的時候,有哪個領導是一帆風順的?勞累之苦、奔波之艱……這都是不足為外人所道的。他們都是咬著牙挺著,冒著汗熬著,過來了也就成功了。見證這些領導人的成功,我們明白:經歷了風雨,才能看見彩虹;經歷了熔煉和磨難,潛力才會激發,視野才會開闊,才會走向成功。不能吃苦,那么很難在這個復雜的直銷成就非凡。 
    逆境不會長久,強者必然勝利。因為人有著驚人的潛力,只要立志發揮它,就一定能渡過難關,成就生命的輝煌。
 
    5. 膽商(DQ——Daring Intelligence Quotient) 
    膽商是一個人膽量、膽識、膽略的度量,體現了一種冒險精神、一種敢于挑戰風險的精神。膽商高的人能夠把握機會,該出手時就出手。
    無論是什么時代,無論是傳統還是直銷,沒有敢于承擔風險的膽略,任何時候都成不了大氣候。而大凡成功的企業和領導人,都是具有膽略和魄力的。
    一個直銷員要成功,更是需要膽商。膽識的力量,能夠讓直銷事業如虎添翼。直銷是一個投資產出的事業,選擇無處不存,選擇無時不在。把握機會毫不猶豫,制定對策還不手軟,這就需要膽商。什么樣的選擇決定什么樣的生活,今天的生活是由3年前自己的選擇決定的,而今天的抉擇將決定3年后的生活。而目前很大一部分直銷人士,不能成功就在于該抉擇的時候猶豫不決,該不斷付出的時候而退縮。
       隆力奇劉總歡迎各界人士考察隆力奇事業!聯系QQ:1657372634   手機:13820660215
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