他這個(gè)年齡，并不缺錢，生活方面也只需要一瓶冰水、幾碟小菜就可以滿足。然而就是這個(gè)簡單的錢港基，因?yàn)樗�的跳槽，在中國直銷業(yè)攪出滿城風(fēng)雨。

 

　　關(guān)于跳槽

 

　　《中國直銷》：業(yè)界很多人對您離開隆力奇而選擇致明德是非常驚訝的，你為什么要做這個(gè)決定？

 

　　錢港基：之所以離開隆力奇，并沒有什么特別的原因，主要緣于我喜歡挑戰(zhàn)的個(gè)性。在內(nèi)心里，我一直都很感謝徐之偉董事長為我提供了一個(gè)非常穩(wěn)健的事業(yè)平臺，讓我能為隆力奇服務(wù)，但相比隆力奇，我認(rèn)為致明德能提供給我更好的機(jī)會，讓我來展示自己，發(fā)揮所長。簡單地說，我覺得致明德比隆力奇更需要我，而且我能為這個(gè)公司帶來更大的進(jìn)步。

 

　　《中國直銷》：但很多人還是沒想到你會選擇致明德這樣的企業(yè)，對此您是怎么考慮的？

 

　　錢港基：我知道有人認(rèn)為我選企業(yè)已經(jīng)沒有原則了，但是我自己心里很明白。你看我所經(jīng)歷的直銷企業(yè)，從安利、天獅、康寶萊、富迪到隆力奇，有沒有失敗過？從來沒有！不是我真的能化腐朽為神奇，而是我的眼光總是很準(zhǔn)。我是學(xué)財(cái)務(wù)的，最了解一家企業(yè)最重要的是什么，因此我并不是隨意選擇我的合作企業(yè)，雖然我喜歡迎接挑戰(zhàn)，但我肯定要看到它的潛力才會去選擇。我不會拿自己的職業(yè)生命來開玩笑，我選擇了致明德，說明我相信它未來的發(fā)展，我更相信我的判斷比很多人都來得準(zhǔn)確！

 

　　關(guān)于發(fā)展

 

　　《中國直銷》：致明德是中國直銷業(yè)2011年最波瀾起伏的企業(yè)之一，之前的一些系統(tǒng)，包括管理人員的離開對致明德的發(fā)展有影響嗎？

 

　　錢港基：平心而論，他們的離開對我們并沒有太大影響，因?yàn)槲覀兯�在的不是同一個(gè)發(fā)展階段。這一點(diǎn)，我們用業(yè)績就可以給出證明。我們非常感謝他們在致明德打下的事業(yè)基礎(chǔ)，在他們走了之后，致明德有機(jī)會迎來更多優(yōu)秀人士的加盟，比如聚鑫國際系統(tǒng)等隊(duì)伍的加入，在很大程度上激發(fā)了經(jīng)銷商的活力和競爭熱情。系統(tǒng)及管理人員的分分合合在直銷這樣的事業(yè)平臺上是很正常的現(xiàn)象，我衷心祝愿他們在各自的新平臺上發(fā)展順利。

 

　　《中國直銷》：自從你9月1日加盟致明德之后，公司發(fā)展情況怎么樣？

 

　　錢港基：應(yīng)該說，公司在各方面的發(fā)展情況都很樂觀，特別是在銷售業(yè)績上，實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長突破。實(shí)際上，第一個(gè)月結(jié)束，我們就實(shí)現(xiàn)了業(yè)績翻番，第二個(gè)月，業(yè)績達(dá)到8000萬，而剛剛過去的12月份，我們順利突破1億大關(guān)。我想，這也算是個(gè)不大不小的奇跡了吧。

 

　　《中國直銷》：這樣的發(fā)展速度會不會太快，致明德公司在各方面的準(zhǔn)備能跟上這樣的發(fā)展節(jié)奏嗎？

 

　　錢港基：這樣的發(fā)展節(jié)奏公司完全能夠適應(yīng)，況且我們已經(jīng)從宏觀著眼，在各方面都做出了調(diào)整，以保證公司與市場的發(fā)展節(jié)奏一致。在財(cái)務(wù)方面，我們請來了新的財(cái)務(wù)高手，為我們理清了所有的資產(chǎn)和賬目關(guān)系，擁有了一個(gè)最佳的支撐平臺；教育培訓(xùn)方面，董德的加入為我們提供了有力保障。此外，我也正在和某些知名經(jīng)理人進(jìn)行接洽，希望有更多人能加入致明德，共謀發(fā)展。

 

　　《中國直銷》：很多人認(rèn)為致明德現(xiàn)在的制度很獨(dú)特，對此你怎么看？

 

　　錢港基：我從來不喜歡墨守成規(guī)，相反我很推崇創(chuàng)新，我認(rèn)為只有根據(jù)實(shí)際情況不斷地進(jìn)行調(diào)整，做出改變才能保證成功的速度。不然，你要完全照搬安利的制度和安利斗，你永遠(yuǎn)都沒有出頭之日。

 

　　行業(yè)的現(xiàn)實(shí)也告訴我們，直銷制度并非一成不變的，它一直推陳出新，優(yōu)勝劣汰。其實(shí)在推廣之前我就已經(jīng)把這套制度進(jìn)行了改良，把它規(guī)范化、人性化、數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化了。但這畢竟是新生事物，就像我們開窗呼吸新鮮空氣一樣，打開窗戶時(shí)難免會有幾只蒼蠅進(jìn)入，但不能因?yàn)檫@樣我們就不開窗了吧。最終業(yè)績幫我們檢驗(yàn)了效果，證明了這套制度的優(yōu)越性。

 

　　《中國直銷》：在您看來這套制度的優(yōu)勢何在呢？

 

　　錢港基：首先，它的穩(wěn)定性強(qiáng)，不管發(fā)展到什么時(shí)候都不會面臨崩盤的危險(xiǎn)；第二，獎金制度的刺激性強(qiáng)，能最大程度地調(diào)動經(jīng)銷商的熱情，激發(fā)良性競爭；第三，這種“秒”結(jié)的方式效率高，增強(qiáng)了資金的流轉(zhuǎn)率，從而保證營運(yùn)速度。

 

　　《中國直銷》：接下來公司在銷售業(yè)績上有什么計(jì)劃？

 

　　錢港基：我們的目標(biāo)是2012年年中能做到單月銷售業(yè)績兩個(gè)億的突破。制定這樣的目標(biāo)并非異想天開，我們是有根據(jù)的，從去年我們的發(fā)展?fàn)顟B(tài)來看，這樣的業(yè)績目標(biāo)我們很有把握完成。去年我們創(chuàng)造了奇跡，今年我們不僅要續(xù)寫奇跡，還要讓奇跡不斷拓展升級。

 

　　關(guān)于自己

 

　　《中國直銷》：看得出來錢總是一位非常懂得生活情趣的人，請問你是怎么協(xié)調(diào)自己的生活和工作的？

 

　　錢港基：其實(shí)，我的工作就是生活。我在北京有自己的房子，北京也可以算作半個(gè)家了，但是到致明德幾個(gè)月了，過的都是兩點(diǎn)一線的生活——不是在家就是在辦公室，不在辦公室就在去辦公室的路上，甚至沒有周末的概念。我的生活非常有規(guī)律，睡覺、運(yùn)動、工作，以至于很容易控制自己的時(shí)間與大腦，該工作的時(shí)候立刻進(jìn)入狀態(tài)，該休息的時(shí)候能夠馬上讓大腦關(guān)機(jī)。

 

　　《中國直銷》：能否向我們介紹下你是怎樣讓自己保證這么好的工作狀態(tài)呢？

 

　　錢港基：我的個(gè)人看法是首先你要喜歡自己所從事的工作，這會讓你有激情，愿意為其投入；第二，身體素質(zhì)要好，這是保證工作出色完成的前提和基礎(chǔ)；第三，要有好的生活習(xí)慣，過度吸煙和酗酒等都會影響工作效率；第四，吃得盡量簡單，只要能保證基本的能量供給就行了。

 

　　《中國直銷》：如果在致明德的使命結(jié)束之后，在未來您還有什么打算？

 

　　錢港基：我未來的工作只有三種選擇可能性：第一，離開市場一線，做專職顧問；第二，與志同道合的朋友或老板一起再來一次創(chuàng)業(yè)，嘗試更新的挑戰(zhàn)；第三，退休。這三種身份都有可能在我身上實(shí)現(xiàn)，但目前來說沒有最偏向的，三個(gè)職業(yè)機(jī)會均等，目前最重要的還是堅(jiān)守崗位，干好我自己的本職工作。

 

　　《中國直銷》：業(yè)界很多人對于您離開隆力奇而選擇致明德是非常驚訝的，你為什么要做這次決定？

 

　　錢港基：我個(gè)人的觀點(diǎn)是，作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，著眼于自己事業(yè)的發(fā)展與自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不斷選擇新的坐標(biāo)，是非常正常的現(xiàn)象。跳槽與職業(yè)道德無涉，職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)道德體現(xiàn)在：當(dāng)你任職于某家公司之時(shí)，能竭盡所能地為其創(chuàng)造價(jià)值，所謂“在其位，謀其政”。實(shí)際上，職業(yè)經(jīng)理人跳槽也需要有決斷、勇氣與毅力，因?yàn)樗�意味著從零開始。在內(nèi)心深處，我是一個(gè)樂于接受挑戰(zhàn)的人。

 

　　隆力奇是一個(gè)非常穩(wěn)健的事業(yè)平臺，我一直都很感謝徐之偉董事長曾為我提供的平臺，讓我能為隆力奇服務(wù)。徐董是我遇到過最勤奮、最正直、守信用、有大格局的一個(gè)企業(yè)家，現(xiàn)在雖然我離開了，但是我們之間深厚的友誼長存，也不表示將來沒有再次合作的機(jī)會。

 

　　《中國直銷》：聽到那么多對你跳槽事件的不理解之后，你有沒有什么想說的？

 

　　錢港基：人生短暫，你必須要留下點(diǎn)軌跡，讓人家去品評。我不能說我的過去怎么樣，至少我愿意這樣去嘗試，敢于把自己歸零，從一個(gè)舒適安逸的地方進(jìn)入到新的環(huán)境中去，不斷地挑戰(zhàn)自己。有些對我并不理解卻做出隨意的評論，請問誰敢像我這樣一個(gè)一個(gè)迎接挑戰(zhàn)？誰又像我這樣能讓每一個(gè)企業(yè)都比我去之前要好？如果你沒有做到這樣，那么可能就還沒有資格隨意指責(zé)我。

 

　　工作是我最大的樂趣源泉，就好比一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)運(yùn)動員，運(yùn)動不僅僅是職業(yè)，也是自我生命的有機(jī)組成。以羽毛球運(yùn)動員林丹為例，他遭遇到越強(qiáng)的對手、越多變的打法，反而越能激發(fā)他執(zhí)著戰(zhàn)斗的勇氣與頑強(qiáng)的斗志，勇于接受更高的挑戰(zhàn)，這才是一個(gè)世界冠軍應(yīng)有的格局。